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外貿SOHO創業/外貿操作實務系列

作者：蔡澤民|責編:吳婷
出版社：中國海關
ISBN：9787517508281

出版日期：2024/08/01
裝幀：平裝
頁數：288

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

《外貿SOHO創業》是一本關於外貿創業的實用型教材，本書結合作者多年來接觸到的關於外貿SOHO創業的各種問題及外貿SOHO實際創業案例，介紹了SOHO創業的現狀、發展，釐清了有關外貿SOHO創業的概念、難點和重點，以及如何以SOHO的角色做好客戶開發、SOHO獲客渠道、自建網站的搭建要點等，在深入剖析問題的同時，更突出了SOHO創業思路的轉變、意識的提高，以期幫助SOHO創業的外貿人走好創業之路。

作者介紹

蔡澤民|責編:吳婷
蔡澤民，世界500強企業出口部負責人。擅長客戶開發與維護、外貿產品市場分析、網路營銷推廣，新時代外貿實戰派代表，另著外貿英語實戰圖書《讓外貿郵件說話——讀懂客戶心理的分析術》，持續暢銷。

CHAPTER 1 SOHO創業的定義、現狀及發展
  一、狹義的外貿SOHO和廣義的外貿SOHO
  二、哪些人正在做外貿SOHO創業
  三、為什麼要選擇外貿SOHO
  四、找到自己的優勢，人人都可以做外貿SOHO
CHAPTER 2 出口流程
  一、國際貿易的本質
  二、貨物的流動
  三、資金的流動
  四、常用貿易術語
CHAPTER 3 客戶開發
  一、與工廠的關係、角色定位
  二、出口目標市場的優先順序
  三、線上平台選擇與搭建
  四、將廣告推廣效果最大化
  五、主動出擊、免費開發客戶的方法
  六、主要渠道和次要渠道的時間、精力比例安排
CHAPTER 4 自建網站
  一、域名
  二、網頁設計
  三、網站的意義
  四、網站SEO
  五、網站付費推廣
CHAPTER 5 流量與線上推廣
  一、搜索引擎
  二、B2B平台
  三、社交媒體
  四、視頻網站
  五、地圖
  六、流量聯盟
  七、用戶的時間分配
  八、關於引流
  九、谷歌付費推廣方式
CHAPTER 6 谷歌開發客戶
  一、直接搜索
  二、模糊或聯想搜索
  三、精準搜索
  四、郵箱查找
CHAPTER 7 SOHO創業的報關退稅
  一、SOHO有沒有必要註冊公司
  二、個人無公司
  三、由工廠報關
  四、個人小規模納稅人
  五、一般納稅人
CHAPTER 8 資金及人員投入
  一、準備資金
  二、資金利用分配及管理
  三、形象支出
  四、貨款
  五、人員分工

CHAPTER 9 供應商管理
  一、供應商篩選
  二、品質管理
  三、與工廠談判
  四、工廠資源補充
CHAPTER 10 心態管理
  一、SOHO各個階段的心態及變化
  二、如何克服創業過程中的負面情緒
CHAPTER 11 審美
  一、審美三要素
  二、如何提高審美
CHAPTER 12 自我運營
  一、學習
  二、籌備
  三、計劃表
  四、精益求精
  五、SOHO的自我包裝
CHAPTER 13 選品與市場
  一、選品
  二、分析市場
  三、SOHO創業初期的市場選擇
CHAPTER 14 推廣案例
  一、某生產製造型企業外貿重啟推廣案例
  二、推廣策略優化及初期人員招聘案例

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