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如何專業做採購(第2版)

  • 作者：宮迅偉|責編:楊振英//王華慶
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111763673
  • 出版日期：2024/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：289
人民幣：RMB 89 元      售價：元
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內容大鋼
    作為專業採購，必須有能力回答四大核心問題：為什麼選擇這家供應商？為什麼是這個價格？如何通過合同控制採購風險？如何進行一場雙贏的談判？《如何專業做採購》第2版基於四大核心問題，對採購管理中經常遇到的110個關鍵問題進行解析，為採購管理人員提供一本工具性的參考書，便於理解，便於查閱。讀者不必拘泥於前後邏輯，可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，在不知不覺中，提高專業採購能力。本次修訂，融入了作者很多新的實踐、新的感悟，更新了部分法律法規依據，增加了合規管理、ESG等方面的內容。
作者介紹
宮迅偉|責編:楊振英//王華慶
    宮迅偉，中采商學首席專家，中國好採購大會創始人，中國機械工程學會物流工程分會理事、國家級培訓基地首席專家，中國建築材料流通協會重大工程委員會數字化採購研究室主任。
目錄
卷首語  時代呼喚專業採購人
序言  歲月饋贈的不僅是年齡，還有智慧
第1章  採購需要專業性嗎
  1.三個數字：採購不專業行嗎
  2.採購輪崗：能預防腐敗嗎
  3.術語加持：如何「一招震住」供應商
  4.兩個軟肋：不專業的採購也能「贏」嗎
  5.降本指標：老闆拍腦袋定指標，怎麼辦
  6.職業生涯：如何規劃採購人職業生涯
  7.採購預算：如何編製採購預算
  8.採購計劃：如何制訂採購計劃
  9.採購「油水」：為什麼說採購是世界上最高級的工作
  10.四大能力：採購需要具備什麼能力，技術出身更吃香嗎
第2章  供應商全生命周期管理
  11.管理秘訣：三句話洞悉供應商管理之道
  12.尋源渠道：18+1眾里尋它，找到最正確的供應商
  13.反向營銷：招募供應商的全新策略
  14.優選法則：A是120元，B是110元，該選哪家供應商
  15.中介價值：「不讓中間商賺差價」是對的嗎
  16.訂單分配：唯一、單一，還是AB角
  17.量身定製：構建精準的供應商選擇評估標準
  18.管理評審：全面評審有方法，簡單評審有技巧
  19.技術評審：如何評審供應商的技術能力
  20.質量評審：四重評審，評估供應商的質量控制能力
  21.成本評審：評估供應商的成本控制能力
  22.交付評審：不斷料，不呆料，供需精準對接
  23.財務評審：如何評審供應商的財務能力
  24.責任評審：ESG、社會責任、可持續評審有啥區別
  25.物流甄選：如何找到最佳物流供應商
  26.跨國採購：國外的供應商要不要做評審
  27.評審NG：未通過評審，但不得不用，怎麼辦
  28.績效評審：聽其言，更要觀其行
  29.分級管理：獎優罰劣優化供應鏈
  30.分類管理：科學分類，精準施策
  31.關係管理：深化合作策略與層次
  32.供采大會：開好供應商大會，激發合作潛能
  33.採購人員：採購方與供應商協同的紐帶
  34.淘汰機制：有理有據，不留後患
  35.強勢供方：八招應對強勢供應商
第3章  全面採購成本控制
  36.透視成本：解開報價背後的秘密
  37.成本分解：全面解構供應商六大成本
  38.成本分類：直接費用與間接費用、變動成本與固定成本
  39.四大成本：報價單外不為人知的成本
  40.行業比較：不同行業的成本結構一樣嗎
  41.五步建模：PPDAR五步構建成本模型
  42.成本定價：如何根據成本報價
  43.價值定價：如何根據價值報價
  44.競爭定價：如何根據競爭報價
  45.關係定價：如何根據關係報價

