幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

B2B營銷(品牌策略與運營實戰)

  • 作者：曾慶虹//朱賽金//張薇|責編:奚源
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113316884
  • 出版日期：2025/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：157
人民幣：RMB 68 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    本書結合理論知識和實踐經驗，為讀者提供全面、翔實且實用的品牌策略與運營指導。本書分為上、中、下三篇。上篇聚焦B2B品牌營銷認知，幫助讀者明確B2B行業大環境，做好品牌定位與客戶畫像繪製。中篇闡述B2B品牌運營策略，涵蓋數字化營銷、私域化營銷、品牌IP建設以及內容營銷等內容。下篇關注B2B企業組織能力建設，從營銷視角出發，助力企業優化管理體系，提升團隊能力，釐清B2B品牌營銷全流程。本書適合企業管理者、市場營銷從業者、創業者等人士閱讀，能夠幫助他們更好地進行品牌營銷實踐，助力企業長遠發展。
作者介紹
曾慶虹//朱賽金//張薇|責編:奚源
目錄
上篇  B2B品牌營銷深度認知
  第1章  競爭加劇，B2B品牌營銷成為戰略控制點
    1.1  B2B行業持續變化
      1.1.1  宏觀趨勢：客戶需求持續變化
      1.1.2  競爭環境：競爭態勢持續變化
    1.2  B2B營銷特點
      1.2.1  選賽道垂直化：垂直細分，術業專攻
      1.2.2  產品力定製化：需求差異，千人千面
      1.2.3  大訂單理性化：感性吸引，理性認知
      1.2.4  營銷力專業化：真實專業，靠譜交易
      1.2.5  決策鏈複雜化：組織決策，長期共贏
      1.2.6  服務力持續化：體驗營銷，服務閉環
    1.3  B2B營銷的挑戰
      1.3.1  成本定價挑戰：同質化競爭下原有優勢不再
      1.3.2  渠道變化挑戰：互聯網技術迭代使體驗升級
      1.3.3  人才組織挑戰：流程化組織助品牌營銷突圍
      1.3.4  品牌變革挑戰：品牌化策略促線索精準轉化
    1.4  B2B品牌營銷的價值
      1.4.1  品牌營銷戰略：從需求匹配到心智搶奪
      1.4.2  企業組織變化：從個人英雄到團隊作戰
  第2章  品牌定位：B2B企業戰略管理的基礎
    2.1  定位基礎：做好市場洞察，回歸客戶價值
      2.1.1  四情分析法：行情+「敵情」+我情+客情
      2.1.2  SWOT分析法：分析自身優勢與宏觀環境
    2.2  定位方法：優先專業差異化策略，尋求信任背書
      2.2.1  避開競爭對手優勢，利用專業差異化確立品牌優勢
      2.2.2  尋找靠譜「證據」，用品牌營銷策略構建信任關係
    2.3  定位實踐：摒棄跟隨策略，聚焦客戶痛點
      2.3.1  科技板塊：「出海」破局，品牌驅動客戶體驗閉環
      2.3.2  C&D服飾：品牌價值觀夯實總成本領先定位
  第3章  客戶畫像：明確營銷的目標受眾
    3.1  縱覽全局：市場特徵+客戶生命周期
      3.1.1  明確兩大細分市場
      3.1.2  洞察客戶生命周期
    3.2  細化到人：購買流程+關鍵人群
      3.2.1  分析客戶購買頻次
      3.2.2  繪製B2B客戶購買流程
      3.2.3  明確關鍵決策人群
中篇  B2B品牌營銷運營策略
  第4章  數字化營銷：多維度搶佔精準流量
    4.1  B2B品牌官網搭建重點
      4.1.1  理解客戶目標需求
      4.1.2  優質客戶服務：提升客戶體驗
      4.1.3  增強區域性影響力：提高行業知名度
      4.1.4  重視SEO：提升網站可見度
      4.1.5  提供有價值的內容：吸引並留住客戶
    4.2  搜索引擎營銷布局思路
      4.2.1  目標：定製SEM目標和策略
      4.2.2  分析：分析關鍵詞和歷史數據
      4.2.3  計劃：制訂推廣計劃

