幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

贏在營銷(管理策略方法實戰)

  • 作者：丁麒鋼//傅烈虎|責編:鄭靜
  • 出版社：中國商業
  • ISBN：9787520830331
  • 出版日期：2024/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：277
人民幣：RMB 88 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    移動互聯時代，營銷呈現多種形式，在此背景下，本書分析了營銷方式的演進及最新模式，目的是幫助讀者深入理解營銷的本質含義。本書主要內容包括管理、策略、方法、實踐等內容，書中提供了一些企業案例，可幫助讀者理解相關理論。本書包含了大量的「創新執行」工具，即學即用，讓你迅速量化、診斷營銷效果，以最小的成本迅速提升產品銷量與影響力，實現從營銷到盈利的飛躍。幫助讀者制定營銷戰略和規劃，創造和傳播品牌，實現企業的長期價值。本書理論結合實際，可供企業家、創業家、營銷從業人員以及管理研究人員學習和使用。
作者介紹
丁麒鋼//傅烈虎|責編:鄭靜
目錄
第一章  企業競爭制勝的要旨
  1.行業競爭的初始判斷
  2.競爭對手靠什麼佔據市場
  3.本企業靠什麼盈利
  4.本企業的戰略選擇
  5.你準備好突圍了嗎
第二章  企業核心競爭力的「主動輪」
  1.核心競爭力的「主動輪」
  2.  「主動輪」建設與資源加強
  3.營銷是不可或缺的「主動輪」
  4.單輪驅動與雙輪驅動
  5.雙輪同步同方向驅動
第三章  企業的外部環境管理和內部資源建設
  1.企業發展的要訣
  2.內部資源要隨著外部環境的變化而調整
  3.企業內部核心競爭力的建設
第四章  企業核心競爭力建設中的內部困局
  1.企業內部的政治
  2.企業里誰是老大
  3.變革觸動誰的利益或權力
  4.如何看待過去乃至今天的功臣
  5.變革是分軌運行還是並軌運行
  6.變革是一把手的工程
第五章  突破企業內部困局的企業文化
  1.變革要基於現有的企業文化
  2.企業文化的彈性與剛性
  3.培養企業文化的彈性
  4.理解營銷的新內涵
  5.培養全員的營銷意識
  6.一把手要挑戰內部權威
第六章  營銷團隊在企業核心競爭力建設中的角色
  1.找准市場定位和發展方向
  2.聚焦市場細分與產品定位
  3.聚焦行業競爭對手
  4.聚焦未滿足的需求
  5.聚焦行業的需求變化與發展
  6.聚焦技術對產業發展變化後果的研究
  7.早3年預知危機，早5年預測新興市場
  8.營銷在企業管理層要有話語權
第七章  企業戰略管理
  1.戰略的是與非
  2.企業可選的三種基本戰略
  3.決定企業進入和退出市場的決策策略
  4.由使命到結果的企業戰略調整過程
  5.企業面對危機時的形勢判定思維流
  6.企業問題發現與解決的邏輯模型
  7.企業戰略調整方向的選擇原則
第八章  企業品牌管理
  1.品牌的本質
  2.品牌管理的是與非

  3.企業品牌與產品品牌
  4.品牌的初創
  5.品牌的成長
  6.品牌的維護
  7.品牌管理的終極目標
第九章  客戶需求管理
  1.誰來研究客戶需求
  2.客戶需求的甄別
  3.研究客戶需求的三個維度
  4.客戶需求的行業細分與取捨
第十章  產品開發方向管理
  1.產品開發的理念之爭
  2.營銷部門要成為產品開發的導航者
  3.產品開發的全過程
  4.產品成功的檢驗標準與技術前瞻性
第十一章  產品生命周期管理
  1.產品生命周期
  2.產品入市管理
  3.產品誕生與發布
  4.產品盈利性管理
  5.產品退市管理
  6.產品組合的管理與研究
  7.產品的運營管理
第十二章  營銷的市場管理
  1.目標市場的選擇與目標對手的鎖定
  2.基於市場環境和資源優勢制定競爭策略
  3.優化銷售網路，適時調整銷售管理架構
  4.銷售渠道的規劃、部署與管理
  5.服務網路的設計、部署與管理
  6.建立市場信息情報系統
第十三章  營銷的定價管理
  1.從損益表中看定價管理的角色
  2.盈利是衡量產品成功的唯一標準
  3.價格與成本管理是定價管理的基礎
  4.四條定價控制線管理
  5.價格管理的體制與流程建設
  6.成本線管理的體制與流程建設
  7.基本的定價方式
  8.用好定價職能
  9.定價部門的職能定位與崗位任職要求
  10.產品的市場價格管理
第十四章  營銷的銷售管理
  1.客戶管理
  2.建立基礎客戶群
  3.客戶分析
  4.客戶關係管理
  5.銷售計劃管理
  6.項目管理
  7.投標管理
  8.價格授權與價格控制

  9.商務管理
  10.合同管理
  11.銷售行為管理與銷售團隊建設
  12.客戶關係管理（CRM）系統
  13.銷售員薪酬激勵管理
  14.淘汰不合格者，留住優秀的銷售人才
第十五章  營銷的客戶服務管理
  1.何謂服務
  2.服務網路的構建原則
  3.服務渠道與服務資源的多樣性組合
  4.服務質量的檢驗標準：客戶滿意度
  5.作為成本中心的初級服務
  6.作為利潤中心的高級服務
第十六章  以財務為準繩的營銷管理
  1.營銷管理成效的四重財務檢驗指標
  2.產品銷售、毛利與利潤之間的關係
  3.營銷視野中期間費用的功與過
  4.庫存與資金周轉率之間的平衡關係
  5.靈魂與準繩之問的辯證法
第十七章  營銷的市場團隊建設
  1.營銷在企業不同發展階段的不同角色
  2.產品人員與營銷人員的選擇
  3.何人可以任職營銷部門
  4.營銷的組織建設與素質要求
  5.營銷是從細微處見精神
  6.「突圍」是營銷的永恆主題
第十八章  社會責任和營銷經理人的成長
  1.企業行為遵循法律和履行社會責任
  2.員工的職業道德與營銷人員出身
  3.情商和追夢是營銷人員成長的基礎
  4.做人做事要有靈魂和方法論
  5.不滅的理想與追求

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032