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商業模式與數字營銷(產品經理資質培養指導教材)/產品戰略規劃叢書

  • 作者：張甲華|責編:程邦仁//潘新霞
  • 出版社：金盾
  • ISBN：9787518618699
  • 出版日期：2025/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：234
人民幣：RMB 65 元      售價：元
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內容大鋼
    數字時代的企業生存依賴商業模式與數字營銷的雙輪驅動。本書提出「設計－落地－糾偏」全周期管理體系：前端通過商業畫布重構價值創造邏輯，中端運用＄APPEALS競爭分析模型和FFAB賣點提煉法打造超級銷售力，後端建立產品經營預警系統實現動態監控。本書獨創三大核心工具鏈：商業模式模塊破解價值傳遞密碼，將用戶洞察轉化為盈利模型；銷售武器庫直接賦能一線戰場；經營預警體系通過時間序列與因果分析，構建產品成長的數字化導航儀。本書強調商業邏輯與數據智能的深度融合，即當預警機制實時捕捉市場偏差時，企業便能像調整火箭軌道般精準優化策略。這種「戰略設計+戰術彈藥+智能風控」的三維架構，助力企業實現從機會增長到系統增長的質變跨越。
作者介紹
張甲華|責編:程邦仁//潘新霞
    張甲華，清華大學管理學碩士，北京華鑫智業管理咨詢有限公司創始人，對外經濟貿易大學客座教授、清華大學實踐導師。在產業轉型升級、產品戰略規劃、營銷管理、人力資源管理等領域有深入研究並擁有豐富的管理咨詢和實踐操作經驗。     曾出版《產品戰略規劃》《定位－產品－體驗：基於新商業邏輯打造有生命力的產品》《產品經營預警與銷售資源包》等著作。
目錄
第一篇 商業模式
  第1章 商業模式框架
    1.1 商業模式結構
    1.2 商業畫布
  第2章 用戶價值
    2.1 用戶是誰
    2.2 真正需求
    2.3 客戶價值
  第3章 價值實現
    3.1 業務模型
    3.2 增長獲客模型
    3.3 商業價值實現路徑
  第4章 盈利模式
    4.1 收入模式
    4.2 成本結構
    4.3 常見盈利模式
  第5章 持續成長
    5.1 核心競爭優勢
    5.2 商業模式創新
    5.3 避免商業模式失誤
第二篇 產品銷售
  第6章 銷售資源包
    6.1 銷售面臨的問題及解決思路
    6.2 三角營銷法則
    6.3 銷售資源包框架
  第7章 $APPEALS模型及其應用
    7.1 $APPEALS模型內涵
    7.2 $APPEALS模型使用方法
    7.3 $APPEALS模型應用
  第8章 產品功能實現路徑矩陣與FFAB模型
    8.1 FFAB模型內涵
    8.2 基於FFAB模型的產品賣點挖掘
    8.3 基於FFAB模型的新產品開發路徑
  第9章 銷售資源包內容構建
    9.1 常見銷售問題
    9.2 銷售成功案例
    9.3 產品銷售指導書
    9.4 產品商業模式設計
    9.5 產品銷售「一紙禪」
    9.6 產品交流PPT
    9.7 產品宣傳視頻
第三篇 產品經營預警
  第10章 產品經營預警概述
    10.1 產品經營預警現狀
    10.2 產品經營預警價值
    10.3 產品經營預警管理
  第11章 產品銷售周期
    11.1 產品生命周期理論
    11.2 產品銷售周期規律
    11.3 區域產品銷量

  第12章 產品銷售預測方法
    12.1 基於時間序列的預測
    12.2 基於因果關係的預測
    12.3 基於業務邏輯的預測
  第13章 產品銷售目標規劃
    13.1 制定年度銷售目標的常見問題
    13.2 銷售目標制定思路
    13.3 基於W流程制定銷售目標
    13.4 產品發展軌道設計
  第14章 產品經營預警體系
    14.1 產品經營預警內容、措施及框架
    14.2 搭建產品經營預警二級體系
  第15章 產品經營預警監控
    15.1 產品經營預警監控分析
    15.2 公司級產品經營預警監控
    15.3 區域級產品經營預警監控
  第16章 產品經營預警問題分析與糾偏方案
    16.1 預警問題分析策略
    16.2 預警問題分析方法
    16.3 預警問題應對方案

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