      4.2.4  執行：實施及檢測廣告投放和SEO效果
      4.2.5  優化：推廣數據分析與優化
    4.3  社交媒體全域矩陣搭建
      4.3.1  了解目標受眾
      4.3.2  多平台覆蓋
      4.3.3  內容創作與傳播
      4.3.4  社交廣告策略
      4.3.5  數據分析與優化
    4.4  短視頻與直播：打通企業營銷全鏈路
      4.4.1  短視頻在B2B營銷中的重要作用
      4.4.2  直播在B2B營銷中的價值
  第5章  數字化閉環：數字化閉環營銷鏈路
    5.1  B2B企業數字營銷四大趨勢
      5.1.1  業務融合：多組織業務整合，實現數據共享
      5.1.2  數據驅動：數據驅動營銷決策，實現精準突圍
      5.1.3  高效協同：數字整合營銷，O2O模式強化體驗
      5.1.4  數實相生：全域品效合一，提升品牌價值
    5.2  B2B數字營銷實施路線圖
      5.2.1  客戶識別：數字化篩選並識別目標客戶
      5.2.2  客戶觸達：數字化觸達並影響客戶認知
      5.2.3  客戶培育：數字化渠道連接客戶併產生信任
      5.2.4  客戶維繫：多平台整合互動模式助信任升級
      5.2.5  客戶轉化：數字化營銷流程高質量響應需求
    5.3  B2B數字營銷系統搭建
      5.3.1  分析客戶旅程，重新梳理核心業務流程
      5.3.2  基於客戶體驗的數字化B2B平台
      5.3.3  打造B2B營銷數據中台
    5.4  數字營銷背後是基於轉化的流程迭代
      5.4.1  聚焦客戶KP的識別
      5.4.2  深度洞察B2B客戶旅程及客戶體驗
      5.4.3  關注數字化營銷的組織閉環能力
  第6章  私域化營銷：行業私域強化品牌定位
    6.1  B2B企業構建私域流量池的要點
      6.1.1  核心目的是降低信任成本
      6.1.2  聚焦群體是行業的專業人士
      6.1.3  吸引受眾的關鍵是客戶痛點及行業趨勢
    6.2  社群搭建：B2B社群運營方案
      6.2.1  明確社群定位
      6.2.2  選擇社群模型及平台
      6.2.3  識別客戶線索，挖掘客戶需求
  第7章  品牌IP構建：三維IP矩陣
    7.1  打造B2B品牌IP的底層邏輯
      7.1.1  真實是所有信任的基礎
      7.1.2  專業是品牌的價值內核
      7.1.3  信任是專業的價值趨同
      7.1.4  可靠是持續合作的前提
    7.2  多維度打造B2B品牌IP
      7.2.1  核心人物IP：創始人的思想領導力就是品牌
      7.2.2  實力組織IP：基於客戶價值創造的組織實力
      7.2.3  拳頭產品IP：優秀組織持續創造的專業

    7.3  如何快速提升B2B品牌IP影響力
      7.3.1  用C端的邏輯打造B2B品牌營銷大事件
      7.3.2  利用線下實景場域打造O2O品牌營銷模式
      7.3.3  多平台多IP強矩陣形成定向同心圓流量
  第8章  內容營銷：B2B品牌傳播的關鍵載體
    8.1  基於品牌定位與IP矩陣特點制定內容策略
      8.1.1  核心人物IP內容策略：聚焦個體的思想領導
      8.1.2  實力組織IP內容策略：聚焦企業的組織發展
      8.1.3  拳頭產品IP內容策略：聚焦產品的核心競爭
    8.2  基於B2B客戶旅程的內容形式與內容方向
      8.2.1  明確客戶旅程及關鍵觸點
      8.2.2  基於營銷漏斗的內容方向
    8.3  企業目標決定選題，受眾偏好決定形式
      8.3.1  企業營銷目標決定內容選題
      8.3.2  受眾群體的認知偏好決定內容形式
  第9章  品牌IP深化：形成B2B品牌的長期記憶
    9.1  語言釘：強化真實、專業、信任、靠譜的標籤
      9.1.1  用C端的需求影響B端的客戶
      9.1.2  突出客戶場景+核心價值
      9.1.3  品牌記憶塑造：專業表達與市場洞察
    9.2  視覺錘：強化基於B2B標籤的視覺記憶
      9.2.1  行業調研找准視覺差異化
      9.2.2  品牌定位決定品牌調性
      9.2.3  不同IP定位的呈現形式
下篇  B2B企業組織能力建設
  第10章  視角轉變：以營銷視角看組織能力建設
    10.1  市場多變，營銷業務規劃需迭代
      10.1.1  市場洞察，找到B2B營銷戰略機會點
      10.1.2  戰略布局思維，提前進行組織變革
    10.2  價值回歸，從市場終端來看客戶需求
      10.2.1  理解客戶的能力決定產品力的一半
      10.2.2  品牌+營銷+產品+交付=B2B核心競爭力
  第11章  團隊建設：提升B2B品牌營銷力
    11.1  B2B營銷團隊的三種組織架構
      11.1.1  初創期企業：核心營銷力+產品力
      11.1.2  成長期企業：品牌營銷力+產品力+交付力
      11.1.3  成熱期企業：基於用戶體驗的精細化管理
    11.2  三大轉變，提升品牌營銷能力
      11.2.1  全渠道整合者：整合多渠道數字資源
      11.2.2  聚焦價值創造：擊穿客戶體驗全流程
      11.2.3  管理模式變革：洞察提升組織敏捷性
    11.3  團隊運作：術業專攻的組織能力
      11.3.1  以客戶為中心進行組織結構優化
      11.3.2  崗位職責及協同職責明確
  第12章  管理體系優化：以大客戶經營為目的
    12.1  B2B企業大客戶管理面臨的挑戰
      12.1.1  缺乏對大客戶的定義、識別與洞察
      12.1.2  大客戶需求、痛點難以快速響應
      12.1.3  大客戶的攻克缺乏過程管理
    12.2  聚焦大客戶生命周
      12.2.1  基於戰略的客戶分層管理標準
      12.2.2  大客戶的動態監控與跟進評估
    12.3  核心工具：智能CRM系統
      12.3.1  CRM系統及其作用
      12.3.2  關鍵在於執行與落地
  第13章  流程化建設：以品牌營銷為核心
    13.1  品牌營銷有流程，營銷效果有的放矢
      13.1.1  戰略定位明確
      13.1.2  品牌策略選擇
      13.1.3  組織資源配置
      13.1.4  協同職責劃分
      13.1.5  營銷方案執行
      13.1.6  品牌營銷評估
    13.2  品牌公關有流程，實現品牌輿情維護
      13.2.1  戰略意識
      13.2.2  打造內容
      13.2.3  把握時機
      13.2.4  危機公關的三大流程節點

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032