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藥品營銷心理學(供藥學藥品經營與管理藥物製劑技術生物製藥技術化學製藥技術中藥製藥專業用第4版全國高等職業教育藥品類專業第四輪規劃教材)

  • 作者：編者:李洪華|責編:周密//胡斌
  • 出版社：人民衛生
  • ISBN：9787117378635
  • 出版日期：2025/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：133
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    本次修訂的重點：一是內容上要傳承創新，同時根據新出台的國家政策法規、《中國藥典》等對教材進行更新，並解決職業教育聚焦的新問題，以保證教材內容的先進性；二是繼續堅持「三基」「五性」「三特定」的原則，進一步優化主體框架設計，做到固基礎，打破升學「天花板」，強實踐，傳承技術技能，培養大國工匠；三是豐富欄目模塊，切實做到課證融合；四是體現理實一體，提高學生實踐能力；五是優化版式設計，兼容不同學時需求，可以嘗試活頁式教材編寫；同時將思想政治教育潤物細無聲地融入教材，激發學生的愛國主義情懷以及大國工匠精神。
    在提高可讀性方面採取以下措施：一是根據各門課程的特點，採用案例導入、問題引領等編寫方式，使教材更加生動且更貼合崗位實際，增加學生的學習興趣；二是多配圖表，形象直觀，便於教師講授與學生理解；三是採用紙質教材為載體的融合教材形式，運用二維碼技術將教學需要的補充內容做成數字資源，形成線上線下的多維學習模式。
作者介紹
編者:李洪華|責編:周密//胡斌
目錄
第一章  緒論
  第一節  藥品營銷心理學概述
    一、藥品營銷心理學的發展概況
    二、藥品營銷心理學的理論來源
  第二節  藥品營銷心理學的研究對象與內容
    一、藥品營銷心理學的研究對象
    二、藥品營銷心理學的研究內容
  第三節  藥品營銷心理學的研究原則與方法
    一、藥品營銷心理學的研究原則
    二、藥品營銷心理學的研究方法
  第四節  藥品營銷心理學研究的意義與應用
    一、藥品營銷心理學研究的意義
    二、藥品營銷心理學研究的應用
第二章  消費者的心理過程與藥品營銷
  第一節  消費者對藥品的認知過程
    一、消費者的感知覺
    二、消費者的注意與記憶
    三、消費者的想象與思維
    四、消費者的認知過程與藥品營銷
  第二節  消費者對藥品的情緒和情感過程
    一、消費者的情緒和情感
    二、消費者的情緒、情感與藥品營銷
  第三節  消費者對藥品的意志過程
    一、消費者的意志過程概述
    二、消費者意志過程的特徵
    三、消費者意志過程的階段
    四、消費者的意志過程與藥品營銷
第三章  消費者的人格與藥品營銷
  第一節  人格概述
    一、人格的概念
    二、人格的特徵
    三、消費者的人格特質與藥品營銷
  第二節  消費者的氣質、性格與能力
    一、消費者的氣質與藥品營銷
    二、消費者的性格與藥品營銷
    三、消費者的能力與藥品營銷
  第三節  消費者的自我意識
    一、自我意識概述
    二、自我意識對消費方式的影響
    三、自我意識與藥品營銷
第四章  消費者的購買決策過程與藥品營銷
  第一節  消費者的購買需要
    一、消費者的購買需要概述
    二、藥品消費者的購買需要與藥品營銷
  第二節  消費者的購買動機
    一、消費者的購買動機概述
    二、消費者的購買動機與藥品營銷
  第三節  消費者的購買行為
    一、消費者的購買行為概述
    二、5W1H分析技術在藥品營銷中的應用

  第四節  消費者的購後行為
    一、消費者的購後行為概述
    二、消費者的購後行為與藥品營銷
第五章  社會因素對藥品消費心理的影響
  第一節  社會文化和社會群體對藥品消費心理的影響
    一、社會文化對藥品消費心理的影響
    二、社會群體對藥品消費心理的影響
  第二節  消費習俗和消費流行對藥品消費心理的影響
    一、消費習俗對藥品消費心理的影響
    二、消費流行對藥品消費心理的影響
  第三節  社會認知和社會角色對藥品消費心理的影響
    一、社會認知對藥品消費心理的影響
    二、社會角色對藥品消費心理的影響
  第四節  家庭、年齡、性別因素對藥品消費心理的影響
    一、家庭因素對藥品消費心理的影響
    二、年齡因素對藥品消費心理的影響
    三、性別因素對藥品消費心理的影響
第六章  藥品營銷策略對消費心理的影響
  第一節  藥品市場細分和定位策略
    一、藥品市場細分和定位概述
    二、藥品市場細分對消費心理的影響
    三、藥品市場定位對消費心理的影響
  第二節  藥品類型、品牌、包裝和價格策略
    一、藥品類型對消費心理的影響
    二、藥品品牌對消費心理的影響
    三、藥品包裝對消費心理的影響
    四、藥品價格對消費心理的影響
  第三節  藥品信息推廣營銷策略
    一、藥品信息推廣的意義
    二、藥品信息推廣的主要形式
    三、藥品信息推廣對消費心理的影響
  第四節  購葯體驗營銷策略
    一、購葯環境對消費心理的影響
    二、購葯渠道對消費心理的影響
    三、延伸服務對消費心理的影響
第七章  藥品營銷人員素質和能力要求
  第一節  藥品營銷人員的素質要求
    一、職業道德素質
    二、業務素質
    三、身心素質
    四、禮儀素養
  第二節  藥品營銷人員的能力要求
    一、市場分析能力
    二、銷售能力
    三、人際溝通和解決問題能力
    四、數字營銷和平台使用能力
第八章  藥品營銷團隊建設和能力提升
  第一節  藥品營銷團隊的構建
    一、藥品營銷團隊的構成
    二、和諧藥品營銷團隊的特徵和作用

  第二節  藥品營銷團隊心理能力提升
    一、藥品營銷團隊心理能力提升的意義
    二、藥品營銷團隊心理能力提升的途徑
  第三節  藥品營銷團隊協同發展能力提升
    一、藥品營銷團隊協同發展的意義
    二、藥品營銷團隊協同發展的策略
    三、藥品營銷團隊協同發展能力提升的途徑
綜合實訓
  實訓一  小兒感冒藥市場營銷策略制定
  實訓二  藥品消費者情緒識別
  實訓三  藥品消費者人格特徵分析
  實訓四  消費者的購買決策過程調研
  實訓五  家庭藥品消費調研
  實訓六  感冒藥購買渠道調研
  實訓七  藥品營銷人員素質和能力測評訓練
  實訓八  情緒識別與管理訓練
參考文獻
課程標準

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