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葯界營銷密碼(數字時代OTC的出路)

  • 作者：王泓濤|責編:王雅楠
  • 出版社：復旦大學
  • ISBN：9787309181029
  • 出版日期：2025/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：378
人民幣：RMB 96 元      售價：元
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內容大鋼
    本書立足數字化時代，深入剖析了當前非處方葯（OTC）市場營銷策略，以「系統營銷管理」為理念核心，全面梳理了醫藥行業非處方葯的系統性營銷方法，助力醫藥企業的未來發展，構建系統框架，明確思路，研究方法論，並指導不同企業根據自身特色選擇恰當的營銷模式，實現量化管理，推動商品銷售價值的轉化。
    本書不僅為醫藥OTC營銷管理的痛點提供了自我診斷工具，為企業尋找最佳營銷解決方案提供了指導，還針對不同類別的處方產品提出了零售布局的建設性意見。通過本書，希望幫助更多的從業者系統性地審視當前的營銷模式，併為未來醫藥非處方葯的營銷管理方法提供一套完整的思考框架。無論是行業資深從業者還是初入職場的非處方葯營銷新手，本書都將是寶貴的資源。
作者介紹
王泓濤|責編:王雅楠
    王泓濤，男，漢族，1977年出生，籍貫遼寧營口。畢業於北京大學，九三學社黨員。深耕醫藥行業20余年，分別在上海強生製藥、神威葯業、宛西製藥、桂林三金、康弘葯業、華海葯業等企業任主管、總監、總經理等職。現任北京同仁堂科技集團營銷顧問，同時被多所大學特聘為高級講師，中國醫藥市場百人研究會成員，中國醫藥十佳職業經理，實戰派品牌企業操盤手。
目錄
第一章 醫藥營銷的未來
  第一節 傳統營銷演變及新營銷時代
  第二節 「前終端」管理的大趨勢
  第三節 后品牌時代的品類品牌化
  第四節 新時期醫藥營銷創新模式的邏輯
第二章 百家爭鳴中的品牌發展之路
  第一節 醫藥廝殺大健康領域的成敗思考
  第二節 連鎖業態發展與OTC工業布局
  第三節 高毛利終端與品牌的較量
  第四節 用「佔位」法則來面對醫藥營銷困境
第三章 系統營銷管理中的運營之道
  第一節 「道」——模式的選擇
  第二節 「根」——產品為基石
  第三節 「局」——運籌的設計
  第四節 「果」——價值的核心
第四章 品類品牌化的實現方法
  第一節 以顧客為導向，建立「服務+品類」模式
  第二節 資源聚焦，品類為王的投入法則
  第三節 品類角色的定位
  第四節 多品類組合戰術
  第五節 品牌結構與品類結合手法
  第六節 OTC企業在發展中常見品牌架構的問題
  第七節 品類分析的關鍵性因素與市場價值
第五章 醫藥產品營銷策略
  第一節 醫藥目標市場的選擇
  第二節 醫藥產品生命周期及策略
  第三節 醫藥產品品牌與商標策略
  第四節 醫藥產品包裝策略
第六章 有效營銷模式的解析
  第一節 OTC渠道的設計與分銷管理
  第二節 模式發展的認知與企業誤判
  第三節 營銷的基本邏輯是消費者研究
  第四節 創新營銷往往是企業必經之路
第七章 隱性價值決定企業存亡
  第一節 企業的決策價值
  第二節 組織流程價值
  第三節 創新價值
  第四節 薪酬及績效激勵價值
  第五節 人才價值
  第六節 文化思想價值
第八章 系統管理工具
  第一節 兩個規則與企業憲法
  第二節 營銷三個體系的打造
  第三節 四個板塊確保功能健全
  第四節 五個系統健全流程及制度
第九章 分銷渠道設計與管理
  第一節 分銷渠道的類型與作用
  第二節 醫藥分銷渠道的設計
  第三節 醫藥分銷渠道的管理
  第四節 醫藥分銷渠道衝突管理

第十章 醫藥產品整合營銷
  第一節 醫藥產品整合營銷要求
  第二節 醫藥產品營銷傳播原理
  第三節 醫藥產品營銷溝通決策
第十一章 醫藥電商營銷
  第一節 醫藥電商的概念及趨勢
  第二節 玩轉醫藥電商平台
  第三節 醫藥電商供應鏈發展的邏輯
  第四節 醫藥電商對社會消費發展的影響
第十二章 國際醫藥市場營銷
  第一節 國際市場營銷概論
  第二節 國際醫藥市場環境分析
  第三節 國際醫藥市場戰略抉擇
  第四節 國際醫藥市場營銷組合策略
致謝
參考文獻

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