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消費心理學(第3版高等院校經濟管理類新形態系列教材)

  • 作者：編者:白玉苓|責編:萬國清
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115675507
  • 出版日期：2025/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：226
人民幣：RMB 56 元      售價：元
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內容大鋼
    本書基於「理論+方法+實踐」的寫作思路編寫而成，旨在研究個體感覺、知覺、情感、意志、需要、動機、態度、自我概念、生活方式以及個性心理特徵與消費者心理的內在關係，分析在社會、文化及營銷因素影響下消費心理的形成和行為表現，並研究從消費心理到消費決策及行為的形成機制。
    各章首均設置了「學習目標」「關鍵術語」和「導入案例」，正文內則穿插了「思考與討論」「微視頻」「視野拓展」「示例」「經典實驗」等欄目，章末均設置了「歸納與提高」「綜合練習題」。
    本書為高等院校工商管理類專業消費心理學課程的教科書，也可作為企業管理人員的工作參考用書。
作者介紹
編者:白玉苓|責編:萬國清
目錄
第一章  消費心理學概述
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】你對「萌經濟」有抵抗力嗎？
  第一節  消費心理的內涵
    一、心理與消費的基本概念
    二、消費心理與消費行為
    三、消費心理學的理論來源
  第二節  消費心理學的研究方法
    一、定性研究法
    二、定量研究法
  第三節  消費心理學的產生和發展
    一、消費心理學在國外的產生與發展
    二、消費心理學在我國的發展
    三、數字化時代的消費心理
  歸納與提高
  綜合練習題
第二章  感覺和知覺
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】咖啡杯的顏色會影響味道嗎？
  第一節  感覺
    一、感覺的產生
    二、感覺的分類
    三、感受性和感覺閾限
    四、感覺在營銷活動中的作用
  第二節  知覺
    一、知覺的分類
    二、知覺的特性
    三、錯覺
  歸納與提高
  綜合練習題
第三章  記憶、想象與思維
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】街上颳起「美拉德」風
  第一節  記憶
    一、對記憶的認識
    二、記憶的類型
    三、記憶在營銷中的作用
    四、遺忘的產生和規律
  第二節  想象
    一、想象的分類
    二、想象對消費的影響
  第三節  思維
    一、思維的分類
    二、消費者思維的過程
    三、消費者思維的特點與行為
  歸納與提高
  綜合練習題

第四章  情緒、情感與意志
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】傳情聖物——哈根達斯
  第一節  情緒和情感
    一、情緒和情感的關係
    二、情緒和情感的表現
    三、情緒和情感的分類
    四、影響消費者情緒的因素
  第二節  消費者的意志心理
    一、意志過程的特徵
    二、消費者的意志品質
    三、消費者的意志心理過程
  歸納與提高
  綜合練習題
第五章  個性心理特徵
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】百變T恤衫
  第一節  個性
    一、個性的結構
    二、個性的特徵
  第二節  氣質
    一、氣質的類型
    二、氣質對消費心理的影響
  第三節  性格
    一、性格的基本特徵
    二、性格類型的理論
    三、消費者性格及其表現
  第四節  消費能力
    一、消費能力的表現
    二、消費能力的形成
    三、消費能力的差異
  歸納與提高
  綜合練習題
第六章  需要與動機
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】洞洞鞋又「回歸」
  第一節  需要
    一、需要的產生及其與需求的關係
    二、需要的類型
    三、需要的形態
    四、消費者需要的特徵
  第二節  動機
    一、購買動機的形成
    二、購買動機的分類
    三、購買動機對購買行為的影響
  第三節  需要與動機理論
    一、本能理論和動因理論

