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直播營銷與運營(微課版)/新媒體新融合新職業系列叢書

  • 作者：編者:童海君//王鑫鑫//童紅兵|責編:張雲怡
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121482236
  • 出版日期：2025/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：165
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本書為校企「雙元」開發的崗課賽證融通教材，基於OBE理念編寫，圍繞崗位需求與典型工作任務，根據直播崗位流程，將1+X直播電商技能等級證書標準、全國職業院校技能大賽「直播電商」賽項要求、課程思政有機融合，以培養高素質技術技能型直播營銷與運營人才。
    本書共分為八個項目。內容包括：直播基礎認知、直播營銷方案策劃、直播營銷的實施與執行、直播營銷的傳播與發酵、直播選品與規劃、直播營銷話術、粉絲策略、直播營銷的復盤與優化。
    本書適合院校電子商務類、市場營銷類、新聞傳播類等相關專業群體的直播課程教學，滿足企業直播營銷崗位從業人員的培訓和進修需要。
作者介紹
編者:童海君//王鑫鑫//童紅兵|責編:張雲怡
目錄
項目1  直播基礎認知
  任務1.1  直播及其發展
    1.1.1  直播與直播營銷
    1.1.2  直播的特點
    1.1.3  直播營銷的形式
    1.1.4  直播營銷的收益分配模式
  任務1.2  直播的主要類型
    1.2.1  根據直播內容劃分
    1.2.2  根據直播變現形式劃分
  任務1.3  認識主流的直播平台
    1.3.1  抖音直播平台
    1.3.2  快手直播平台
    1.3.3  淘寶直播平台
    1.3.4  騰訊直播平台
    1.3.5  其他直播平台
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目2  直播營銷方案策劃
  任務2.1  直播營銷的基本流程
    2.1.1  直播目標確定：明確直播營銷要實現的目標
    2.1.2  直播方案撰寫：將抽象思路具體化
    2.1.3  直播宣傳：做好直播宣傳策劃方案
    2.1.4  直播硬體準備：籌備直播硬體支持
    2.1.5  直播開播：直播營銷的實施
    2.1.6  營銷傳播：二次傳播，放大直播效果
    2.1.7  直播復盤：效果總結與方案優化
  任務2.2  直播腳本策劃
    2.2.1  直播腳本的作用
    2.2.2  直播腳本的策劃設計
    2.2.3  整場直播腳本設計
    2.2.4  直播中單品腳本的設計
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目3  直播營銷的實施與執行
  任務3.1  直播團隊組建
    3.1.1  直播團隊組織架構
    3.1.2  直播團隊人員規模
  任務3.2  主播的塑造策略
    3.2.1  打造主播人設
    3.2.2  主播直播帶貨的專業能力塑造
    3.2.3  主播直播控場策略
    3.2.4  「傳幫帶」，打造主播品牌「連鎖店」
  任務3.3  主播助理的培養
    3.3.1  主播助理的類型
    3.3.2  主播助理的必備技能
    3.3.3  主播助理的工作內容
  任務3.4  直播活動的實施
    3.4.1  直播活動的開場

    3.4.2  直播互動的玩法
    3.4.3  直播收尾的核心思路
    3.4.4  直播活動的重點與注意事項
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目4  直播營銷的傳播與發酵
  任務4.1  直播預熱
    4.1.1  做好直播預熱
    4.1.2  直播標題的設計
    4.1.3  打造優質直播封面圖
  任務4.2  調動直播間人氣
    4.2.1  劇透互動預熱
    4.2.2  「寵粉款」商品開局
    4.2.3  「爆款」商品製造銷量高潮
    4.2.4  「福利款」商品製造高場觀
    4.2.5  完美下播
  任務4.3  開展平台推廣
    4.3.1  淘寶直播推廣
    4.3.2  抖音直播推廣
    4.3.3  快手直播推廣
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目5  直播選品與規劃
  任務5.1  直播選品策略
    5.1.1  直播選品的影響因素
    5.1.2  直播選品策略一：符合直播選品相關法律法規
    5.1.3  直播選品策略二：洞察商品屬性，差異化選品
    5.1.4  直播選品策略三：基於不同商家類型進行選品
  任務5.2  直播間商品定價策略
    5.2.1  商品組合定價法
    5.2.2  用戶畫像定價策略
  任務5.3  直播間商品結構規劃
    5.3.1  直播間商品布局概述
    5.3.2  生產型品牌商家貨品布局
    5.3.3  經銷貿易型商家貨品布局
    5.3.4  社區運營復購型商家貨品布局
    5.3.5  短視頻帶貨型商家貨品布局
  任務5.4  直播間商品陳列
    5.4.1  品類劃分
    5.4.2  商品擺放
  任務5.5  直播間商品的精細化運營管理
    5.5.1  直播間選品運營思路
    5.5.2  直播間商品精細化運營過程
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目6  直播營銷話術
  任務6.1  直播營銷話術設計概述

    6.1.1  直播營銷話術設計含義
    6.1.2  直播營銷話術設計目標
    6.1.3  直播話術設計原則
  任務6.2  直播營銷話術設計
    6.2.1  直播營銷常用話術方法論
    6.2.2  直播營銷常用話術
    6.2.3  直播營銷話術應用舉例
  任務6.3  直播間商品講解要點
    6.3.1  直播間商品講解的七個方向
    6.3.2  服飾鞋包類商品講解要點
    6.3.3  美妝護膚類商品講解要點
    6.3.4  生鮮食品類商品講解要點
    6.3.5  3C數碼類商品講解要點
    6.3.6  圖書音像類商品講解要點
  任務6.4  直播間商品「四步銷售法」
    6.4.1  需求導入
    6.4.2  引入商品
    6.4.3  贏得信任
    6.4.4  促成下單
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目7  粉絲策略
  任務7.1  用戶分析與賬號定位
    7.1.1  目標用戶分析
    7.1.2  賬號定位
  任務7.2  粉絲維護與刺激消費
    7.2.1  粉絲維護策略
    7.2.2  刺激消費
  任務7.3  流量策略
    7.3.1  直播流量路徑
    7.3.2  主流電商直播平台流量邏輯及策略
    7.3.3  其他直播平台流量策略
  同步實訓
  項目小結
  同步測試
項目8  直播營銷的復盤與優化
  任務8.1  直播復盤的核心思路
    8.1.1  直播復盤的意義
    8.1.2  獲取數據
    8.1.3  數據處理
    8.1.4  數據分析
  任務8.2  直播效果評估指標
    8.2.1  用戶畫像指標
    8.2.2  流量指標
    8.2.3  互動數據指標
    8.2.4  轉化數據指標
  任務8.3  直播經驗總結與方案優化
    8.3.1  收集用戶反饋
    8.3.2  復盤及改進

  同步實訓
  項目小結
  同步測試
參考文獻

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