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怎樣建立不拿底薪的合夥人團隊

  • 作者：陳愛鋒//謝億民|責編:林瑞和
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121514241
  • 出版日期：2025/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：223
人民幣：RMB 99 元      售價：元
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內容大鋼
    本書將合夥人模式引入營銷範疇，形成區別于傳統銷售管理的新思維，協助企業快速打造一支不拿底薪的合夥人團隊：讓流量合夥人協助引流與獲客，讓銷售合夥人協助成交與轉化，讓城市合夥人負責招商與服務，最終實現各方共贏。營銷合夥人模式以結果為導向，將雇傭關係轉變為合作關係。企業借助營銷合夥人模式實現業務輕量化、市場規模化與利潤最大化。
    那麼，什麼是營銷合夥人模式？導入營銷合夥人模式的好處有哪些？新型合夥制與傳統雇傭制相比，具備哪些優勢？合夥制企業與非合夥制企業相比，有哪些特點？如何招募營銷合夥人？如何組織不拿底薪的營銷合夥人協同工作？營銷合夥人合作方案應如何設計？如何管理與賦能營銷合夥人？如何為營銷合夥人合理分配收益？需要為營銷合夥人準備哪些創收工具？
    通過研讀本書，你能夠找到上述問題的答案。
    本書既包含理論知識，又包含實操案例，是一本實用的營銷合夥人模式落地實施指南。本書適合擁有產品、項目，但缺乏資源、資金和營銷團隊的管理者閱讀，書中的知識可以幫助企業快速解決資源、資金、人力短缺的問題。本書同樣適合正在尋找項目的創業者閱讀，當前市場環境更適合輕創業，創業者只要擁有資源或者具備能力，就可以找一家擁有產品、項目的企業，再依據本書的知識與合夥人實現合作共贏。
作者介紹
陳愛鋒//謝億民|責編:林瑞和
目錄
第1章  營銷合夥人
  1.1  什麼是營銷合夥人
  1.2  企業經營方式的四大變化
    1.2.1  用工合夥化：雇傭制向合夥制轉變
    1.2.2  流量私域化：企業高效運營與轉化
    1.2.3  營銷數字化：人人都能幫你做傳播
    1.2.4  管理在線化：管理者隨時掌控過程
  1.3  企業發展困局與營銷合夥制解決方案
    1.3.1  有產品，沒錢投放廣告，無人銷售
    1.3.2  有銷售團隊，缺流量、缺客戶
    1.3.3  有渠道商，業績差、黏性低
    1.3.4  員工多，成本高、資產重
    1.3.5  總結
  1.4  營銷合夥人的分類
  1.5  實施營銷合夥人模式的十大前提條件
  1.6  關於營銷合夥人的管理原則
  1.7  對營銷合夥人的考核原則
第2章  流量思維
  2.1  企業家應具備的思維
  2.2  流量思維的概念
    2.2.1  互聯網出現之前的流量思維
    2.2.2  互聯網時代的流量思維
    2.2.3  短視頻時代的流量思維
  2.3  短視頻時代的幾個關鍵詞
    2.3.1  關鍵詞分析
    2.3.2  櫥窗和店鋪的對比分析
    2.3.3  運營賬號的關鍵概念
  2.4  短視頻時代的四大獲客渠道
    2.4.1  短視頻平台自身流量運營
    2.4.2  多平台矩陣營銷
    2.4.3  合作與跨界營銷
    2.4.4  引導至私域進行轉化
  2.5  短視頻和直播引流的四大形式
    2.5.1  短視頻自然流
    2.5.2  短視頻投流
    2.5.3  直播自然流
    2.5.4  直播投流
    2.5.5  直播自然流和直播投流的區別
  2.6  如何製作優質短視頻
    2.6.1  製作優質短視頻的幾點建議
    2.6.2  賬號沒有粉絲怎麼辦
    2.6.3  短視頻沒有播放量怎麼辦
    2.6.4  直播沒人看怎麼辦
    2.6.5  投流沒效果怎麼辦
  2.7  私域流量
第3章  成交路徑
  3.1  成交路徑概述
    3.1.1  什麼是成交路徑
    3.1.2  銷售漏斗與成交路徑的區別
    3.1.3  商業模式與成交路徑的區別