  46.揭秘水分：供應商報價策略與心理分析
  47.成本估算：BCD三種估算方法
  48.核算成本：如何核算報價真實性與合理性
  49.惡意報價：如何判斷供應商是否惡意報價
  50.核價難題：供應商不給成本數據怎麼辦
  51.TCO全覽：總擁有成本的深度解析
  52.LCC精髓：生命周期總成本的計算要領
  53.降本指標：如何衡量採購降本績效
  54.價格預測：明知不準，為何還要預測
  55.266策略：搞定有色金屬採購
  56.10種方法：世界500強公司採購降本方法
  57.兩個分析：不可忽視的價格分析與價值分析
  58.VMI與ESI：推動與供應商協同降本
  59.目標成本：成本倒推，推動採購與開發協同降本
  60.三全降本：千斤重擔眾人挑，人人身上有指標
第4章  採購全流程風險控制與合規
  61.合同管理：不是律師的事，是採購的核心能力
  62.合同風險：從簽訂到執行，揭秘那些不得不防的風險
  63.合同生效：要約、承諾一個都不能少，否則無效
  64.框架協議：只發訂單，合同成立嗎
  65.默認無效：「不回復即視為同意」，有法律效力嗎
  66.簽字蓋章：不簽字或蓋章，也可能生效
  67.表見代理：已簽字蓋章的合同就一定生效嗎
  68.電子合同：一樣有效，但要符合合同要件
  69.合同標的：需求不清，牛皮變「扯皮」
  70.質量條款：質量協議和技術協議是質量的雙重保證
  71.交付條款：千萬在合同中約定清楚
  72.違約條款：定金、違約金、保證金用途各不同
  73.三角關係：我是A，供應商是B，卻要我與C產生關係
  74.逾期交付：遇到市場價格變化，怎麼辦
  75.價格瘋漲：可以變更或解除合同嗎
  76.及時驗收：不及時驗收有哪些風險
  77.標準模糊：為什麼供應商要承擔責任
  78.限制條款：招標採購，這些限制條件不合法
  79.招標採購：國企、外企、民企有區別
  80.標后壓價：此舉不合法，但對招標結果不滿意怎麼辦
  81.預防串標：6種方法識別，6種方法預防
  82.招標文件：招標公告、投標邀請書，內容為王
  83.設定權重：根據需求，平衡技術分和商務分權重
  84.風險管理：用4T策略應對採購風險
  85.採購合規：遠遠超出防止腐敗
第5章  全情景採購談判技巧
  86.雙贏談判：真有雙贏嗎，是不是騙人的
  87.談判發生：如果對方不願意跟你談，怎麼辦
  88.談判之道：心理戰、力量戰、信息戰三重奏
  89.識局布局：談判前如何運籌帷幄
  90.力量環：三個字教你增加談判籌碼
  91.議題環：談什麼、先談什麼都要策劃
  92.參與環：關注隱藏在背後的那些人
  93.團隊環：如何組建談判團隊

  94.環境環：善戰者，求之於勢
  95.錨定效應：如果對方說「你說多少錢」，該怎麼辦
  96.誇張表情：「啊？不會吧！」有神奇效果
  97.不要對抗：不要輕易說「你不對！」
  98.不要折中：永遠不要先折中
  99.鉗子策略：老闆一句話，讓我忙了三天三夜
  100.應對僵局：談判談不下去時怎麼辦
  101.肢體語言：強勢的莉莉如何打破僵局
  102.個人氣質：不戰而屈人之兵，小王與老王的故事
  103.激發自我：對方自稱「沒有決定權」，怎麼辦
  104.以勢壓人：所有採購都在用，但要正確使用
  105.以理服人：資深的勇哥，用數據說話
  106.以情動人：不玩「套路」的玲玲，用「社交貨幣」
  107.以弱示人：激發善意，剛畢業的波波成功了
  108.以禮誘人：給名譽、給機會，老王最擅長
  109.借力打力：巧借對手力量，明明的制勝之道
  110.談判高手：把所有的招兒都忘掉
後記一  採購總監，如何寫年終總結
後記二  踐行「三化」，點亮採購人生

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