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保險人IP打造全攻略

  • 作者：劉大勇//章垚鵬//李雪梅//戈沁雨|責編:王陶然
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121489563
  • 出版日期：2024/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：241
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書從短視頻、直播、微信朋友圈、微信公眾號、變現等角度出發，全方位、系統地介紹了如何打造保險IP，具有極強的實用性。通過閱讀本書，保險人可以快速掌握打造個人IP的方法和技巧，豐富自己的展業模式，提升影響力，進而更好地實現成交保單和增員的目標。
作者介紹
劉大勇//章垚鵬//李雪梅//戈沁雨|責編:王陶然
目錄
第一章  個人IP：代理人的新風口
  第一節  代理人打造個人IP，別再等了
    一、用個人IP創新展業模式
    二、代理人打造個人IP的七大優勢
  第二節  打造個人IP的方法論
    一、個人IP的三維屬性：人設、質量和數量
    二、三個維度樹立專業的保險IP形象
    三、保險IP打造的「四力」模型
    四、四步輕鬆打造保險IP
第二章  短視頻：從腳本到運營
  第一節  腳本創作沒你想的那麼難
    一、內容：短視頻影響力的核心
    二、選題：打造「爆款」短視頻的關鍵
    三、文案這樣寫，才能抓人眼球
    四、AI技術讓文案創作更簡單
  第二節  輕鬆拍出好看的短視頻
    一、拍攝設備：新手入門這樣挑
    二、如何用手機拍出「大片」效果
    三、做到這五點，拍出「高大上」的短視頻
    四、人物類短視頻的拍攝技巧
    五、如何快速上手AI口播視頻
  第三節  短視頻剪輯：後期製作來「加分」
    一、剪輯前，要做好哪些準備工作
    二、五步玩轉短視頻剪輯
    三、添加外部素材，讓短視頻內容更豐富
  第四節  主播的自我修養
    一、普通話不好，就做不了主播嗎
    二、五個方面提升表演、表達能力
    三、備稿練習：找到自己的節奏
    四、出鏡時，我該穿什麼
  第五節  短視頻運營：0粉絲起號
    一、流量在哪裡，客戶就在哪裡
    二、抖音、視頻號、小紅書、快手，怎麼選
    三、視頻號短視頻發布的流程和技巧
    四、營銷利器：平台認證
    五、三招快速提升點贊量
    六、合規：短視頻運營的底線
第三章  直播：與你的目標客群高效溝通
  第一節  有了短視頻還要做直播嗎
    一、直播能解決代理人的三大痛點
    二、打好「短視頻+直播」組合拳
  第二節  做好這三步，輕鬆開直播
    一、直播前，要做好哪些準備工作
    二、哪些內容可以吸引和留住用戶
    三、三種直播途徑的玩法
  第三節  直播的三大技巧
    一、運營技巧：打造高人氣直播間
    二、引流技巧：匯聚龐大流量
    三、轉化技巧：引入私域，成交變現
  第四節  直播復盤，迭代升級

    一、直播復盤的關鍵數據
    二、三個維度分析直播數據
第四章  微信朋友圈與公眾號：讓個人IP更加立體
  第一節  微信朋友圈：代理人的2.0名片
    一、微信朋友圈經營的「三性」原則
    二、發這些內容，客戶更愛看
    三、代理人微信朋友圈內容的四個禁忌
    四、微信朋友圈經營的四個階段
    五、微信朋友圈經營的五大注意事項
  第二節  微信公眾號：微信生態中的流量分發器
    一、這個時代，還要做公眾號嗎
    二、公眾號文章就要這麼寫
    三、三招輕鬆提升公眾號文章的質量
    四、用好公眾號的三種方法
    五、如何寫出吸引人的保險類文章
第五章  變現：不是「網紅」，也能獲得收益
  第一節  保險IP的變現路徑
    一、代理人要走「網紅」路線嗎
    二、保險IP的兩種觸達方式
    三、保險IP變現的多維度路徑
  第二節  打通你的保險IP變現模式
    一、分類整理客戶名單
    二、亮出你的保險IP
    三、定製內容更容易吸引准增員
    四、轉化的前提：建立私域流量池
    五、如何高效將公域客戶引入私域
    六、代理人社群運營技巧
    七、視頻號的三種變現方式
  第三節  如何實現線上成交
    一、做好用戶分層可以事半功倍
    二、做好服務配置，吸引用戶主動上門
    三、給線上客戶配置保險方案的四個注意事項
後記

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