目錄
前言
第一部分 直覺鎖：瞬間將大腦鎖上
第一章 一旦認出就會鎖住
1 一旦確定就會認出
2 大腦如何認出信息
3 直覺鎖：第一時間的第一感覺
第二章 直覺鎖加密原則之一：定向啟動
1 有效的定向啟動
2 預先設定就會帶鎖
3 大腦如何產生信任
4 定向啟動的三個原則
第三章 直覺鎖加密原則之二：情感匹配
1 大腦決策的核心是情感
2 如何自帶好感
3 情感要符合人們的期待
4 複雜和混亂都是在破壞情感
5 與有情感的事物發生關係
第四章 直覺鎖加密原則之三：少而顯著
1 少就可以帶鎖
2 少而簡單容易讓人相信
3 只要不費力氣大腦就會喜歡
4 從細節中可以快速提煉出情感
5 價值來自細節
6 如何製造正向擴散
7 光環就是保護層
第五章 直覺鎖加密原則之四：易於獲得
1 輕鬆認出大腦就會鎖上
2 增強畫面感
3 增強替代性
4 增強熟悉感
5 增強典型性
6 增強愉悅感
第六章 直覺鎖加密原則之五：情景開啟
1 情景決定價值
2 情景決定感覺
3 借助情景開啟需求
第二部分 理性鎖：深度地將大腦鎖住
第七章 理性是變相的認出
1 你為什麼能做出更加適當的行為
2 構建事物未來可能的樣子
3 賦予了新的意義
第八章 理性鎖加密原則一：情感增強
1 情感轉變給人理性的錯覺
2 得與失哪種情感更強烈
3 聯合強烈的感情因素影響決策
第九章 理性鎖加密原則二：意志增強
1 意志增強就是動力增強
2 激起大腦補全的意志
3 增強限制感
4 從背景中分離出來的方法
第十章 理性鎖加密原則三：時間優化
1 借助時間來優化你的目標
2 3+7=美好未來
3 引發決策焦慮改變偏好
4 解除未來負面的可能
5 沒有未來的未來
第十一章 理性鎖加密原則四：價值鎖定
1 鎖定已經產生的價值
2 鎖定已經投入的價值
3 情感重心就是價值所在
4 如何讓價值唯一化
第十二章 理性鎖加密原則五：行為優先
1 先有正面的行為,後有喜歡
2 引導行為優化目標
3 增強參與感
第三部分 自我鎖：持久地將大腦鎖住
第十三章 與我相關就會重要
1 自我鎖：更頑固的腦鎖
2 大部分人的信念
3 大部分人的自我意志
第十四章 自我鎖加密原則一：強勢關聯
1 如何與用戶建立強勢關聯
2 和你一樣的大多數
3 向中心收縮：個性化鎖定
4 人格化你的信息
5 強勢關聯是情感強勢增強
第十五章 自我鎖加密原則二：進入的渴望
1 自我是進入某種狀態的執念
2 增強儀式感
3 增強自我連接
第十六章 自我鎖加密原則三：逃離的意志
1 增強自主感
2 重設有效的參照點
3 假設一種負面可能
4 感到自我是一種負面的存在
第十七章 自我鎖加密原則四：逆反心理
1 人人都有堅硬的殼
2 不可能,絕對不可能
3 逆著他來才能順了你意
4 成為人們信念的一部分
第十八章 自我鎖加密原則五：認知傲慢
1 嘗到甜頭,就吃不了苦頭
2 啟動既定的自我
3 抗拒的局面下,如何升級他人的認知
4 讓他人產生心理優勢
5 根據用戶偏見講故事
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