    3.1.4  成交路徑的重要性
  3.2  成交路徑的設計原則
    3.2.1  分工明確
    3.2.2  流程與內容標準化
    3.2.3  協作流暢度
    3.2.4  賦能策略
  3.3  成交路徑示例解析
第4章  流量合夥人
  4.1  什麼是流量合夥人
  4.2  如何招募流量合夥人
    4.2.1  招募途徑
    4.2.2  成功招募案例
  4.3  為流量合夥人賦能
    4.3.1  銷售工具賦能
    4.3.2  流量監控系統賦能
    4.3.3  客戶管理系統賦能
  4.4  對流量合夥人的考核
  4.5  流量品設計與流量合夥人的引流策略
    4.5.1  流量品設計
    4.5.2  流量合夥人的引流策略
    4.5.3  案例分析
  4.6  流量品設計原則
    4.6.1  確定流量品價值與定價
    4.6.2  實現流量品與利潤產品之間的強關聯
    4.6.3  流量品組合策略
  4.7  流量品引流策略
    4.7.1  公域平台引流
    4.7.2  私域流量運營
    4.7.3  流量合夥人引流方式
第5章  銷售合夥人
  5.1  什麼是銷售合夥人
  5.2  制定銷售合夥人合作方案和規則
    5.2.1  如何制定銷售合夥人合作方案
    5.2.2  制定銷售合夥人合作方案的核心原則
    5.2.3  吸引並激勵銷售合夥人的獎勵機制設計
  5.3  如何招募銷售合夥人
    5.3.1  三個問題
    5.3.2  五個步驟
    5.3.3  招募話術
    5.3.4  招募途徑
  5.4  企業如何為銷售合夥人賦能
    5.4.1  流量賦能
    5.4.2  成交賦能
    5.4.3  服務賦能
    5.4.4  品牌賦能
    5.4.5  管理賦能
  5.5  銷售合夥人負責的工作及示例
    5.5.1  找客戶：開發潛在客戶
    5.5.2  追銷：促進再次成交並提升客單價
    5.5.3  維護客戶關係：促進復購和轉介紹

  5.6  銷售合夥人的銷售策略
  5.7  招募銷售合夥人的準備工作及前提
    5.7.1  梳理客戶成交路徑
    5.7.2  明確銷售分工
    5.7.3  設計激勵機制
    5.7.4  提供系統化支持
    5.7.5  完善問題處理機制
  5.8  銷售合夥人的考核與退出
    5.8.1  資質管理
    5.8.2  考核機制
    5.8.3  退出機制
    5.8.4  動態調整與優化
第6章  城市合夥人
  6.1  什麼是城市合夥人
  6.2  與城市合夥人密切相關的幾種思維
    6.2.1  招商思維
    6.2.2  創業項目思維
    6.2.3  賦能思維
    6.2.4  裂變思維
    6.2.5  跳出產品思維
  6.3  招募城市合夥人的幾個關鍵詞
    6.3.1  講行業，講未來
    6.3.2  講戰略，講布局
    6.3.3  講戰術，講營銷
    6.3.4  講產品，講優勢
    6.3.5  講支撐，講賦能
    6.3.6  講投資，講回報
    6.3.7  講案例，講成功
  6.4  招募城市合夥人的前期梳理
    6.4.1  明確目標人群畫像
    6.4.2  設計招募材料
    6.4.3  招募準備工作
  6.5  制定城市合夥人合作方案和規則
    6.5.1  合作模式
    6.5.2  職責與義務
    6.5.3  招募與培訓
    6.5.4  績效考核
    6.5.5  管理與支持
  6.6  招募城市合夥人的渠道和方法
    6.6.1  線上渠道
    6.6.2  線下渠道
    6.6.3  銷售合夥人的進階
    6.6.4  提供有吸引力的價值主張
    6.6.5  跟進與轉化
  6.7  對城市合夥人的管理
    6.7.1  考核機制
    6.7.2  賦能策略
    6.7.3  招商路演
    6.7.4  商學院建設
    6.7.5  退出機制

