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戰略定位三部曲(共3冊)(精)

作者：蘇力軍//于雷//馬子珺|責編:寇俊玲
出版社：企業管理
ISBN：9787516431139

出版日期：2024/09/01
裝幀：精裝
頁數：570

人民幣：RMB 298 元售價：元

內容大鋼

特勞特和里斯兩位智者共同開創了「定位理論」，一舉打開了真正「由外而內」制定戰略的大門。通過與特勞特先生及其夥伴們直接而深厚的工作淵源，經歷超過50個中國戰略定位實戰案例的驗證，作者揭開了戰略定位的「基因圖譜」，提出了認知優勢、心智資源、常識與常識鏈、五種典型定位方向，以及戰略定位的成功路徑等一系列重要方法論。本書從「定位為體，戰略為用」的高度，揭示了戰略定位的運行機理，將「定位理論」引向「新一代戰略」的開山之作。

作者介紹

蘇力軍//于雷//馬子珺|責編:寇俊玲

《戰略定位精要》
  第一章  什麼是定位
    一、真的懂了嗎
    二、給「定位」下個定義
    三、定位不是「產品定位」
    四、定位不是「廣告語」
    五、定位不是「新品類」
    六、定位是徹底的「顧客視角」
    七、定位最關注「認知」
    八、定位何以成為戰略
  第二章  定位引領戰略
    一、競爭之盛
    二、高層管理者的「認知偏差」
    三、進入心智，贏得首選
    四、定位決定營銷
    五、定位牽引運營
    六、定位鑄就文化
    七、「定位學派」的新里程碑
    八、戰略定位的工作任務
  第三章  定位原理(一)認知優勢
    一、經營環境的變遷
    二、新時期戰略的核心
    三、問題越來越難解決
    四、認知優勢
    五、認知局限
  第四章  定位原理(二)心智資源
    一、心智關閉與開啟
    二、心智的基礎特性：先人為主
    三、六大心智規律
    四、心智規律與戰略機會的關係
    五、認知如何形成
    六、語言的預設作用
    七、品牌是顧客選擇的「常識」
    八、常識——最堅固的心智資源
    九、常識鏈——心智認知的基因圖譜
    十、打造品牌就是更新常識鏈
    十一、調整認知，激發需求，提高有效供給
  第五章  五種典型定位方向
    一、開創顧客的三個階段
    二、定位戰略的三項研究
    三、五種典型定位方向
  第六章  戰略路徑
    一、顧客認知的不同階段
    二、定位戰略的發展路徑
  第七章  定位傳播
    一、重提認知效率難題
    二、詞語是建立認知的重要工具
    三、傳播是建立認知的投資
    四、警惕濫用廣告詞語
    五、有效品牌故事的基本原則

    六、最基礎的定位信息：名字
    七、善用「信任狀」
  參考文獻
《定位中國復盤》
《定位原理》

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