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非住營銷(人貨場的重構和升級)

作者：陳利文|責編:王宏靜
出版社：中信
ISBN：9787521760231

出版日期：2025/03/01
裝幀：平裝
頁數：295

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    非住是指房地產項目中非住宅類的可銷售型業態，非住項目銷售是房地產行業的一大痛點和難題。如今的房地產市場上有大量的非住庫存，非住成為房企的「三高」，導致企業心梗猝死。非住營銷的破局，是全行業迫切關注的一個課題，也是房地產營銷人員需要惡補的一個領域。
    本書圍繞非住營銷這一課題，深入剖析了非住營銷的獨特演算法和底層規律，在地產新周期的背景下，思考非住營銷的變與不變，以新思維、新視角和新模式來指導非住營銷實踐。書中對五大非住業態——主題型商業步行街（金街）、社區商鋪、公寓、寫字樓和車位的營銷策略進行了系統梳理，細緻闡述了各個業態在不同階段的營銷打法和實施要點。作者結合20多年的工作經驗，總結了許多實用的操盤策略，包括非住營銷的兩大法則、金街營銷五步法、「營商一體」策略、寫字樓競爭「三力模型」、車位營銷三分法等。
    書中穿插了幾十個珍貴的一線真實案例，理論對照實踐，方便讀者參照學習。相信這本書所呈現的營銷理念、操盤策略會給各大房企營銷、投資、設計、資管、商管條線的中高層管理者以及一線營銷人員帶來很大的啟發和幫助。

作者介紹

陳利文|責編:王宏靜
陳利文，南京大學哲學碩士，資深房地產營銷人。長期耕耘于房地產營銷第一線，曾為國內外十余家大型上市公司提供顧問咨詢與培訓服務。2019年8月加盟旭輝集團。個人專著《房地產營銷19講》自2010年出版至今重印21次，長期位列房地產營銷類圖書排行榜前列。

前言  當非住際會百年未有之大變局
第一章  后疫情時代，非住的變與不變
  后疫情時代，非住的新質生產力
  非住營銷的一號法則：先人後事
  非住營銷的二號法則：相信>算賬
  信心營銷的基本方針：中心論
  信心營銷的三個誤區
第二章  金街操盤：節點與步法
  綜合體操盤時間軸及金街八大節點
  金街營銷五步法之一：定位
  金街營銷五步法之二：展示
  金街營銷五步法之三：推廣
  金街營銷五步法之四：定價
  金街營銷五步法之五：銷售
第三章  社區商鋪營銷：營商一體
  疫情之下，社商的逆襲
  社區商業前期定位：五維定位法
  期鋪營銷模式：周期同頻
  現鋪銷售步法：布局、中盤、收官
  社商營銷殘局：全景診斷與對策
第四章  公寓營銷：正本清源
  找回迷失：從源頭看特質
  產品定位：業態細分與產品設計
  營銷方略：熊貓羅盤八步法
  銷售模式：大客戶的「二八定律」
第五章  寫字樓營銷：資源戰爭
  寫字樓競爭「三力模型」
  寫字樓營銷三要素
  定價與推售策略
  寫字樓銷售團隊管理
第六章  車位營銷：擠壓與撇脂
  車位銷售三分法
  前策管理六項
  車房同售與團隊管理
  集中推售八大策略
  「叛逆期」銷售突破
後記

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