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暢銷的原理

作者：(愛爾蘭)馬修·威爾科克斯|責編:牛葉|譯者:包雲波
出版社：九州
ISBN：9787522519784

出版日期：2024/01/01
裝幀：平裝
頁數：455

人民幣：RMB 70 元售價：元

內容大鋼

為什麼直播間帶貨會成為當前商品銷售的主流？為什麼《豪斯醫生》會被列入必看的美劇清單？暢銷的產品如果有什麼共同之處，那一定是這些產品都迎合了人性。
本書從前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果出發，推演出營銷中必不可少的科學原理，總結了數條即刻就能轉化的技巧。當營銷符合人類與生俱來的行為規律時，品牌有可能取得成功。不要沉迷於追逐營銷的潮流、流量的紅利、打法的變遷，這些都是看上去很美的外部套路。營銷的關鍵是把握其中的原理，抓住人性的不變，大腦決策模型的不變，這樣我們就能不著痕跡地影響他人的選擇和決策，讓人慾罷不能，從而打造下一個爆品。

作者介紹

(愛爾蘭)馬修·威爾科克斯|責編:牛葉|譯者:包雲波
馬修·威爾科克斯（Matthew Willcox），是博達大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界較早的廣告公司之一，也是全球較早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做選擇的科學新發現拓展應用於市場營銷實踐中。馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的產品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得了8座艾菲獎（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專家，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。

前言
第一部分  未來商業和科學選擇
  第1章  營銷就是影響選擇
  第2章  選擇是一門日新月異的科學
  第3章  選擇是一部自然史
第二部分  有效營銷的11條實踐建議
  第4章  利用大腦的認識捷徑
  第5章  熟悉的扭曲
  第6章  用「別人都在做」引導選擇
  第7章  現在還是未來？時間點不同，選擇不同
  第8章  「曾經擁有」帶來的損失更大
  第9章  給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
  第10章  用輕鬆打動客戶
  第11章  切忌高攀不起
  第12章  好內容也需要合適的情境
  第13章  先天和後天、遺傳和環境都同樣重要
  第14章  肯定的力量
第三部分  決勝未來的營銷思維
  第15章  市場調研需要不同的思路
  第16章  不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
  第17章  人類主導，人工智慧輔助
結語
致謝

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