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銷售精英必備的通識手冊(財務+法律)

  • 作者：編者:朱菲菲|責編:王宏
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113320614
  • 出版日期：2025/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：182
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書旨在為銷售精英提供財務和法律方面的通識知識，內容涵蓋了銷售人員在日常工作中可能遇到的財務基礎知識、支付結算方式、票據填開與使用、稅務知識、合同簽訂，以及相關法律法規等關鍵領域。通過系統化的講解和案例分析，幫助銷售人員提升專業素養，降低法律風險。本書結構清晰、內容豐富、邏輯性強、表格眾多，適合不太了解財務、稅務、法務相關知識的銷售人員學習。希望所有讀者都能從本書中學到想學的知識，並將其合理、合法地運用到實際工作中，提升自己的工作效率。
作者介紹
編者:朱菲菲|責編:王宏
目錄
第1章  銷售人員有必要了解的財務知識
  1.1  有關財務會計的基本內容
    1.1.1  會計的概念與職能
    1.1.2  熟悉會計的六大要素
    1.1.3  會計科目和會計賬戶是什麼
    1.1.4  借貸記賬法的簡單介紹
    1.1.5  認識記賬、對賬與結賬
  1.2  銷售人員涉及的財務業務
    1.2.1  企業中有哪些涉及銷售業務的會計資料
    1.2.2  出差前後的報賬流程
    1.2.3  如何正確填寫借款單和報銷單
      案例分析  某公司對借款的有關規定
  1.3  認識常見的財務報表很重要
    1.3.1  資產負債表反映企業財務狀況
    1.3.2  利潤表體現企業經營成果
    1.3.3  現金流量表代表企業現金流變動
    1.3.4  所有者權益變動表反映所有者權益情況
第2章  支付結算方式與應收賬款的催繳
  2.1  銷售過程中常用的支付結算方式
    2.1.1  匯票的不同種類與使用方式
    2.1.2  銀行本票支付更簡便
    2.1.3  不同種類的支票委託銀行支付
    2.1.4  匯兌方式支持線上匯款
    2.1.5  委託收款由收款人下委託
    2.1.6  托收承付異地結算
    2.1.7  信用證的使用方式
  2.2  應收賬款的產生與催繳
    2.2.1  為什麼會產生應收賬款
    2.2.2  應收賬款要做到有效管理
    2.2.3  銷售者要如何合理催款
      案例分析  某公司應收賬款催收制度
      案例分析  某公司的催收管理措施
第3章  銷售過程中票據的填開與使用
  3.1  與銷售有關的票據種類
    3.1.1  增值稅發票
    3.1.2  車輛銷售發票
    3.1.3  數電票
    3.1.4  銷售過程中涉及的其他票據
  3.2  申領與填開票據的要求
    3.2.1  企業申領發票的條件和流程
    3.2.2  票據填寫的基本要求
    某公司費用報銷單填寫和粘貼規範
  3.3  填開票據過程中的注意事項
    3.3.1  常見的填寫錯誤及避免方法
      案例分析  發票填開時的常見錯誤及更正方式
    3.3.2  發票填開過程中的注意事項
    3.3.3  學會鑒別偽造發票
    3.3.4  發票填開后一定要保管好
    3.3.5  發票填開不當的處罰
第4章  銷售人員應熟悉的稅務知識

  4.1  對稅收與納稅的基本認知
    4.1.1  關於稅收的常識
    4.1.2  常見稅種的現行稅率與稅收方式
    4.1.3  納稅人的權利與義務
  4.2  與企業銷售業務相關的稅收知識
    4.2.1  銷售盈利須繳納企業所得稅
    4.2.2  銷售過程中涉及的增值稅
    4.2.3  納稅義務發生時間與銷售收入確認時間
    4.2.4  特殊銷售情況下增值稅的核算方式
  4.3  與銷售人員自身相關的稅收知識
    4.3.1  個人須繳納個人所得稅
    4.3.2  專項附加扣除和保障措施
    4.3.3  個人須參與年度匯算清繳
第5章  根據法律法規簽訂有效的合同
  5.1  關於合同的基礎知識
    5.1.1  合同的基本構成與訂立方式
      案例分析  因口頭約定交易導致的糾紛
    5.1.2  合同的劃分與包含要素
    5.1.3  合同的生效和履行
      案例分析  合同內容約定不明確導致法律糾紛
    5.1.4  債務人違約時債權人的權利
    5.1.5  合同的變更與轉讓
  5.2  合同正常終止和違約的情況
    5.2.1  合同的權利義務正常終止
      案例分析  當事人是否有約定解除合同的權利
    5.2.2  當事人違約需承擔的責任
  5.3  對買賣合同的深入解析
    5.3.1  買賣合同中的責任劃分
      案例分析  出賣方的權利瑕疵擔保責任存在問題
    5.3.2  標的物的檢驗和價款支付
    5.3.3  分批標的物解除與合同解除
    5.3.4  產品試用和試用買賣協議
      案例分析  試用買賣合同範本
    5.3.5  取回和回贖標的物的情況
第6章  銷售人員應知的法律與風險防範
  6.1  銷售人員要避免不正當競爭
    6.1.1  哪些手段屬於不正當競爭行為
      案例分析  難以分辨的不當獎售行為
    6.1.2  不正當競爭的特性及其危害
    6.1.3  法律對不正當競爭的處罰規定
      案例分析  監管部門對不正當競爭行為的處罰決定
  6.2  有關廣告推銷的規定與法律風險
    6.2.1  廣告內容規範及不得出現的情形
      案例分析  ××家居有限公司發布虛假廣告案
    6.2.2  廣告行為規範和資格審查
    6.2.3  有關部門對廣告的嚴格審查
    6.2.4  廣告違反規定將受到處罰
      案例分析  對違法廣告的處罰
  6.3  生產者與銷售者的產品質量責任和義務
    6.3.1  企業質量體系與產品質量認證制度

    6.3.2  生產者和銷售者對產品質量所負的責任
    6.3.3  產品質量不達標的賠償與處罰
  6.4  銷售者還需尊重消費者的權益
    6.4.1  銷售者要熟知消費者的權利
    6.4.2  企業在銷售過程中應盡的義務
    6.4.3  買賣雙方產生爭議時如何解決
      案例分析  對產品質量不合格的處罰
      案例分析  消費者權益受侵害后的爭議解決
    6.4.4  企業侵害消費者權益將受的處罰

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