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私域流量運營實戰(用戶沉澱+商業變現+風險規避)

  • 作者:編者:姜雲鷺|責編:耍利娜
  • 出版社:化學工業
  • ISBN:9787122452122
  • 出版日期:2024/08/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:211
人民幣:RMB 59 元      售價:
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內容大鋼
    本書從實戰的角度出發,系統講述了私域流量運營的必要性、如何選擇適合自身現狀的私域流量池平台、如何打造吸引私域流量關注的賬號人設、適合開展私域流量變現的產品選擇技巧、讓更多目標人群成為忠實私域流量的增長策略、私域流量的留存與促活方法、電商等諸多方式的私域流量變現路徑、私域流量全運營環節的數據分析與優化、私域流量運營風險清單與相應規避方法、線上線下大規模掘金私域流量案例剖析等內容。
    通過閱讀本書,讀者可以熟練掌握私域流量運營及變現技能,並將其運用至實際工作中。本書非常適合創業者、自媒體運營人員、電商從業者以及企業中從事市場營銷、銷售推廣等崗位的人閱讀學習,也可用作職業院校相關專業的教材及參考書。

作者介紹
編者:姜雲鷺|責編:耍利娜
    姜雲鷺,國家級創業導師,國賽評委,天使投資人,遼寧雲創創始人,主要關注文創和科創兩個領域。201 5年從北京回到家鄉遼寧瀋陽創業,投資創辦了青創空間、青創學院、青創鏈和貳拾肆物四個品牌。

目錄
第1章  私域流量:私域流量崛起背後的商業現實
  1.1  正本清源:私域流量的準確定義
  1.2  存在基礎:流量成本高企背景下的個體機會
  1.3  引爆原點:自媒體大發展后的必然結果
  1.4  商業價值:社交傳播可數據量化凸顯商業價值
  1.5  主攻方向:在圈層經濟、長尾經濟上的價值更高
  1.6  【案例】為何美妝類賬號更易積累起私域流量
第2章  基本意識:私域流量的基本運營邏輯
  2.1  公域邏輯:「過路費」與公域流量運營
  2.2  私域邏輯:更強調品牌IP、品牌信任
  2.3  載體變革:公域、私域的差別實質是場景的差別
  2.4  流量屬性:構成私域流量優勢的五點特殊屬性
  2.5  運營閉環:流量—裂變—轉化—成交—復購
  2.6  【案例】私域流量運營為何常被曲解為微商
第3章  運營定位:靠什麼將流量吸引過來?
  3.1  關鍵要素:「人設」、信任與價值
  3.2  自身判斷:並非所有品類都適合做私域流量
  3.3  用戶特徵:私域流量目標用戶的四大消費特徵
  3.4  渠道選擇:當前私域流量運營最集中的六個平台
  3.5  質量平衡:比用戶數更重要的是留存率與活躍度
  3.6  【案例】為何微信公眾號往往能賣出更貴的商品
第4章  私域流量池:不斷擴張私域流量的運營閉環
  4.1  流量池思維:建設流量池=更低成本的留存與裂變
  4.2  個人流量池:高互動、高轉化的人格化「人設」打造
  4.3  品牌流量池:品牌IP人格化側重解決用戶和場景的信任關係
  4.4  成本核算:私域流量池建設的正確方法
  4.5  價值提升:私域流量池核心價值在於建立C2C聯繫
  4.6  【案例】淘寶某賣家的私域流量池建設過程
第5章  支撐體系:私域流量運營機制設計
  5.1  基本意識:私域流量運營與會員運營是兩回事
  5.2  內容體系:內容營銷是私域流量運營的基石
  5.3  技術體系:做好私域流量運營所需的數字化工具
  5.4  裂變體系:「有利可圖」,用戶才會主動幫你裂變
  5.5  組織體系:私域流量運營需要創新組織架構
  5.6  【案例】某讀書品牌的私域流量裂變
第6章  渠道探索:不同渠道運營私域流量的差異
  6.1  私域電商:興起與當前發展狀況
  6.2  社交平台:微信、QQ的私域流量價值緣何高於微博
  6.3  短視頻平台:抖音與快手,哪個更適合成為你的私域流量池
  6.4  直播平台:利用直播沉澱私域流量如何保持新鮮度
  6.5  企業CRM:對擁有線下實體的企業更友好的方式
  6.6  【案例】渠道競爭與對私域流量池導流行為的限制
第7章  社群建設:形成B2C+C2C驅動閉環
  7.1  社群定義:網路群組並不直接等於社群
  7.2  核心目標:衍生主題相關內容保持活躍度
  7.3  B2C驅動:社群核心人員應承擔的運營任務
  7.4  C2C驅動:如何讓更多普通成員參與互動?
  7.5  關係管理:社群互動與用戶關係管理的作用機制
  7.6  【案例】某在線教育產品的家長社群運營
第8章  成長階段:私域流量運營的增長方法論

  8.1  陣地選擇:適合自身私域渠道尋找與賬號體系建設
  8.2  種子用戶:獲取私域流量種子用戶的四種方法
  8.3  細化運營:如何構建私域流量池的數據指標體系
  8.4  快速裂變:私域流量裂變增長過程中的PDCA循環
  8.5  資源投入:私域流量ROI計算與是否持續投入資源
  8.6  【案例】完美日記從誕生到上市的快速增長過程
第9章  流量變現:私域流量進行商業變現的多種方式
  9.1  核心指標:比成交額更重要的是復購率
  9.2  方向選擇:自營變現或賺佣變現
  9.3  私域電商:私域電商變現的三種主流形式
  9.4  增值服務:與免費模式一脈相承的私域增值
  9.5  私域拼團:幫成員組團購買更低價剛需產品
  9.6  【案例】某社區超市的私域拼團實踐

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