    二、誘因理論和喚醒理論
    三、雙因素理論和顯示性需要理論
  歸納與提高
  綜合練習題
第七章  學習與態度
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】海外掀起「中式奶茶熱」
  第一節  學習
    一、學習的作用
    二、消費者學習的方法
    三、消費者學習的理論
    四、學習的基本特徵
  第二節  態度
    一、態度的表現形式及構成
    二、態度的基本功能
    三、消費態度的形成
    四、消費態度的測量
    五、消費態度的改變
  歸納與提高
  綜合練習題
第八章  自我概念與生活方式
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】永遠的香奈兒
  第一節  自我概念
    一、自我概念的形成
    二、自我概念的劃分
    三、自我概念與產品的象徵性
    四、自我概念與消費者行為
    五、基於自我概念的營銷策略
  第二節  生活方式
    一、生活方式對消費者的影響
    二、生活方式與企業營銷
    三、生活方式的測量
  歸納與提高
  綜合練習題
第九章  文化、流行與習俗
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】一碗拉麵折射出的文化
  第一節  文化與消費
    一、文化的特徵
    二、消費文化
    三、亞文化與消費
    四、文化價值觀的衡量及其對消費的影響
    五、消費中的文化現象
  第二節  消費流行
    一、消費流行的特徵
    二、消費流行的類型

    三、流行文化及其影響
    四、流行與時尚消費
  第三節  消費習俗
    一、消費習俗的分類
    二、消費習俗的特點
    三、消費習俗對消費者的影響
  歸納與提高
  綜合練習題
第十章  群體與家庭
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】小寵物「撬動」大市場
  第一節  群體影響
    一、群體的類型
    二、群體規範與從眾
    三、主要消費群體的心理特點
  第二節  參照群體
    一、參照群體對消費者的影響
    二、參照群體在營銷中的運用
  第三節  家庭消費
    一、家庭的類型和家庭消費的影響
    二、家庭生命周期與家庭購買角色
    三、家庭購買決策
  歸納與提高
  綜合練習題
第十一章  社會階層與社會角色
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】路易威登——彰顯社會階層的符號
  第一節  社會階層的形成
    一、社會階層產生的原因
    二、社會階層的特徵
  第二節  社會階層的標準
    一、社會階層的決定因素
    二、社會階層的劃分
  第三節  社會階層對消費的影響
    一、不同社會階層消費心理與行為的特點
    二、同一社會階層消費心理與行為的特點
    三、社會階層與市場營銷策略
  第四節  社會角色的影響
    一、社會角色的構成要素
    二、社會角色對消費者的影響
  歸納與提高
  綜合練習題
第十二章  營銷與推廣
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】燈光是如何「忽悠」大腦的？
  第一節  產品策略
    一、產品的命名

    二、品牌的作用
    三、包裝的設計
  第二節  價格策略
    一、價格的心理功能
    二、消費者的價格心理
    三、定價的心理策略
  第三節  銷售終端策略
    一、實體店外觀設計
    二、實體店內部布局
    三、終端賣場氛圍營造
  第四節  促銷策略
    一、促銷類型
    二、新媒體促銷
  歸納與提高
  綜合練習題
第十三章  消費決策與行為
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】吃水果麻煩？來吃「果切」吧
  第一節  消費者購買決策理論
    一、讓渡價值理論
    二、邊際效用理論
    三、風險減少理論
    四、習慣建成理論
    五、信息加工理論
  第二節  消費決策的形成
    一、消費決策的類型
    二、消費決策的內容
    三、消費決策的過程
  第三節  消費決策中的非理性行為
    一、情境與衝動性購買
    二、消費者的非倫理行為
    三、消費者的問題行為
  歸納與提高
  綜合練習題
第十四章  網路消費心理
  【學習目標】
  【關鍵術語】
  【導入案例】「拼多多」為什麼這麼「拼」？
  第一節  網路消費概述
    一、網路消費的優勢
    二、網路消費者類型
  第二節  網路消費的心理和行為特徵
    一、網路消費的心理表現
    二、網路消費行為的特徵
    三、影響網路消費行為的因素
  第三節  網店營銷心理策略及技巧
    一、合理規劃和布局
    二、打造熱款或「爆款」商品
    三、為消費者全方位省錢

    四、提升顧客網購體驗
    五、把流量轉化為購買力
    六、提高服務質量和水平
  第四節  網路消費新現象
    一、直播間購物
    二、微信小程序購物
    三、影響者營銷
    四、點外賣
  歸納與提高
  綜合練習題
主要參考文獻
更新勘誤表和配套資料索取示意圖

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