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電通爆品講義

作者：(日)阿佐見綾香|責編:劉姍姍|譯者:姚奕崴//劉倩
出版社：浙江教育
ISBN：9787572288265

出版日期：2025/04/01
裝幀：平裝
頁數：322

人民幣：RMB 119.9 元售價：元

內容大鋼

    本書專註于通過精準市場調查打造爆品。作者結合多年廣告行業經驗，指出商品滯銷往往源於目標與賣點的誤判，而正確的市場調查能夠幫助鎖定合適的受眾與賣點，顯著提高商品成功的概率。書中不僅分享了作者在電通廣告公司的實戰經驗，還提供了豐富的案例分析，幫助讀者理解如何運用調查方法提升商品的市場競爭力。
    本書不僅有系統性的方法而且非常實用。作者提出了3種調查方法和獨創的40種原創模板，為讀者提供了一套完整的市場調查框架，幫助讀者將理論知識應用於實際操作中，無論是營銷新手還是專業人士都能從中受益。
    本書共8章，內容層層遞進。第壹章通過案例闡述市場調查的重要性；第2章介紹了鎖定目標和賣點的3個步驟；第3?8章分別深入講解了3種調查方法的具體實踐；附錄匯總了調查過程中常見的錯誤及對策。書中還包含專欄內容，分享了關於市場調查的常見疑問解答和實用技巧。

作者介紹

(日)阿佐見綾香|責編:劉姍姍|譯者:姚奕崴//劉倩
阿佐見綾香電通營銷部門資深戰略規劃師。2009年加入電通工作至今，參與了眾多品牌的市場營銷、戰略規劃、產品開發工作。營銷產品覆蓋服裝、食品、汽車、家電和應用程序等多個行業。為不同行業、不同規模的企業提供經營策略和創意等解決方案。日本福布斯專欄作家。撰寫過多篇營銷相關文章，包括《磨練你的營銷敏感度》《3分鐘看懂女性消費趨勢》等。

推薦序  挖掘爆品潛力，引領營銷變革
前言  電通戰略規劃師的獨家調查秘訣
第1章  調查做得好，產品才能賣得好
  改變產品的目標與賣點，品牌重塑找到藍海
  爆品，需要精準設定目標與賣點
  「感覺」或「直覺」，要加上調查才可靠
  越是創意層出不窮的企業，越是習慣進行調查
  調查很有用，但起步有點難
  產品創新，不能忽視調查的4個好處
第2章  鎖定目標和賣點打造爆品
  「先隨便調查一下」毫無意義
  調查前必須做好兩個準備
  憑「大概的感覺」提出「假說」
  不斷重複「假說驗證循環」
  在調查中尋找「下一步對策」
第3章  將創意轉變為產品的「爆品研發調查」
  有意識地培養製作原型的習慣
  用採訪調查驗證原型
  採訪調查成功的6個提問訣竅
第4章  制定銷售戰略的「戰略調查」第1步，市場分析
  只用3C分析法做戰略調查
  市場分析最先要明確的是市場規模
  既要掌握現實市場，也要掌握潛在市場
  把握新聞和趨勢，了解行業現狀
第5章  制定銷售戰略的「戰略調查」第2步，客戶分析
  粗略劃分客戶，把握目標體量
  通過畫像與角色，提高目標解析度
  通過「洞察目標」和「客戶旅程」發現賣點
第6章  制定銷售戰略的「戰略調查」第3步，競爭對手分析
  製作競爭對手清單
  掌握競爭對手動向
  從3個角度了解競爭對手所獲得的評價
  明確公司和競爭對手的定位
第7章  制定銷售戰略的「戰略調查」第4步，公司分析
  重新定義產品價值是關鍵
  掌握消費者對公司的看法
  從公司的亮點和弱點中找出優勢
第8章  確保產品在市場上經久不衰的「長期暢銷調查」
  效果驗證對產品暢銷至關重要
  調查投放產品效果的3個要點
後記  讓滯銷品起死回生，讓爆品經久不衰
附錄  應對調查中常見的12種失敗類型
致謝
參考文獻

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