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國際商務談判精要(原書第7版)

  • 作者：(美)羅伊·J.列維奇//戴維·M.桑德斯//布魯斯·巴里|責編:王洪波//徐子茵|譯者:王健
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111788997
  • 出版日期：2025/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：262
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書站在國際視角對商務談判的方法和策略進行了分析，探討了商務談判心理學的主要概念和理論，包括談判的本質，談判的戰略與策劃，談判中的道德倫理，感知、認知與情感，溝通，以及談判中的各種關係因素等。本書重點闡述了國際商務談判中的兩種核心戰略：分配式談判和整合式談判，並結合多方談判、群體談判和團隊談判等實踐，講解了國際談判與跨文化談判的內容。作者針對使用過本書前幾版的教師所做的大量反饋，對每一章都進行了審讀；對部分章節的內容進行了重組，以更有效地呈現談判的相關內容。
    本書不僅可以作為高校經濟管理類本科生和研究生國際商務談判課程用書，還可為從事商務談判的專業人士提供參考和借鑒，也可用作跨國企業進行國際商務談判的培訓參考書。
作者介紹
(美)羅伊·J.列維奇//戴維·M.桑德斯//布魯斯·巴里|責編:王洪波//徐子茵|譯者:王健
目錄
譯者序
作者簡介
前言
第1章  談判的本質
  1.1  本書的寫作風格和研究方法
  1.2  喬·卡特與休·卡特
  1.3  談判情境的特點
  1.4  相互依賴關係
  1.5  相互調整
  1.6  價值申明與價值創造
  1.7  衝突
  1.8  對衝突進行有效的管理
  註釋
第2章  分配式談判的戰略、戰術及其國際商務情境應用
  2.1  分配式談判情境
  2.2  戰術性任務
  2.3  談判立場
  2.4  結束談判
  2.5  強硬戰術
  本章小結
  註釋
第3章  整合式談判的戰略、戰術及其國際商務情境應用
  3.1  整合式談判過程概述
  3.2  整合式談判過程的基本步驟
  3.3  促成整合式談判取得成功的因素
  本章小結
  註釋
第4章  國際商務談判：戰略與策劃
  4.1  目標——決定談判戰略的核心
  4.2  戰略與戰術
  4.3  戰略實施準備：策劃過程
  本章小結
  註釋
第5章  談判中的道德倫理
  5.1  道德窘境的例子
  5.2  道德倫理的含義及其在商務談判中的重要性
  5.3  談判中會產生什麼倫理問題
  5.4  為什麼使用欺騙策略：動機和結果
  5.5  談判者如何應對對手的欺騙手段
  本章小結
  註釋
第6章  感知、認知與情感
  6.1  感知
  6.2  確定框架
  6.3  談判中的認知偏差
  6.4  應對談判中的認知偏差
  6.5  情緒、情感與談判
  本章小結
  註釋
第7章  溝通

  7.1  談判中溝通的內容是什麼
  7.2  人們如何在談判中溝通
  7.3  如何改善談判中的溝通
  7.4  談判結束時需要特別關注的溝通問題
  本章小結
  註釋
第8章  發現並利用談判力
  8.1  為什麼談判力如此重要
  8.2  談判力的定義
  8.3  談判力的來源——人們如何獲得談判力
  8.4  應對有更強談判力的人
  本章小結
  註釋
第9章  談判中的各種關係因素
  9.1  對現有談判中關係因素研究的挑戰
  9.2  公共共享關係中的談判
  9.3  把握融入關係因素的談判
  9.4  修復一段關係
  本章小結
  註釋
第10章  多方談判與團隊談判
  10.1  多方談判的本質
  10.2  管理多方談判
  本章小結
  註釋
第11章  國際商務談判與跨文化談判
  11.1  什麼使得國際商務談判如此不同？
  11.2  定義文化和談判
  11.3  文化對談判的影響：從管理角度來看
  11.4  文化對談判的影響：從研究角度來看
  11.5  應對文化的談判策略
  本章小結
  註釋
第12章  談判的最佳實踐
  12.1  做好準備工作
  12.2  分析談判的基本結構
  12.3  確定最佳替代方案
  12.4  願意撤出談判
  12.5  掌握談判中的關鍵矛盾
  12.6  留意無形因素
  12.7  積極處理聯盟關係
  12.8  珍惜並保護自己的名譽
  12.9  記住合理性與公正性都是相對的
  12.10  不斷地從經驗中學習
  註釋

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