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直銷第一年(白金版)

  • 作者：(美)馬克·亞內爾//瑞恩·瑞德·亞內爾|責編:馬曉雲|譯者:曹海波//張興權
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121170744
  • 出版日期：2012/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：206
人民幣：RMB 52 元      售價：元
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內容大鋼
    在本書中，馬克·亞內爾和瑞恩·瑞德·亞內爾——這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何克服在直銷工作第一年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
    你將逐步學會：如何面對拒絕？如何招聘和培訓下屬？如何保持關注？如何避免過度管理下屬？如何耐心等待？如何放棄不切實際的幻想？如何管理遠程會議？如何開創一個新的事業？
作者介紹
(美)馬克·亞內爾//瑞恩·瑞德·亞內爾|責編:馬曉雲|譯者:曹海波//張興權
目錄
1  忽視拒絕導彈  讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人
  來自配偶的拒絕
  來自家人和朋友的拒絕
  準備好面對拒絕
  打電話猶豫
  不被當回事
  別太把拒絕當回事
  沒有和足夠的人談話
  關注範圍過小的問題
  把拒絕變成積極的動機
2  避免管理陷阱  增強自給自足，減少依賴
  發展家庭成員，為他們建立團隊
  拯救情結
  招募一些人，然後把他們的範圍擴大
  照顧下線
  國外經歷
  鋼琴的故事
  買進
  「給我你的名單，我來做所有的工作」
  放棄或將不愉快的經歷拋之腦後
3  規避沮喪魚雷  儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情
  直銷令人沮喪的原因
  當你消沉時，去找上線
  不要把「沮喪」態度傳遞給你的下線
  樂觀的案例
  控制我們的態度
  從外部創造積極的環境
  相信並保持前進
  無論你做什麼，不要退出
4  防止虛幻夢想  通過誠實而不是浮誇贏得勝利
  一個比喻
  平衡向上的潛力和現實
  這個行業不需努力的錯誤認識
  對於成功所需數字的不現實的假設
  對於成功所需時間的不準確的觀點
  不要指望你的上線什麼都替你做
  「退休」的界定
  不需要出售產品和服務的錯誤觀點
  單純的零售會成功的觀點是錯誤的
  設騙局、大做廣告是騙不了大家的
5  對付熟人名單彈頭  克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理
  創建一個長長的熟人名單
  熟人名單彈頭的襲擊
  目標市場
  什麼時候使用三方電話
  使用標有序號的卡片夾
  從熟人市場調查開始
  成功更多來自態度而非能力
  沒有必要在直銷中賣東西給人們
  沒有必要強迫朋友加入

  通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友
  全面有效地利用名單
6  擋開分散炸彈  在紛繁複雜的環境中保持注意力
  經常改變銷售模式
  沒有障眼物的生意
  中途改變銷售模式
  其他交易的誘惑
  其他領導者的影響
  寄生蟲老師
  分散炸彈發熱
  缺乏組織結構
  在小組活動中保持獨立
  由個人危機引起的令人分心的事
7  躲開會議地雷  避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險
  第一個地雷：賓館會議
  第二個地雷：兼職的成人看護中心
  第三個地雷：教堂式服務
  第四個地雷：詭計會議
  第五個地雷：辦公室會議
  第六個地雷：酒吧或者餐館會議
  第七個地雷：在「別人的地盤」上
  第八個地雷：高科技
  會議成功的關鍵就是複製
  招募會議
  培訓會議
8  卸下嵌入式手槍  招募並培訓你自己的人，不要依賴他人
  插入遠距離外的培訓會議中
  做你自己的培訓
  簡單的培訓系統的價值
  亞內爾成功培訓系統
  插入遠距離的招募會議
  插入當地招募會議
  關於誠信
  害怕損失
  國際性招募
9  執行中的偏差  認識加入直銷行業的企業主管的優缺點
  企業主管加入直銷行業帶來的優勢
  企業主管加入直銷行業帶來的挑戰
  企業主管的心態
  網路工作的策略：傳統行業的對立面
  組織建設與產品零售
  建造全職直銷組織
  建造兼職直銷組織
  女性建造直銷組織
  丟掉經理的架子
結論

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