內容大鋼
本書以深入、專業的視角，聚焦直播帶貨中最重要的兩個角色——主播和運營，全面解析如何在激烈的競爭中脫穎而出，同時帶領讀者學習直播行業的方方面面，從基礎技能到高級技巧，系統化地進行教學與分享。在主播方面，本書詳細講解了話術能力的培養、鏡頭前的表現力以及如何與觀眾互動等內容。通過專業的方法和技巧，幫助讀者提高直播效果和觀眾黏性。在直播運營方面，本書深入探討了直播間數據分析、貨盤邏輯、直播間操盤策略等高級技能。通過豐富的實戰案例，展示如何優化直播流程、提升銷售轉化率和擴大觀眾群體等內容。
本書通俗易懂，閱讀時間僅需6小時，即可快速掌握直播行業的大量核心知識，無論是理論還是實踐都極具價值。本書適合所有志在從事電商直播的新人、一線從業者、電商公司、品牌公司和達人博主等進行系統學習，也可以作為相關院校的教材和輔導用書。
作者介紹
編者:張哲言|責編:陳綠春
張哲言，小紅書直播賽道頭部乾貨分享博主。通過自媒體賬號艾姐是主播，分享直播行業一線實戰經驗，累積全網20萬粉絲。成功策劃並操盤：瑞幸咖啡、喜茶、蔚來等眾多百萬銷量直播間，從0-1帶過300+個直播間。優矩控股電商合作顧問、小紅書官方電商講師、直播電商實戰操盤手。長期受各大電商團隊、企業邀請進行線下直播分享培訓。
目錄
第1章 真正的電商直播
1.1 專業的電商直播行業
1.1.1 系統了解直播發展
1.1.2 平台的區別與特性
1.1.3 搜索電商和興趣電商
1.2 定位專屬直播平台
1.2.1 商家自我情況梳理
1.2.2 個人自我情況梳理
1.2.3 自我情況梳理要點總結
第2章 如何進入直播行業
2.1 如何招聘主播崗
2.1.1 全職主播與兼職主播
2.1.2 新人主播必問的4大問題
2.1.3 主播面試全流程
2.1.4 商家面試主播注意點
2.2 如何創建屬於自己的電商直播賬號
2.2.1 直播賬號的建立
2.2.2 無貨源選品
第3章 新人主播的直播前準備
3.1 建立正確的直播間認知
3.1.1 主播是直播間成敗的關鍵嗎
3.1.2 直播間三大錯誤認知
3.2 主播播前準備
3.2.1 主播必須了解的違禁規則
3.2.2 如何克服「鏡頭羞恥感」
3.3 播前SOP
3.3.1 主播崗開播前SOP
3.3.2 直播間運營開播SOP
3.3.3 開播前道具備備SOP
第4章 主播基礎話術能力
4.1 如何深度了解產品和挖掘賣點
4.1.1 產品信息的歸納與總結
4.1.2 產品的附加價值屬性
4.2 如何將賣點轉變為利益點
4.2.1 賣點篩選
4.2.2 賣點轉換利益點
4.3 如何寫出直擊人心的痛點
4.3.1 尋找痛點的3個技巧
4.3.2 痛點「3兄弟」
4.4 成交話術
第5章 構建完整的直播間話術
5.1 基礎產品話術框架搭建
5.1.1 鞏固你的基礎話術框架
5.1.2 增加基礎話術的質量
5.2 整體話術框架搭建
5.2.1 整體話術結構搭建
5.2.2 常見話術框架問題
第6章 主播表現力
6.1 表現力的系統訓練
6.1.1 會說話的眼睛
6.1.2 有情緒的聲音
6.1.3 表情與肢體
6.2 表現力的短期「捷徑」
6.2.1 第一步：模仿訓練，從小到大
6.2.2 第二步：精練話術，練習復盤
6.2.3 第三步：每日復盤，持續進步
6.2.4 針對型練習法
6.3 邏輯能力的「刻意練習」
6.3.1 邏輯框架的金字塔原則
6.3.2 邏輯框架的PREP法則
6.3.3 如何練習邏輯能力
第7章 直播運營邏輯
7.1 直播間獲取流量的機制是怎樣的
7.1.1 推流機制
7.1.2 影響推流的重要指標
7.2 流量區別
7.2.1 付費流量和免費流量
7.2.2 付費流量VS免費流量入口區別
7.3 揭秘運營中的常見誤區與真相
7.3.1 起號相關
7.3.2 賬號相關
7.3.3 付費相關
7.3.4 貨盤相關
第8章 繪製人群畫像
8.1 人群畫像為何重要
8.2 如何定位直播間人群
8.2.1 步驟一：定位產品
8.2.2 步驟二：套用模型
8.2.3 步驟三：數據自查
8.2.4 步驟四：數據反證
8.2.5 步驟五：匹配話術
8.2.6 注意事項：用戶標籤的反向使用
第9章 高薪運營必備：對標能力
9.1 明確對標目的
9.2 對標的前期準備
9.2.1 如何選擇對標的直播間
9.2.2 如何尋找對標直播間
9.3 系統化對標的具體步驟
9.3.1 向下對標
9.3.2 同頻對標
9.3.3 頭部對標
9.4 保姆級對標流程：話術拆解
9.4.1 逐字話術拆解
9.4.2 統一分析整理
第10章 直播電商的貨品邏輯
10.1 貨盤認知
10.1.1 貨盤歸納表
10.1.2 貨盤的重新分類
10.1.3 貨盤的分支分類
10.2 爆品邏輯
10.2.1 市場分析
10.2.2 自我分析
10.3 直播間如何排品
10.4 直播間如何測品及轉款
第11章 高薪運營和主播必備：數據復盤
11.1 單場和長期數據復盤
11.2 基礎版數據復盤
11.2.1 基礎直播數據區
11.2.2 商品數據區
11.2.3 流量來源區
11.2.4 流量走勢區
11.2.5 用戶畫像區
11.3 專業版數據復盤
11.4 付費數據復盤
11.5 長期數據復盤
11.5.1 長期復盤的準備工作
11.5.2 長期復盤三步走
第12章 小紅書直播及數據復盤
12.1 小紅書直播
12.1.1 直播流量邏輯
12.1.2 小紅書獨有的曝光模式
12.2 小紅書的長期數據復盤
12.2.1 小紅書的轉化漏斗
12.2.2 小紅書的數據記錄
第13章 直播間如何留人、如何互動
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