幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

談判商戰(價值博弈之思維決勝)

  • 作者：吳昀橋|責編:張有利//王芳
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111761693
  • 出版日期：2024/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：176
人民幣：RMB 69 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    談判高手實際上並不需要口才非常好，而是需要能洞察到談判對手的內心，說的每一句話都能觸碰到對方的痛處和核心利益點，讓對方感覺到難受，進而影響對方的心理狀況、主觀情緒和思維狀態，讓對方在出現內心波瀾的情況下，再通過為對方考慮的角度闡述自己的觀點，實際上這些觀點都是自己核心利益訴求的表達，但因為換了一個方式，進而形成了對對方主觀思維的影響和引導，牽引著對方朝我們期望的方向前進，並使得我們獲取整個談判的主動權和主導地位，實現自身利益的更大。對於談判，我們需要深刻地理解和明白，雖然談判中所針對的是客觀的具體事情和事項，但畢竟談判結果還是需要人進行決策，只要是人進行的決策，那就是一個主觀的過程，在這個主觀的過程中，影響對方的思維，讓對方思維跟著自己思路走，可以說，是取勝談判的首要法寶。整本書始終聚焦于商務談判真實過程中不同階段的技能重點，並基於此深刻理解每個技能重點背後的思維能力，以一種輕鬆的語言，多真實案例的方式，來幫助大家進行感悟、認知與掌握，切實以支持大家真正培養出這種實踐性非常強的軟技能為目標導向，展開了內容設計。
作者介紹
吳昀橋|責編:張有利//王芳
    吳昀橋，管理學博士，上海立信會計金融學院教授，加拿大阿爾伯塔大學訪問學者，兼任上海工商管理專業學位研究生教育指導委員會委員、上海市青年聯合會委員、教育部全國萬名優秀創新創業導師、上海長江開發促進會會員，澳門城市大學特聘教授、博士生導師，並擔任多家中大型領軍企業的顧問、專家。曾擔任上海外國語大學國際工商管理學院副院長、上海外國語大學IMA智慧城市研究所所長、上海九華企業管理咨詢公司培訓中心主任和咨詢顧問、天風證券股份公司投資銀行三部負責人、嘉善企業管理咨詢（上海）公司總經理、武漢昭融匯利投資管理公司董事和副總經理等職務。
目錄
作者簡介
前言
第一章  談判內涵
第二章  談判基礎：高效溝通技巧培育
  認知溝通過程
  理解溝通障礙
  掌握溝通方法
第三章  談判計劃與準備
  確定談判議題
  明確談判相關方地位
  知曉談判底線與風格
第四章  談判影響因素
  運用互惠因素
  掌握一致性因素
  設計社會佐證因素
  利用喜歡因素
  認識權威因素
  策劃稀缺性因素
第五章  談判交鋒：初始報價與對換讓步
  具備初始報價技巧
  掌控對換讓步技巧
第六章  談判核心：價值博弈
  洞悉價格本質
  駕馭價格策略
後記

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032