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利潤為王(有效削減成本的經營戰略)

作者：(日)遠藤昌矢|責編:韓芳|譯者:郭勇
出版社：中信
ISBN：9787521770674

出版日期：2024/12/01
裝幀：平裝
頁數：356

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    這是一本幫助企業正向削減成本、提升盈利能力的書籍。
    疫情后的世界，國際形勢的諸多不穩定因素，企業的經營業績普遍受到了較大影響。面對這樣的困難時期，企業往往想到採取徹底的對策如出售固定資產或大幅裁員等，以保證現金流。但作者認為這並不是正向的成本優化方式，應對複雜的商業環境的同時，更不能以犧牲對未來投資和發展為代價。
    作者基於對超過2000家企業的咨詢服務經驗，指出企業在日常經營中需要關注「間接材料成本」，即除去直接材料成本之外的經營成本，建立完善的成本控制體系，通過徹底檢視經營成本，降低盈虧平衡點。與此同時，提煉出影響正向削減成本的因素，總結有效方法和步驟，有效指導企業建立盈利體制，活得更久、活得更好。

作者介紹

(日)遠藤昌矢|責編:韓芳|譯者:郭勇
遠藤昌矢，畢業於日本京都大學，曾在美國咨詢公司Booz & Company工作九年，在IT移動服務提供商DeNA工作四年，之後加入ProredPartners。他的咨詢經驗涉及企業中期管理戰略制定、亞洲市場進入戰略、新業務啟動、併購支持和研發主題選擇，重點關注製造業、IT、分銷和零售業以及降低成本領域。

第一部分管理間接成本為何如此重要？
  日本企業中潛藏著優化成本的機會
    間接成本佔到營業收入的5%?25%
    為什麼說間接成本無法進行統一管理？
    成本優化難以實現的原因
  間接成本管理該有的狀態
    成本優勢企業的競爭力源泉
    提高間接成本的管理水平
    高層經營者眼中的成本管理全貌
第二部分削減間接成本的8個步驟
  步驟1：事前分析是否存在成本優化的餘地
    以總分類賬數據為依據，為優化對象列一個先後順序
    按照成本項目，有效把握現狀的方法
  步驟2：成功實現成本優化的事前準備工作
    一線負責人對優化成本持消極態度的4個理由
    為什麼公司內會形成不能觸碰的「禁區」？
  步驟3：採購商品的標準/服務等級的最優化
    採購商品的標準/服務等級實現最優化的4個視角
    視角1：檢討是否存在品質過剩情況
    視角2：檢討是否存在頻率過剩情況
    視角3：消除不必要的浪費
    視角4：採用最新的IT工具或服務進行升級改造
  步驟4：重新審視採購制度
    把批量折扣效果發揮到最大的4種方法
    方法1：將全公司的採購業務集約起來，進行一攬子簽約/整體支付
    方法2：各個分公司單獨簽約、單獨支付的情況下，也可以利用集團的採購規模和供應商進行談判
    方法3：對連鎖店的採購業務進行整合
    方法4：和其他公司合作或共同採購，發揮規模效應
  步驟5：採購單價的最優化
    不是請求供應商降低單價，而是優化到最合適的單價水平
    對單價、費率進行成本分解的3種方法
    幾年一次徹底挑選候補供應商
    把交易條件和單價數據，存入資料庫，為公司積累知識儲備
  步驟6：尋找最佳候補供應商的方法
    從「詢價前的準備」到「對各家供應商報價進行評估」的全部流程
    最合適供應商的選擇和整理
    採取開誠布公的態度，相互協作以降低成本
  步驟7：實現雙贏的談判技巧
    什麼是「談判」？
    談判「劇本」的製作方法
    進行談判，協商交易條件
  步驟8：合同的檢查要點
    將風險控制在自家公司可以管理的範圍內
    簽訂合同時應該著重注意的4點
第三部分持續管理間接成本的方法
  內部用戶管理的4種方法
  實現高效的企業支出管理（BSM）
後記
附錄

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