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端到端的應收賬款管理

  • 作者：編者:位二兵|責編:張珺
  • 出版社：法律
  • ISBN：9787519732219
  • 出版日期：2025/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：206
人民幣：RMB 39 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從實際情況出發，旨在在法律規則內，運用多種方式方法，制定行之有效的問題處置方案來幫助企業解決各種賬款問題，以期為企業減輕訴累，經營行穩致遠。
作者介紹
編者:位二兵|責編:張珺
    位二兵，首席創始人、律師，取得證券、基金從業資格。供職于上海言忠理律師事務所、言忠治信企業徵信服務（上海）股份有限公司。工作特長：至少有超過10年的商業不良資產處置經驗。專註于公司法、民商法，長期就企業風險控制領域研究，多年來為不同企業、行業協會、行業促進會、商會等提供了精彩的培訓分享。2015年的「多維繫」商業應收賬款管理方案，為企業提供全面賬款管理服務，並就合同磋商評審、把控交易程序、提升客戶滿意度提供體驗。
目錄
1.信用分析流程
  1.1  篩選客戶
    1.1.1  企業常見的三種信用策略
    1.1.2  應當建立六大管理標準
    1.1.3  案例背景（第一回合）
    1.1.4  測算授信的科學性
  1.2  信用評估
    1.2.1  信用評估信息採集
    1.2.2  信息採集的常規方式
    1.2.3  信息採集的評估方式
    1.2.4  檢驗授信合理性
    1.2.5  案例背景（第二回合）
2.合同控制流程
  2.1  訂立合同
    2.1.1  條款設置
    2.1.2  要約與承諾
    2.1.3  案例背景（第三回合）
    2.1.4  商務合同評審關鍵性條款
    2.1.5  案例背景（第四回合）
    2.1.6  商業合同中保證的作用
    2.1.7  當事人抗辯權表現形式
    2.1.8  商務合同「四流統一」
  2.2  合同履行
    2.2.1  賬款管理中的阻卻排除
    2.2.2  關鍵性證據整合技巧
      2.2.2.1  真實性
      2.2.2.2  合法性
      2.2.2.3  關聯性
    2.2.3  合同締約階段
    2.2.4  合同成立、生效階段
    2.2.5  合同履行階段
    2.2.6  合同終止階段
3.債權分析流程
  3.1  科學處置商業賬款流程
    3.1.1  帶你180天挑戰呆賬、壞賬
    3.1.2  商業賬款管理人員的分工
      3.1.2.1  管理誤區之一：商業賬款管理真空
      3.1.2.2  管理誤區之二：商業賬款由銷售部門管理
      3.1.2.3  管理誤區之三：商業賬款由財務部門管理
      3.1.2.4  科學管理方法，同心協力
    3.1.3  處置方法
      3.1.3.1  商業賬款催收的基本原則（TSP）
      3.1.3.2  電話催收五部曲POWER原則
      3.1.3.3  信函的使用技巧
      3.1.3.4  面訪過程中需要關注的問題
      3.1.3.5  錄音、錄像的適用和錄音證據取得的技巧
    3.1.4  提醒制度
  3.2  管控逾期款
    3.2.1  特殊程序
      3.2.1.1  關於案件管轄

      3.2.1.2  訴訟材料的整理工作
    3.2.2  警示制度
      3.2.2.1  賬款管理始於到期前，不始於到期后
      3.2.2.2  識別拖欠貨款是廉價的資金成本
      3.2.2.3  企業資金永遠不足，只會選擇性支付
      3.2.2.4  客戶的不良付款習慣是由供應商培育的
      3.2.2.5  貨款周轉率和接觸頻率成正比，和拖欠時間成反比
      3.2.2.6  還款心理會隨著賬齡的推移產生微妙變化
      3.2.2.7  「冒犯」債務人並不必然影響合作
      3.2.2.8  盡量避免全程由銷售人員收款
      3.2.2.9  由專業人員處理不良賬款事務效率更高
後記

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