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7小時玩轉直播(直播口才直播控場直播變現)/新媒體運營從入門到精通系列

  • 作者:洳冰|責編:于然
  • 出版社:人民郵電
  • ISBN:9787115664549
  • 出版日期:2025/03/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:210
人民幣:RMB 59.8 元      售價:
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內容大鋼
    隨著市場競爭日益激烈,無論是網路直播行業的主播還是運營團隊,面臨著巨大的挑戰。觀眾對直播內容的要求越來越高。因此,主播不僅需要具備出色的口才,還需要打造IP形象。
    本書旨在幫助主播和相關從業者提升自身能力,適應行業發展需求。具體而言,本書從口才修煉出發,總結能提升口才的關鍵點,幫助讀者對症下藥,成為金句頻出的表達高手;從IP打造的角度出發,幫助主播用差異化方法實現控場,提升自己在觀眾心中的認可度,成為市場風向標和被信任的對象;從挖掘需求、魅力演講出發,幫助主播掌握引爆銷量、實現直播變現的要點、方法、策略,成為變現達人。
    本書適合主播、直播運營團隊及對直播行業感興趣的人員閱讀,也可以作為培訓機構學員、新媒體從業者的參考用書。

作者介紹
洳冰|責編:于然
    洳冰,(微信號:19959258629)洳冰成長教育機構創始人。視頻號「洳冰魅力演說教練」主理人。演說知識體系架構師。生命色彩能量導師。「三維價值」演說體系創始人。用演講賦能全行業,讓普通人實現個人IP線上創業,輔導全球萬名學員開啟副業或主業增收。

目錄
第1章  口才修煉:要做直播必須懂說話技巧
  1.1  做直播為什麼需要口才
    1.1.1  內容為王:你的直播必須有料
    1.1.2  賦能產品:讓銷售更順暢的話術
    1.1.3  信任傳遞:能帶來指數級增長,也可讓熱度降至冰點
    1.1.4  共情力量:用強親和力拉近主播與觀眾的距離
  1.2  新時代主播如何培養口才
    1.2.1  金字塔邏輯思考圖:說問題、給結論、擺論據
    1.2.2  黃金圈法則:Why How What
    1.2.3  SCQA模型:結構化的故事敘述模式
    1.2.4  MECE分析法:找到「線頭」,釐清思路
    1.2.5  剔除「枝蔓」:思想的「枝蔓」+表達的「枝蔓」
  1.3  新時代主播如何提升口才
    1.3.1  語言釘:你也能金句頻出
    1.3.2  視覺錘:直播間元素設計
    1.3.3  講故事:讓觀眾產生共鳴是關鍵
    1.3.4  人人都能成交的表達公式
第2章  活躍氣氛:用你的口才避免直播冷場
  2.1  開場時,氣氛必須活躍
    2.1.1  開場白:禮貌且不失幽默
    2.1.2  拉近距離:4 種方法迅速與觀眾變熟悉
    2.1.3  克服緊張:做好表情管理
  2.2  直播時,如何避免冷場
    2.2.1  拒絕冷場:主動尋找話題
    2.2.2  娛樂精神:與粉絲談論熱點事件
    2.2.3  區別稱呼:讓觀眾感受到被關注
    2.2.4  即興回答:讓觀眾更了解自己
第3章  品牌建設:通過品牌與IP解決信任危機
  3.1  建立信任:打破信任危機
    3.1.1  凸顯質量:多說產品質量,贏得信任
    3.1.2  專業講解:用專業的介紹讓觀眾認可
    3.1.3  巧妙報價:先說優點,后說價格
    3.1.4  親自試驗:向觀眾介紹使用感受
    3.1.5  適度承諾:觀眾為何懷疑主播在忽悠
    3.1.6  售后介紹:觀眾為何遲遲不肯下單
  3.2  主播如何打造優秀品牌
    3.2.1  差異化定位:塑造自己的獨特人設
    3.2.2  七三法則:七分口碑,三分轉化
    3.2.3  IP打造:主播如何為自己代言
  3.3  在直播間大力宣傳品牌
    3.3.1  KOL+KOC:雙管齊下,優化直播效果
    3.3.2  雙向背書:企業品牌為主,個人品牌為輔
第4章  場景化展示:好口才搭配現場展示
  4.1  依托場景介紹產品
    4.1.1  場景搭建:內容與直播間高度匹配
    4.1.2  產品場景化:描繪產品的使用場景
    4.1.3  產品特性化:凸顯產品本身的價值
    4.1.4  產品配套化:展示產品系列搭配
  4.2  如何提升產品的吸引力
    4.2.1  贈品展示:買化妝品送小樣

    4.2.2  銷量展示:巧妙地曬出銷量圖
    4.2.3  故事展示:用故事吸引更多觀眾
第5章  挖掘需求:觀眾的痛點是主播的爆點
  5.1  第一階段:激發慾望
    5.1.1  趁熱打鐵:激發觀眾強烈的購買慾望
    5.1.2  具體化表達:使觀眾的購買慾望變得明朗
  5.2  第二階段:需求轉化
    5.2.1  另闢蹊徑:反覆強調觀眾的購買需求
    5.2.2  好物推薦:主播的人工推手
    5.2.3  產品評測:明確地說出使用感受
  5.3  第三階段:復盤
    5.3.1  數據復盤:聆聽觀眾的聲音
    5.3.2  直播復盤:根據觀眾反饋調整表達方式
第6章  引爆銷量:讓直播間的訂單迅速增長
  6.1  宣傳預熱:吸引更多觀眾關注
    6.1.1  產品造勢:用熱銷產品吸引觀眾
    6.1.2  福利吸引:巧妙地介紹超值優惠
    6.1.3  邀請有禮:活躍老觀眾,吸引新觀眾
    6.1.4  拼團模式:引流型產品助力觀眾數量增長
  6.2  打消顧慮:讓觀眾迅速下單
    6.2.1  預設場景:激發觀眾的購物熱情
    6.2.2  合理報價:玩轉報價「攻心計」
    6.2.3  明確優勢:讓觀眾覺得物超所值
    6.2.4  學會共情:讓成交量爆髮式增長
    6.2.5  預付定金:大幅縮短觀眾猶豫的時間
    6.2.6  售后保障:消除觀眾的後顧之憂
  6.3  巧妙促銷:多種話術直擊心靈
    6.3.1  同款促銷:名人同款引爆直播間
    6.3.2  滿額促銷:滿額即贈,滿額即減
    6.3.3  聯動促銷:買一個產品獲得兩種服務
    6.3.4  限時促銷:1小時內下單,立減××元
    6.3.5  限量促銷:產品目前僅剩××單
    6.3.6  承諾促銷:出現任何問題都可以申請售后
    6.3.7  捆綁式促銷:搭配購買,優惠力度更大
    6.3.8  假設成交:買回去后可以××
    6.3.9  低價換購:加1元即可換購高價產品
第7章  魅力演講:魅力主播打造與變現
  7.1  人人都應該學習魅力演講
    7.1.1  為什麼直播需要魅力演講
    7.1.2  如何做好個人魅力布局
    7.1.3  練好魅力演講的3項基本功
  7.2  魅力演講的目標是變現
    7.2.1  演講成交的「天龍八部」
    7.2.2  建立社群,搭建私域流量池
    7.2.3  差異化破局,提升社群吸引力
    7.2.4  培養忠實粉絲,實現復購
    7.2.5  視頻號:私域流量強勢力
  7.3  終極進階:成為魅力主播
    7.3.1  主播魅力演講的進階之路
    7.3.2  主播魅力蛻變之旅

後記

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