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珠寶首飾營銷管理(十四五普通高等教育本科部委級規劃教材)

  • 作者：編者:李桂華//黃磊|責編:亢瑩瑩
  • 出版社：中國紡織
  • ISBN：9787522927497
  • 出版日期：2025/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：307
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書涵蓋了開展珠寶首飾營銷工作應掌握的基礎知識、理論框架和實操技能，按照「基礎知識—戰略設計—策略執行—銷售實操—策劃實務」的邏輯，科學構建珠寶首飾營銷管理工作的知識體系。
    本書的營銷思想和觀點緊密結合珠寶首飾行業的競爭現狀及發展趨勢，同時具有學科前沿性和視野國際化的特徵，收錄了大量國內外經典的珠寶首飾營銷案例，範圍涵蓋國際知名品牌、本土老字號品牌和面向新消費的創新品牌。在章節布局上，除了知識點主體內容外，還提供了章前引例、拓展閱讀、章后測練數字資源，幫助讀者結合豐富多元的實際案例掌握核心知識點。
作者介紹
編者:李桂華//黃磊|責編:亢瑩瑩
目錄
第一篇 珠寶首飾營銷基礎
  第一章 珠寶首飾營銷導論
    第一節 市場營銷的核心概念
    第二節 珠寶首飾營銷概念及特點
    第三節 珠寶首飾營銷趨勢
  第二章 珠寶首飾營銷環境
    第一節 影響首飾營銷的宏觀環境因素
    第二節 影響首飾營銷的微觀環境因素
    第三節 珠寶首飾的市場類型與競爭戰略
  第三章 珠寶首飾消費者行為
    第一節 珠寶首飾的消費需要
    第二節 不同需要驅動下的購買行為
    第三節 珠寶首飾的購買決策
    第四節 對珠寶首飾營銷管理的實踐啟示
  第四章 珠寶首飾市場調查與需求預測
    第一節 市場調查的戰略意義和主要內容
    第二節 珠寶首飾市場調查程序與方法
    第三節 珠寶首飾市場預測程序與方法
第二篇 珠寶首飾營銷戰略
  第五章 珠寶首飾企業通用競爭戰略
    第一節 通用競爭戰略概述
    第二節 總成本領先戰略
    第三節 差異化戰略
    第四節 集中化戰略
  第六章 珠寶首飾的目標市場營銷戰略
    第一節 珠寶首飾市場細分
    第二節 珠寶首飾目標市場選擇
    第三節 差異化與市場定位
  第七章 珠寶首飾品牌化戰略
    第一節 珠寶首飾品牌概述
    第二節 珠寶首飾品牌戰略規劃
    第三節 珠寶首飾品牌價值維護
第三篇 珠寶首飾營銷策略
  第八章 珠寶首飾產品策略
    第一節 產品的概念與珠寶首飾產品
    第二節 珠寶首飾產品與珠寶首飾設計
    第三節 珠寶首飾產品與珠寶首飾包裝
  第九章 珠寶首飾營銷渠道策略
    第一節 營銷渠道的作用與基本模式
    第二節 營銷渠道的參與者及其職能
    第三節 營銷渠道的設計與管理
    第四節 全渠道設計與珠寶首飾營銷
  第十章 珠寶首飾定價策略
    第一節 珠寶首飾定價原理與方法
    第二節 珠寶首飾定價策略
    第三節 珠寶首飾調價策略
    第四節 珠寶首飾估價策略
  第十一章 珠寶首飾促銷策略
    第一節 整合營銷溝通
    第二節 人員推銷策略

    第三節 廣告策略
    第四節 銷售促進和公共關係策略
    第五節 促銷策略發展新趨勢
  第十二章 珠寶首飾營銷組合策略
    第一節 4P營銷組合策略
    第二節 4C營銷組合策略
    第三節 4R營銷組合策略
    第四節 4V營銷組合策略
  第十三章 珠寶首飾數字化營銷策略
    第一節 大數據營銷策略
    第二節 社交媒體營銷策略
    第三節 內容營銷策略
第四篇 珠寶首飾銷售實操
  第十四章 珠寶首飾銷售方式
    第一節 珠寶首飾銷售方式概述
    第二節 基於零售終端的珠寶首飾銷售方式
    第三節 珠寶首飾無店鋪的銷售方式
  第十五章 珠寶首飾拍賣與典當
    第一節 珠寶首飾拍賣概述
    第二節 珠寶首飾拍賣的程序與組織管理
    第三節 珠寶首飾典當概述
    第四節 珠寶首飾絕當品營銷的程序與組織管理
  第十六章 珠寶首飾銷售技巧
    第一節 設計銷售程序
    第二節 選擇具體銷售方法
    第三節 銷售隊伍管理技巧
    第四節 設計銷售組織架構
第五篇 珠寶首飾營銷策劃
  第十七章 珠寶首飾營銷策劃程序和組織
    第一節 珠寶首飾營銷策劃相關概念
    第二節 珠寶首飾營銷策劃程序與關鍵因素
    第三節 珠寶首飾營銷策劃的組織與管理
    第四節 珠寶首飾營銷策劃創意與方法
  第十八章 珠寶首飾營銷策劃方案實例
    第一節 珠寶首飾營銷戰略策劃
    第二節 企業品牌策劃
    第三節 產品策劃
    第四節 促銷策劃
    第五節 銷售渠道策劃

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