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跨境電商DTC品牌獨立站運營研究

  • 作者：馮萍|責編:宋夢瀟
  • 出版社：燕山大學
  • ISBN：9787576105742
  • 出版日期：2024/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：179
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書首先對跨境電商和獨立站的相關學術理念和發展狀況進行了梳理，明確了兩者的內涵和相互之間的關係。獨立站模式因具備良好的經營靈活性，易於收集、分析用戶數據以及運營私域流量，能夠有效地規避第三方跨境電商平台合規風險等優勢，成為跨境電商的重要發展方向。首先，跨境電商賣家憑借獨立站出海，在社交媒體上與海外消費者產生互動，可以更有效地與之建立情感鏈接，通過精細化再營銷，讓其產生對品牌的感知、興趣和價值認同，從而實現品牌溢價和復購。其次，在此基礎上，本書疊加品牌資產和價值共創的觀點，強有力地證明了獨立站是為DTC品牌出海持續快速發展的優質驅動力。分析了與DTC品牌獨立站出海運營策略制定有關的STP理論、二八定律、長尾理論、CIS以及創造顧客和交易成本理論，並對DTC品牌獨立站運營進行了SWOT分析，進而以此為依據，從較為全面的「運營」層面而不僅僅是常規的「營銷」層面提出了策略建議，包括定位策略、營銷推廣策略、多渠道銷售策略、CRM策略以及支付策略和供應鏈協同。再次，本書以「中國最隱秘的跨境電商獨角獸」、被譽為DTC品牌獨立站行業翹楚的SHEIN公司為例，對標之前提到的五個方面，分析了它所踐行的一系列行之有效的運營策略，以期給新晉獨立站經營者學習借鑒，與同期經營者探討共勉。最後，本書以訂閱制電商和「雙軌並行」這兩個時新動態，反映了跨境電商DTC品牌獨立站運營者在機會巨大卻又險象環生的行業發展態勢下，不斷嘗試與摸索，不斷優化與創新的過程。
作者介紹
馮萍|責編:宋夢瀟
    馮萍，女，中共黨員，副教授，漢口學院教師，長期從事國際貿易、跨境電商等相關領域的教學與研究，具備培訓跨境電商操作專員的教學資質。教育部高等教育司產學合作協同育人項目、湖北省教育廳科學研究計劃項目主持人，曾指導學生獲得第一屆湖北省跨境電商大賽一等獎、第十屆和第十一屆全國大學生電子商務「創新、創意及創業」挑戰賽省級三等獎、長江商報大學生創業營銷大賽二等獎等多個獎項。若干國家級、省級大學生創新創業訓練計劃項目指導老師。
目錄
第一章  跨境電商與獨立站
  第一節  跨境電商
    一、跨境電商的界定
    二、跨境電商的發展歷程及生態系統
    三、跨境電商的特點及基本流程
    四、跨境電商的分類
    五、跨境電商的發展趨勢
  第二節  獨立站
    一、獨立站的界定
    二、獨立站的建站方式和運營的基本邏輯
    三、獨立站的運營特點
    四、獨立站運營術語
    五、獨立站的運營模式
第二章  獨立站助力DTC品牌出海
  第一節  DTC品牌的內涵
  第二節  DTC品牌出海的發展歷程和路徑選擇
    一、DTC品牌出海的發展歷程
    二、DTC品牌出海的路徑選擇——獨立站
第三章  DTC品牌獨立站出海運營分析
  第一節  DTC品牌出海運營理論基礎
    一、STP理論
    二、二八定律和長尾理論
    三、CIS
    四、創造顧客理論和交易成本理論
  第二節  DTC品牌獨立站出海運營SWOT分析
    一、SWOT分析法
    二、DTC品牌獨立站出海運營的優劣勢及機會與挑戰分析
  第三節  DTC品牌獨立站出海運營策略
    一、DTC品牌獨立站出海運營的定位策略
    二、DTC品牌獨立站的營銷推廣策略
    三、DTC品牌獨立站的多渠道銷售策略
    四、DTC品牌獨立站的CRM策略
    五、DTC品牌獨立站的支付策略與供應鏈協同
第四章  DTC品牌SHEIN獨立站運營案例分析
  第一節  SHEIN公司概況
    一、認識SHEIN
    二、SHEIN深受資本青睞
  第二節  DTC品牌SHEIN的獨立站運營解析
    一、SHEIN的定位
    二、SHEIN的營銷推廣
    三、SHElN的多渠道銷售
    四、SHElN的客戶關係管理
    五、SHEIN的支付和供應鏈協同
第五章  跨境電商DTC品牌獨立站運營新動態
  第一節  獨立站的訂閱制運營
    一、訂閱制電商模式簡介
    二、訂閱制將成為DTC品牌獨立站運營的下一個風口
  第二節  「雙軌並行」
    一、獨立站和第三方跨境電商平台同步運營
    二、獨立站對外開放平台

    三、線上線下聯動
參考文獻

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