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產品價格戰略(產品經理資質培養指導教材)/產品戰略規劃叢書

  • 作者：編者:董征//張甲華//金燦|責編:程邦仁//潘新霞
  • 出版社：金盾
  • ISBN：9787518618705
  • 出版日期：2025/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：223
人民幣：RMB 75 元      售價：元
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內容大鋼
    產品價格戰略是從成本核算到競爭壁壘的系統工程。在價格戰失效時代，企業亟需建立科學定價體系實現價值突圍。本書提出價格戰略四維框架：價值錨定構建認知優勢，組合定價形成協同效應，動態調價保持市場敏感，競爭防禦構築盈利護城河。通過九大定價策略矩陣與價格帶管理模型，將價格從銷售工具升級為戰略資產。本書獨創「定價－控價－競價」全周期管理體系：新品滲透階段運用心理錨定與產業適銷度匹配，成熟期通過價格組合提升渠道驅動力，紅海競爭時採取彈性防禦策略避免利潤失血。實證數據顯示，科學的價格體系可使企業毛利提升15％?30％。
作者介紹
編者:董征//張甲華//金燦|責編:程邦仁//潘新霞
目錄
第一篇 產品價格戰略基礎
  第1章 產品價格基本原理
    1.1 理解價格與定價
    1.2 產品定價重要性
    1.3 產品價格特徵
    1.4 如何正確進行產品定價
  第2章 產品價格界定
    2.1 價格敏感度測試
    2.2 價格斷裂點模型
    2.3 品牌價格平衡模型
  第3章 產品價格定位
    3.1 產品價格定位模型
    3.2 產品價格決定因素
    3.3 產品定價影響因素
    3.4 產品生命周期影響價格
  第4章 價格管理的心理效應
    4.1 參照效應
    4.2 錨定效應
    4.3 損失規避效應
    4.4 凡勃倫效應
    4.5 價格閾值效應
    4.6 對比效應
    4.7 心理賬戶
    4.8 稀缺原則
第二篇 新產品定價戰略
  第5章 產品定價方法
    5.1 定價常見問題
    5.2 定價選擇模型
    5.3 成本導向定價法
    5.4 競爭導向定價法
    5.5 價值導向定價法
  第6章 產品定價策略
    6.1 產品定價策略模型
    6.2 撇脂定價策略
    6.3 滲透定價策略
    6.4 歧視定價策略
    6.5 階梯定價策略
    6.6 組合定價策略
    6.7 誘導定價策略
    6.8 招徠定價策略
    6.9 顛覆式定價策略
  第7章 產品定價技巧
    7.1 心理標價
    7.2 打折
    7.3 價格轉移
    7.4 返利定價
第三篇 產品價格管理戰略
  第8章 產品價格帶與產業的適銷度匹配
    8.1 產品價格帶對產品開發戰略的影響
    8.2 產品與產業的適銷度分析

    8.3 產品價格帶對產品定價的指導
  第9章 產品價格監控
    9.1 價格管理常見錯誤
    9.2 價格溝通
    9.3 價格監控
  第10章 產品價格調整
    10.1 產品控價
    10.2 漲價
    10.3 降價
    10.4 價格變動評估模型
    10.5 優惠券管理
  第11章 動態價格管理
    11.1 動態調價尋求價格組合
    11.2 基於供需的動態調價
    11.3 基於時間的產品價格管理
    11.4 基於空間的產品價格管理
    11.5 基於客戶的產品價格管理
  第12章 產品組合價格管理
    12.1 產品功能組合價格策略
    12.2 產品層次組合價格策略
    12.3 價格歧視管理
第四篇 產品價格競爭戰略
  第13章 認識價格戰
    13.1 價格戰不同角色
    13.2 價格戰的驅動力
    13.3 非傳統價格戰
    13.4 競爭環境下的價格管理
  第14章 價格戰的本質
    14.1 價格戰爭奪稀缺資源
    14.2 價格戰接受虧損
  第15章 價格戰的應對
    15.1 價格戰要鎖住關鍵資源
    15.2 價格戰應對策略

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