第7章  營銷合夥人方案如何設計
  7.1  營銷合夥人合作方案設計五步走
    7.1.1  重構成交路徑（讓流量「絲滑」變現）
    7.1.2  產品矩陣分層（讓每款產品都「自帶使命」）
    7.1.3  ROI驗證（用數據說話）
    7.1.4  角色分工（三角增長模型）
    7.1.5  關鍵環節賦能（營銷合夥人超常發揮的工具包）
  7.2  營銷合夥人三種角色的職能分工和獎勵機制
    7.2.1  流量合夥人（精準流量引擎）
    7.2.2  銷售合夥人（利潤的「轉化中樞」）
    7.2.3  城市合夥人（區域市場的「戰略支點」）
  7.3  實戰案例
  7.4  企業對營銷合夥人的賦能支持
    7.4.1  產品支持
    7.4.2  資源支持
    7.4.3  方法支持
    7.4.4  工具支持
    7.4.5  經驗支持
    7.4.6  運營支持
    7.4.7  售后服務
  7.5  如何招募營銷合夥人
    7.5.1  招募對象
    7.5.2  招募五步驟
    7.5.3  招募PPT呈現
  7.6  總結
第8章  營銷合夥人系統打造
  8.1  營銷合夥人系統設計原則
    8.1.1  賦能促進成交
    8.1.2  管理促進信任
  8.2  為什麼需要營銷合夥人系統
    8.2.1  提升工作透明度
    8.2.2  優化分配機制
    8.2.3  統一推廣物料和工具管理
    8.2.4  實現分層分級分權管理
    8.2.5  強化數據管理
    8.2.6  實現線上統一管理與賦能
    8.2.7  有效化解衝突
    8.2.8  促進高效互動
  8.3  營銷合夥人系統的七個統一
    8.3.1  團隊統一管理
    8.3.2  內容統一管理
    8.3.3  流量統一管理
    8.3.4  客戶統一管理
    8.3.5  成交統一管理
    8.3.6  裂變統一管理
    8.3.7  數據統一管理
  8.4  營銷合夥人系統必備功能介紹
    8.4.1  建立企業內部營銷合夥人交流群和服務群
    8.4.2  電子傳單，幫助營銷合夥人快速開發私域客戶
    8.4.3  為營銷合夥人提供視頻帶貨功能

    8.4.4  為營銷合夥人提供私域直播功能
    8.4.5  為每個營銷合夥人「克隆」一個微站或商城
    8.4.6  為營銷合夥人提供統一的營銷與管理工具
    8.4.7  自動管理流量、線索與訂單，實現三個維度的自動獎勵
    8.4.8  管理所有客戶資料，避免客戶流失，減少搶單、撞單
    8.4.9  管理成交過程，避免私單、飛單
    8.4.10  對營銷合夥人進行量化考核
  8.5  認識SaaS的軟體交付模式
第9章  營銷合夥人模式落地案例
  9.1  世界「蟲王」：劉總
    9.1.1  年少的他，淪落到沿街乞討
    9.1.2  眼光獨到，奠定「蟲王」之路
    9.1.3  另闢蹊徑收益頗豐
    9.1.4  營銷合夥人思維孕育而生
    9.1.5  營銷合夥人系統落地
    9.1.6  營銷合夥人模式踐行
  9.2  上海某公司成功落地營銷合夥人模式案例
  9.3  廚具第一股：鄭總的故事
    9.3.1  上市發展之痛
    9.3.2  低成本快速擴張之路
    9.3.3  三類營銷合夥人職責細分
    9.3.4  營銷合夥人模式助力上市公司業績突破
第10章  未來企業管理趨勢
  10.1  企業管理的六大發展趨勢
    10.1.1  深度數字化與AI融合
    10.1.2  靈活多元的用工模式
    10.1.3  重視ESG與社會責任
    10.1.4  構建開放的生態系統
    10.1.5  聚焦員工幸福感與發展
    10.1.6  企業規模與形態的新走向
  10.2  四大熱門的企業管理模式
    10.2.1  阿米巴經營模式
    10.2.2  營銷合夥人模式
    10.2.3  圈子管理模式
    10.2.4  OKR模式
  10.3  時代發展對企業管理的影響
    10.3.1  AI與大數據相融合
    10.3.2  平台化、敏捷化管理
    10.3.3  管理創新和技術革新相互推動
  10.4  總結
第11章  深入了解營銷合夥人模式的途徑
  11.1  線上直播課程送《營銷合夥人模式落地實施指南》
  11.2  兩天一晚總裁班
  11.3  專業的軟體系統
  11.4  營銷合夥人模式落地21天陪跑服務

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