內容大鋼
本書匯聚了作者十五余年快消品行業一線實戰經驗精華，結合500強企業及頂尖營銷咨詢公司的營銷管理方法，為快消品從業者量身打造。
全書系統構建快消品渠道競爭方法論：全面拆解10大渠道競爭核心原理；深入剖析7個市場診斷分析模型；詳盡闡述5大市場布局策略；提供5個區域市場數據分析模型；直擊9大渠道營銷痛點；解析5大渠道運營管理方法等。
全書內容涵蓋經銷商管理、價格穩控、動銷提升等關鍵環節的深度解析，通過豐富的實戰案例，手把手教你如何打造高利潤、高掌控力的渠道競爭體系。每個案例均基於真實場景，確保策略的可行性與有效性，助你全方位分析與優化市場，打破內卷僵局，實現「縮量時代」的渠道競爭力構建。
無論你是快消品企業的管理者、市場營銷人員、經銷商操盤手，還是希望提升個人能力的從業者，本書都將是你突破自我、提升業務水平的必備指南。讓我們一起在快消品行業的激烈競爭中，找到屬於自己的破局之道，實現職業生涯的飛躍！
作者介紹
謝忠濤|責編:于建廷//效慧輝
謝忠濤，企業營銷管理咨詢顧問，畢業於石河子大學（「雙一流」「211」），市場營銷專業，學士學位。15年快速消費品行業實戰經驗；從一線銷售代表做起，逐漸成長為銷售主管、渠道主任、辦事處主任、市場督察、區域經理；後轉入營銷咨詢公司，專註于快速消費品行業營銷實戰研究，為企業提供渠道優化、營銷戰略等專項解決方案。
擅長領域：區域市場診斷與優化；產品價格體系設計與銷售政策制定；樣板市場打造與複製；新品上市策劃；銷售團隊績效考核設計；市場價盤優化；終端陳列店/聯盟體設計與落地；體驗館建設與運營……
曾服務企業：燕京啤酒、喜之郎、可口可樂、捨得酒業、金龍魚、達能、塔牌黃酒、茅台葡萄酒……
目錄
第一章 渠道競爭原理
一、實戰類營銷原理
（一）增量原理，銷量增長的本質
（二）渠道革命：扁平化原理
（三）驅動經銷商的秘訣：占比原理
（四）拉力與推力，營與銷
（五）促銷的黃金法則
二、市場發展的內在運行規律
（一）產品的輪迴：生命周期原理
（二）三力原理，企業競爭密鑰
（三）市場活力的根本：供需原理
（四）營銷命脈：價格與利潤
（五）要素聯動的基本模式：輻射與帶動
第二章 渠道競爭基礎
一、市場診斷分析模型
（一）診斷分析的8個維度
（二）改善與提升流程
二、銷售數據分析模型
（一）基礎數據分析
（二）抓重點，渠道結構分析
（三）看清品類的發展趨勢：分品類分析
（四）尋找市場「窪地」：分區域分析
（五）多維度數據分析
三、從市場調研分析市場
（一）調研的基本原則與維度
（二）調研的主要內容
（三）資料分析與總結
第三章 渠道競爭布局
一、戰略思維：渠道布局
（一）以網點數量取勝：密集型分銷布局
（二）獨家分銷布局
（三）平衡的藝術：選擇分銷
（四）自建渠道：品牌建設的加速器
二、廠家和經銷商的合作模式
（一）以經銷商為主導的大客戶代理模式
（二）以廠家為主導的助銷模式
（三）廠商共建模式，實現風險共擔
（四）代工貼牌模式
（五）增長飛輪：加盟模式
三、先謀競爭模式，再謀渠道布局
（一）大單品競爭模式
（二）多品滲透競爭
（三）價格競爭模式
（四）「盤中盤」競爭模式
第四章 渠道競爭策略
一、經銷商優化的四個「錦囊」
（一）「一商一策」落地與實施
（二）精細化管理：經銷商分級
（三）競爭優勢構建：樣板市場打造
（四）招商的智慧
二、五個市場增長「妙計」
（一）資源高效配置：終端店分級
（二）守護市場繁榮：穩價之道
（三）新品上市突破全攻略
（四）資源聚焦：市場分級
（五）不亂價的促銷策略
第五章 渠道運營與管理
一、傳統渠道運營與管理
（一）特點與開發流程
（二）摸排與目標店鋪選擇
（三）終端鋪市
（四）終端拜訪
（五）終端維護
二、餐飲渠道運營與管理
（一）特點與分級
（二）調研與售點選擇
（三）終端進店
（四）合作達成
（五）餐飲終端維護
三、團購渠道運營與管理
（一）公關和團購的特徵
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