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營銷的真相(原書第11版)

作者：(美)邁克爾·R.所羅門//格雷格·W.馬歇爾//愛諾拉·W.斯圖爾特|責編:李新妞//戴思楊|譯者:趙占波//李世豪//趙捷
出版社：機械工業
ISBN：9787111775515

出版日期：2025/06/01
裝幀：平裝
頁數：568

人民幣：RMB 199 元售價：元

內容大鋼

營銷學界唯一一本從營銷從業者角度出發、通過真人真事來介紹市場營銷的書。優秀的公司每天都在做真實的市場營銷決策。這本書以及時的、相關的、動態的方式向讀者展示營銷概念是如何實施的，以及它們在現實中真正的含義。提供了每個營銷人員都需要知道的核心問題，包括價值、指標和分析、道德和可持續營銷。三位作者在他們學術訓練和經驗之外，都在市場營銷行業領域有著豐富的工作經驗，因此，本書以「真實的人，真實的選擇」為宗旨，旨在通過真實和新鮮的例子，幫助讀者了解當今市場營銷的世界正在發生什麼。

作者介紹

(美)邁克爾·R.所羅門//格雷格·W.馬歇爾//愛諾拉·W.斯圖爾特|責編:李新妞//戴思楊|譯者:趙占波//李世豪//趙捷

譯者序
前言
作者簡介
第一部分  理解價值主張
  第1章  歡迎來到營銷的世界
    ——創造和傳遞價值
    真實的人，真實的選擇：蘇珊娜·麥克法登
    1.1  市場營銷：是什麼
      「市場營銷是活動、制度、過程……」
      「創造、傳播、傳遞和交換……」：市場營銷組合
      「……供應物……」：我們可以營銷什麼？
      「……為顧客創造價值……」
      學習目標總結
    1.2  市場營銷從何時開始？觀念的演進
      生產時代
      推銷時代
      消費者時代
      三重底線時代
      營銷發展的下一步是什麼
      學習目標總結
    1.3  市場營銷的價值與價值的市場營銷
      消費者視角的價值
      賣方視角的價值
      社會視角的價值
      學習目標總結
    1.4  市場營銷是一個過程
      顛覆性營銷
      學習目標總結
    1.5  打造你的品牌：管理職業生涯的框架
      開始「打造你的品牌」過程
      運用市場營銷概念打造你的品牌
      學習目標總結
  第2章  全球營銷、道德營銷和可持續營銷
    真實的人，真實的選擇：湯姆·薩奇
    2.1  謝幕：全球舞台上的市場營銷
      國際貿易
      我們應該走向國際市場嗎
      學習目標總結
    2.2  理解國際、地區和國家的貿易管制
      國際合作和監管方面的舉措
      學習目標總結
    2.3  分析外部市場環境
      經濟環境
      競爭環境
      技術環境
      政治和法律環境
      社會文化環境
      全球市場中的顛覆
      學習目標總結
    2.4  全球營銷戰略應該有多「國際化」

      公司層決策：市場進入戰略
      營銷組合策略：是否需要4P？
      學習目標總結
    2.5  道德是營銷計劃的第一要務
      倫理哲學
      商業道德準則
      營銷是不道德的嗎
      什麼時候賄賂不是賄賂？全球商業的道德問題
      學習目標總結
    2.6  可持續性：營銷人員行善得善
      可持續性是一個明智的商業決策
      制定可持續的營銷組合
      可持續的消費者行為
      學習目標總結
    2.7  打造你的品牌：找到最合適的工作
      組織文化
      行業間差異
      在海外找到工作
      學習目標總結
  ……
第二部分  確定不同消費者需要的價值主張
第三部分  為顧客制定價值主張
第四部分  傳遞價值主張
術語表

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