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一出手就成交

作者：馬林|責編:解文濤
出版社：機械工業
ISBN：9787111762638

出版日期：2024/09/01
裝幀：平裝
頁數：262

人民幣：RMB 69.8 元售價：元

內容大鋼

    《一出手就成交》不僅探討了銷售的本質，還深入剖析了購買心理學，並且提供了實用的銷售策略和方法。
    前兩章是客戶購買和銷售原理的探討：第1章「銷售的本質」通過比較拿底薪和高收入的銷售人員，以及推銷員與銷售顧問之間的差異，來探討銷售到底是藝術還是科學。第2章「購買心理學」則揭示了決策背後的心理機制，購買行為是如何發生的，以及銷售為何會遭到拒絕。
    中間兩章給出了具體的策略和步驟：第3章「銷售的三個階段」詳細闡述了銷售過程中建立聯繫、推介方案和促進決策的三個階段。第4章「成交的六個步驟」具體介紹了從初次溝通到最終鎖定勝局的詳細流程，包括起式、虛實、出招、大招、後手和收式。
    最後是從銷售管理的視角，探討如何批量複製銷售冠軍，如何整體提升團隊的銷售能力。第5章「從銷售到管理」則是為那些希望提升到管理層的銷售人員準備的，提供了「三段六式」的落地策略，以及銷售管理的建議和銷售經理的日常運作。
    本書是一本實用性很強的銷售指導手冊，適合不同層次的銷售人員和銷售管理者閱讀和參考，旨在幫助他們提升個人能力，實現銷售業績的飛躍。

作者介紹

馬林|責編:解文濤
馬林寧波嘉揚科技有限公司執行董事、總經理，從事車輛銷售、租賃、新媒體營銷等業務。 2006年畢業於浙江大學后，曾就職于知名外企PwC、IBM、SAP，從事財務、銷售、運營等工作。擁有7年一線銷售經驗，3年銷售管理、銷售體系搭建經驗。熟悉銷售的各個環節，對大客戶銷售、渠道銷售、零售、電銷、電商運營等融會貫通。 2014年，加入矽谷知名互聯網企業Uber，作為在中國的第一批創業員工幫助Uber開拓了廣州業務。 2015年加入滴滴，見證並幫助滴滴從一家計程車叫車軟體，成長為一家國際性互聯網公司。 2017年離開國內業務，加入滴滴國際事業部，成為滴滴出海開拓業務的第一位員工。歷任巴西99出行COO，墨西哥國家總經理，拉美運營總監，澳洲與紐西蘭區域總經理，中東非洲區總經理。七大洲里除南極洲，全部都深度生活、工作、學習過，走遍世界上百個城市。

推薦序一  銷售的創新
推薦序二  一次出手所需要的時間與空間
前言  我為什麼寫這本書
第1章  銷售的本質
  第1節  底薪3000元和月賺數萬元
  第2節  推銷員和銷售顧問
  第3節  銷售是藝術還是科學
第2章  購買心理學
  第1節  決策是怎麼做出的
  第2節  購買是如何發生的
  第3節  銷售為何被拒絕
  第4節  成交三定律
第3章  銷售的三個階段
  第1節  階段一：以友好建立聯繫
  第2節  階段二：以理性推介方案
  第3節  階段三：以感性促進決策
第4章  成交的六個步驟
  第1節  初次溝通（起式）
  第2節  明確需求（虛實）
  第3節  推介方案（出招）
  第4節  關單逼單（大招）
  第5節  止損保溫（後手）
  第6節  鎖定勝局（收式）
第5章  從銷售到管理
  第1節  「三段六式」的落地
  第2節  幾條銷售管理的建議
  第3節  銷售經理的一天
附錄  銷售法則80條
  購買心理學
  銷售的三個階段
  成交的六個步驟
  從銷售到管理
後記

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