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售前之道(銷售工程師手冊第4版新時代營銷新理念)

  • 作者：(美)約翰·凱爾|責編:劉洋|譯者:趙成棟
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302689751
  • 出版日期：2025/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：317
人民幣：RMB 99 元      售價：元
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內容大鋼
    在當今競爭激烈的商業環境中，售前工程師已經成為B2B企業業務拓展的關鍵角色。本書是被譽為「全球售前職業聖經」的《售前之道：銷售工程師手冊》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前領域的扛鼎之作，作為售前人員從業和售前團隊管理的職業百科全書，被很多世界知名公司如Google、Salesforce、微軟、思科、甲骨文、惠普、RedHat等公司列為售前團隊和銷售團隊入職必讀書。
    本書具有實戰化、系統化、規範化、模塊化等特點，深入淺出地介紹了售前工程師在銷售過程各個階段的職責，提供了方法指導、技巧提示和案例分析。本書還為售前人員提供了職業發展全生命周期的最佳實踐和方法指導，幫助他們在職業生涯的各個階段都能取得成功。
    本書面向B2B企業的以下人員：售前從業人員（解決方案顧問、銷售工程師等）、售前管理人員、銷售管理人員、銷售人員和業務拓展人員、公司高管、產品經理、參與售前活動的專業技術人員、海外業務管理人員等。
作者介紹
(美)約翰·凱爾|責編:劉洋|譯者:趙成棟
目錄
1  什麼是銷售工程師？
2  銷售過程概述
3  線索資格審查
4  RFP流程
5  技術發現
6  業務價值發現1：痛苦與收益
7  業務價值發現2：時間、金錢和人員
8  使用FAB方法
9  成功的客戶互動
10  完美的演講：結構
11  完美的演講：執行
12  沖向演示
13  構建演示路線圖
14  遠程演講和演示
15  白板和視覺銷售
16  講故事
17  技術評估策略
18  回答問題
19  被信賴的售前顧問
20  與高管建立關係
  ……

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