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化工產品營銷實務(第2版高等職業教育化工大類系列教材)

  • 作者：編者:趙寧|責編:沈力勻
  • 出版社：科學
  • ISBN：9787030622594
  • 出版日期：2019/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：242
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以化工產品（化學工業中間品、塗料、潤滑油、化妝品、農藥、染料等）為主要營銷對象，介紹了不同類型銷售崗位所面臨的常見問題。全書以任務驅動的形式，對化工產品營銷的市場拓展、渠道建設、促銷推廣、產品設計和演示、工程投標、網路營銷、化工外貿等環節進行了詳細介紹。
    本書可作為高等職業院校應用化工類專業以及精細化工類、高分子類、造紙類專業的選修教材，也可以作為化工產品生產、銷售企業的營銷培訓參考用書。
作者介紹
編者:趙寧|責編:沈力勻
目錄
學習情境一  化工產品營銷概述
  任務一  分析化工產品及其市場特徵
  任務二  分析不同類型化工產品營銷的差異
  任務三  收集化工產品的國際標準
學習情境二  通過經銷商銷售產品
  任務一  分析經銷商銷售產品的意義
  任務二  設計經銷渠道
  任務三  開發經銷商
  任務四  協助經銷商維護和拓展渠道
  任務五  制定經銷商激勵政策
  任務六  管理渠道衝突
學習情境三  產品市場推廣
  任務一  制定品牌和包裝策略
  任務二  進行市場推廣
  任務三  制定促銷方案
學習情境四  演示產品與說服客戶
  任務一  演示產品
  任務二  成為顧問式銷售人員
學習情境五  利用技術流程銷售產品
  任務一  開發化工工業品市場
  任務二  尋找客戶群
  任務三  傳遞企業信息
  任務四  探求客戶需求並提供產品方案
  任務五  開展談判與促成交易
學習情境六  組織團隊拓展區域市場
  任務一  分析銷售組織的組織形式
  任務二  招聘與培訓區域銷售人員
  任務三  進行組織內部溝通
學習情境七  工程投標流程
  任務一  制定招投標流程
  任務二  製作投標書
學習情境八  網路營銷
  任務一  制訂網路營銷計劃
  任務二  建設營銷網站
  任務三  進行網路推廣
學習情境九  化工產品外貿流程
  任務一  學習化工產品外貿流程
  任務二  掌握化工產品外貿物流和包裝要求
參考文獻
附錄  常用化學危險品貯存通則

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