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華為戰略驅動營銷(精)

  • 作者：楊?|責編:石會敏
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121488405
  • 出版日期：2024/09/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：381
人民幣：RMB 118 元      售價：元
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內容大鋼
    本書基於作者在華為近19年的工作經歷，包括戰略、經營、營銷三個領域，詳細闡述了華為公司的方法論與實踐相結合的內容。採用理論與實踐相結合的方式，既有經典管理學理論的支撐，又列舉了大量華為公司及其他行業頭部企業的案例，為中國企業提供了一本可以落地的方法論管理書籍。
    本書可以作為實際從事企業營銷工作的人員的參考資料，也可以推薦給市場營銷專業、工商管理類專業的學生作為市場營銷參考讀物。
作者介紹
楊?|責編:石會敏
    楊?，江西人，1997年畢業於北京航空航天大學，2000年加入華為公司，2018年年底退休離開華為。在華為近19年的工作經歷中，曾在華為中國總部、亞太、歐洲、拉美等區域從事營銷、戰略體系、管理變革的工作，擔任過「鐵三角」的解決方案經理、客戶經理，還有華為企業業務國家主管、LTC變革及推行專家、競爭管理專員等。     離開華為公司后創立簡世咨詢，從事企業管理咨詢工作，擔任上市公司非獨立董事，深入服務過比亞迪、位元組跳動、抖音、美團、三一重工、北方華創、駝人集團、京東方科技、隆基綠能、金風科技、中科創達，還有工信部專精特新「小巨人」企業等。
目錄
概述
第一篇  戰略篇
  第1章  戰略、戰略思維、華為戰略落地實踐
    1.1  戰略是什麼
    1.2  戰略思維
    1.3  戰略與使命、願景、價值觀的關係
    1.4  企業戰略常見的問題
    1.5  企業如何制定好戰略
    1.6  華為戰略管理落地實踐
  第2章  戰略管理方法論
    2.1  戰略管理方法論：華為升級版業務領導力模型（BLM）
    2.2  怎麼做好市場洞察？走好「廣深高速」
    2.3  戰略是找長板，管理是補短板
  第3章  年度經營計劃與全面預算管理
    3.1  華為年度經營計劃
    3.2  全面預算管理
  第4章  經營分析會（華為一報一會）
    4.1  什麼是業財融合
    4.2  什麼是經營分析會
    4.3  經營分析會六大典型問題
    4.4  如何寫好經營分析報告
    4.5  如何開好經營分析會
  第5章  戰略管理案例
    5.1  華為以客戶為中心的五個場景
    5.2  華為微波的創業故事：通過洞察客戶投資，發現第二增長曲線
    5.3  如果蘋果哪天被打敗了，是誰乾的
    5.4  企業經營管理——多做數學題，少做語文題
    5.5  企業的願景、使命、價值觀
    5.6  企業家延遲滿足精神
    5.7  從華為、比亞迪、特斯拉看企業長期主義戰略
第二篇  營銷科學篇
  第6章  營銷鐵三角
    6.1  營銷就是「滿足客戶需求+淘汰對手」
    6.2  鐵三角的起源
    6.3  鐵三角的模式設計
    6.4  鐵三角的運作
    6.5  鐵三角的四大組織職責
    6.6  鐵三角之客戶經理角色認知
    6.7  鐵三角之解決方案經理角色認知
    6.8  鐵三角之交付經理角色認知
    6.9  鐵三角的客戶經理與解決方案經理的擰麻花機制
    6.10  解析華為軍團戰略的組織、運作及目標
  第7章  營銷科學篇之流程
    7.1  在流程中，只有角色沒有頭銜，人人平等
    7.2  論企業從職能型組織向流程型組織躍遷
    7.3  如何把能力建在組織上，擺脫對人的依賴
    7.4  華為從市場到線索（MTL）流程
    7.5  華為從線索到回款（LTC）流程
    7.6  管理客戶關係（MCR）流程及立體式客戶關係建設
    7.7  「業務流程化、動作標準化」在一線銷售的應用

第三篇  營銷能力篇
  第8章  解決方案營銷，做什麼
    8.1  華為解決方案營銷之「五環十四招」
    8.2  華為的「五環十四招」與科特勒4Ps營銷理論的關係
  第9章  解決方案營銷，怎麼做
    9.1  華為解決方案營銷之PPVVC
    9.2  解決方案經理如何用好營銷三板斧
  第10章  華為銷售項目運作與管理
    10.1  銷售項目運作與銷售項目管理的關係
    10.2  銷售項目運作
    10.3  銷售項目管理
  第11章  競爭管理
    11.1  從邁克爾·波特的競爭戰略看華為的競爭管理
    11.2  論紅藍軍對抗在企業中的應用：練時多流汗，戰時少流血
第四篇  營銷激勵篇
  第12章  激發組織活力的營銷激勵設計
    12.1  華為為什麼不搞銷售提成制
    12.2  華為分錢的基本原則
    12.3  華為獎金設計的邏輯
    12.4  對其他企業的借鑒意義
第五篇  營銷藝術篇
  第13章  你是個好銷售嗎？
    13.1  好銷售：膽大、心細、臉皮厚
    13.2  把常識性的事情做到極致，你就超越了95%的人
    13.3  從華為雲陳盈霖與羅振宇的故事看大客戶營銷
    13.4  作為一線銷售人員，怎麼快速地觸達客戶決策層
  第14章  作者自述：從英語老師到管理顧問的心路歷程
    14.1  離開華為后，開始英語老師的生涯
    14.2  一年半，拜訪了100多所美國大學
    14.3  用42天時間，拜訪了英國50多所大學
    14.4  澳大利亞市場拓展，以悉尼為中心，上至布里斯班，下至墨爾本
    14.5  加勒比海島國牙買加，市場拓展最有收穫
    14.6  很快就做到外教細分市場頭部位置
    14.7  新冠疫情來臨，一切都按下了暫停鍵
    14.8  在偶然中，開啟咨詢顧問生涯
結束語
華為通用語中英文對照表
參考文獻

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