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新出海實戰(從構建海外團隊到全球業務拓展)

  • 作者：馬林|責編:趙屹//解文濤
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111771883
  • 出版日期：2025/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：274
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    《新出海實戰》是一本為中國企業量身打造的國際化戰略、戰術、實戰指導手冊。本書從出海的戰略驅動力、目標市場選擇、海外業務開展、國際化組織建設、風險管理等多角度深入剖析，結合成功企業的國際化案例，為讀者提供了一套系統、實用、可操作的出海策略與實戰打法，旨在幫助中國企業在全球市場中穩健發展，實現長遠的國際化目標。本書作者長期從事海外業務拓展工作，具有很強的理論基礎和實踐經驗。本書適合中國企業的決策者、中高層管理者以及對拓展國際市場感興趣的專業人士閱讀。
作者介紹
馬林|責編:趙屹//解文濤
    馬林，互聯網企業高管、中國企業出海先鋒，著有《一出手就成交》。2006年畢業於浙江大學，曾就職于知名外企PWC、IBM、SAP，擁有豐富的財務、銷售、運營經驗。2014年加入知名互聯網企業Uber，幫助Uber開拓了中國區業務。2015年加入滴滴，見證並幫助滴滴從一家計程車叫車軟體公司，成長為一家國際性互聯網公司。成為滴滴拓展出海業務的第一位員工。歷任巴西99出行COO、墨西哥國家經理、拉美運營總監、澳大利亞與紐西蘭區域總經理、中東非洲區域總經理。因為工作原因曾實地走訪、考察過全球上百個城市。
目錄
前言  出海八問
第一章  出海的戰略驅動力
第二章  目標市場的選擇
  01  市場和國家
  02  發達國家市場和發展中國家市場
  03  國際市場分類評估
  04  進入時機評估
    1.萌芽期
    2.成長期
    3.內卷期
    4.成熟期
  05  投入產出評估
  06  市場風險評估
第三章  出海的開拓模式
  01  出海的核心競爭力
    1.以貨品為驅動的出海
    2.以市場開拓為驅動的出海
    3.以產品/技術為驅動的出海
    4.以綜合競爭力為驅動的出海
    5.商業模式的出海
  02  出海的開拓模式
    1.遠程開拓
    2.投資與併購
    3.本地化開拓
第四章  出海的四個階段
    1.試水溫：調研與計劃
    2.打樣板：標準作戰手冊（Playbook）
    3.破堅冰：攻克關鍵目標
    4.打呆仗：穩健推廣，持續優化
第五章  國際化組織建設
  01  人才觀
  02  跨文化溝通四原則
    1.真誠與尊重
    2.長期承諾
    3.「過度」溝通
    4.保持專業
  03  國際化組織架構設計
    1.組織架構的基礎
    2.組織架構的本質
    3.責權利的匹配
第六章  國際化風險管理
  01  風險的識別和分類
  02  風險的量化和評估
    1.風險量化和評估模型
    2.風險評級
  03  建立風險管理體系
    1.風險容忍度
    2.風險的三個階段
    3.建立風險管理體系
    4.定期進行風險演練

第七章  我和滴滴的出海初體驗
  01  拉美史上最大的「獨角獸」
    1.蜜月
    2.暗流
    3.博弈
    4.最後的施壓
  02  不散的宴席
後記  我們的目標是星辰大海

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