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定價指南

作者：(德)楊一安|責編:劉靜|譯者:(德)楊一安
出版社：機械工業
ISBN：9787111761198

出版日期：2024/10/01
裝幀：平裝
頁數：191

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    新品、重點品、旗艦品、長尾品如何定價？
    哪些行業適合動態定價？
    卓越定價的企業有著哪些共性？
    初創期、成長期、成熟期的企業，定價的側重點有何不同？
    對於企業正在或者即將面對的定價難題，作者在書中一一解答。
    如上所見，本書並不是一本充斥著複雜概念和理論知識的定價教科書，而是一本幫助企業解決定價難題的指南。
    定價專家楊一安在書中不僅系統介紹了企業不同發展階段的定價方法，探討了定價失敗與成功的原因，還提供了解決定價難題的工具和技巧，比如KANO模型、定價沙盤等實用工具和四種行為定價技巧。本書幫助企業在競爭激烈的市場中制定有效的定價策略，實現定價的優化和利潤最大化。

作者介紹

(德)楊一安|責編:劉靜|譯者:(德)楊一安
楊一安，西蒙顧和管理咨詢公司中國區合夥人及中國業務部執行總監。他是中國企業隱形冠軍戰略和定價管理方面的專家，著有《企業價值提升：中國企業在德投資併購系列報告》等書，併為國內外多家商學院和企業講授隱形冠軍戰略課程。

前言
第1章  定價非你所想
  1.1  價格與價值
  1.2  定價的道與術
  1.3  定價成熟度評估
  1.4  本章小結
第2章  每個定價難題都有解決方案
  2.1  定價失敗四宗罪
  2.2  卓越定價的徵兆
  2.3  定價指南指什麼
  2.4  本章小結
第3章  從零開始
  3.1  定價起點
  3.2  發現獨特賣點
  3.3  揭示支付意願
  3.4  真相時刻
  3.5  本章小結
第4章  與時共進
  4.1  客戶畫像
  4.2  差異化定價
  4.3  修建圍欄
  4.4  價格彈性
  4.5  本章小結
第5章  複雜定價管理
  5.1  駕馭複雜性
  5.2  優化促銷
  5.3  分銷定價
  5.4  如何漲價
  5.5  遠離價格戰
  5.6  動態定價
  5.7  可預測的非理性
  5.8  本章小結
第6章  定價之旅
  6.1  揚帆起航
  6.2  乘風破浪
  6.3  新的彼岸
  6.4  星辰大海
  6.5  本章小結

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