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領先銷售(持續成交的核心策略)

  • 作者:(美)安東尼·伊安納里諾|責編:孫楠|譯者:王琰
  • 出版社:中國科學技術
  • ISBN:9787523610015
  • 出版日期:2024/10/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:283
人民幣:RMB 69 元      售價:
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內容大鋼
    作者在本書中建議,作為一個銷售人員,不要因為業績壓力通過強迫、誘導的傳統方式做銷售,而要採用領先的理論,以權威和實力為客戶提供有用的建議,從而實現成交。本書提供了多個策略,包括實現領先銷售的每步操作方法;為銷售者實現領先提供戰略、戰術和所需的話術;禮貌接近潛在客戶的溝通話術等。作者認為,應該始終以客戶為中心,為客戶創造高層次的戰略價值,與客戶一起發現趨勢、應對挑戰、抓住機遇、發展壯大,這樣才能抓住客戶寶貴的注意力,高效成交並建立穩固的合作關係。本書將幫助你找到自己的優勢,進而幫助你的客戶在其領域成為佼佼者,並確保他們獲得所需的更好結果。

作者介紹
(美)安東尼·伊安納里諾|責編:孫楠|譯者:王琰
    安東尼·伊安納里諾(Anthony Iannarino),國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家,他被評為世界營銷領域25大影響力人物。     安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位,擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司,這些公司為美國著名的品牌提供服務。     他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上,他也經常向世界各國的銷售組織發表演說,部分時間在首都大學管理和領導能力學院(Capital University's School of Management and Leadership)進行銷售方面課程的教學。

目錄
引言
第一章  現代銷售方法
第二章  領先的銷售對話:銷售人員創造價值的唯一工具
第三章  洞察力和信息差
第四章  幫助客戶發現問題
第五章  銷售人員作為建構感知者的作用
第六章  佔據領先地位的優勢
第七章  打造自己的領先地位
第八章  提供推薦的領先指南
第九章  領先的義務:主動促使客戶做出改變
第十章  三角策略:在避免競爭的同時幫助客戶做出決策
第十一章  借助領先地位幫助客戶做出改變
第十二章  給目前處於落後地位的銷售人員的幾點建議
第十三章  秘密章節

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