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化工產品市場營銷實務

  • 作者：編者:干冀春|責編:王可
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122416803
  • 出版日期：2024/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：192
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    本書為高職高專化工及其相關專業的教材。教材基於課程標準進行編寫，符合化工產品市場營銷崗位的人才需求，以化工產品營銷主要崗位的工作過程為主線，以典型工作任務驅動知識和技能的學習，共設計十余個項目，為認識化工產品、認識化工產品市場營銷、化工產品市場營銷環境分析、化工產品購買行為分析等。本教材遵循「做中學、學中做」的現代職業教育理念，在內容設置上側重對化工產品推銷技術及市場營銷策略的訓練，力爭突出具體工作崗位要求，將理論與實踐有機結合。
    本教材可作為高職高專院校化工相關專業的專業課教材，也可作為化工企業市場營銷人員及相關在職員工的培訓、自修教材。
作者介紹
編者:干冀春|責編:王可
目錄
項目一  認識化工產品
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化學工業與化工產品
    （一）化學工業
    （二）化工產品
  二、典型化工產品
    （一）無機化工產品
    （二）高分子材料
    （三）精細化工產品
  【項目實施】
項目二  認識化工產品市場營銷
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、市場及市場營銷的概念
    （一）市場的概念
    （二）市場的功能
    （三）市場營銷的概念
    （四）市場營銷的核心概念
    （五）市場營銷觀念的演變
  二、化工產品市場營銷的概念
    （一）化工市場的概念
    （二）化工產品市場營銷概念
    （三）化工產品市場營銷學的研究對象、內容、方法
  【項目實施】
項目三  化工產品市場營銷環境分析
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、市場營銷環境的概念與特徵
    （一）市場營銷環境的概念
    （二）市場營銷環境的特徵
  二、微觀市場營銷環境
    （一）企業內部環境
    （二）供應商
    （三）營銷中介
    （四）目標用戶
    （五）競爭者
    （六）社會公眾
  三、宏觀市場營銷環境
    （一）人口環境
    （二）經濟環境
    （三）自然環境
    （四）政治、法律環境
    （五）科學技術環境
    （六）社會文化環境
  四、化工產品市場營銷環境分析
    （一）全球化工行業發展特點
    （二）化工產品宏觀市場營銷環境
    （三）化工產品微觀市場營銷環境
  五、化工產品市場營銷環境分析方法

    （一）優勢與劣勢分析
    （二）機會與威脅分析
    （三）化工企業對環境機會和市場威脅的反應
    （四）成功應用SWOT分析法的簡單規則
  【項目實施】
項目四  化工產品購買行為分析
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化工產品生產者市場購買行為分析
    （一）化工產品生產者市場的概念
    （二）化工產品生產者市場的特點
    （三）影響化工產品生產者市場購買決策的因素
  二、化工產品消費者市場購買行為分析
    （一）消費者市場的概念
    （二）化工產品消費者市場的特點
    （三）化工產品消費者購買行為分析
    三、化工產品生產者市場與消費者市場的特徵比較
  【項目實施】
項目五  化工產品市場營銷調研與預測
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化工產品市場營銷調研
    （一）市場營銷調研的含義及作用
    （二）化工產品市場營銷調研的內容
    （三）化工產品市場調研的主要方法
  二、化工產品市場預測
    （一）化工產品市場預測的概念與作用
    （二）化工產品市場預測的內容
    （三）化工產品市場預測的步驟與方法
  【項目實施】
項目六  化工產品目標市場營銷戰略
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化工產品市場細分
    （一）市場細分的概念
    （二）化工產品市場細分的必要性和作用
    （三）化工產品市場細分的原則
    （四）化工產品市場細分標準
    （五）化工產品市場細分的步驟
  二、化工產品目標市場選擇
    （一）化工產品目標市場選擇應考慮的因素
    （二）化工產品目標市場選擇的意義
    （三）選擇化工產品目標市場
  三、化工產品目標市場定位
    （一）市場定位的概念和前提
    （二）化工產品市場定位的方式
    （三）化工產品市場定位策略
    （四）化工產品市場定位步驟
  【項目實施】
項目七  化工產品策略

  【學習目標】
  【知識學習】
  一、產品及產品整體概念
    （一）產品的概念
    （二）產品整體概念
    （三）產品整體概念的意義
    （四）化工產品分類
  二、化工產品組合策略
    （一）化工產品組合的含義及其要素
    （二）化工產品組合的寬度、長度、深度和關聯度
    （三）化工企業產品組合策略
  三、化工產品生命周期策略
    （一）產品生命周期的概念
    （二）產品生命周期各階段的特點及營銷策略
    （三）產品生命周期的應用價值
  四、化工產品品牌與包裝策略
    （一）化工產品品牌策略
    （二）化工產品包裝策略
  五、化工新產品開發策略
    （一）化工新產品的概念與分類
    （二）化工新產品開發的必要性
    （三）化工新產品開發的基本原則
  【項目實施】
項目八  化工產品價格策略
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、影響化工產品定價的因素
    （一）化工企業定價目標
    （二）產品成本
    （三）市場因素
    （四）消費者心理因素
    （五）國家有關政策法規
  二、化工產品基本定價方法
    （一）成本導向定價法
    （二）需求導向定價法
    （三）競爭導向定價法
  三、化工產品的定價策略
    （一）折扣定價策略
    （二）地區定價策略
    （三）心理定價策略
    （四）差別定價策略
    （五）化工新產品定價策略
  四、化工產品價格調整策略
    （一）降價策略
    （二）提價策略
    （三）價格調整引起的市場反應
  【項目實施】
項目九  化工產品渠道策略
  【學習目標】
  【知識學習】

  一、化工產品分銷渠道概述
    （一）化工產品分銷渠道的概念、特徵與功能
    （二）化工產品分銷渠道的類型
    （三）化工產品分銷渠道構成
  二、化工產品分銷渠道設計
    （一）影響化工產品分銷渠道設計的因素
    （二）化工產品分銷渠道設計的原則
    （三）化工產品分銷渠道設計的內容
  三、化工產品分銷渠道管理
    （一）化工產品分銷渠道管理
    （二）化工產品分銷渠道衝突管理
  四、化工產品中間商
    （一）經銷商和代理商
    （二）批發商和零售商
  【項目實施】
項目十  化工產品促銷策略
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化工產品促銷的概念與作用
    （一）促銷的概念
    （二）促銷的作用
    （三）化工產品促銷組合
  二、化工產品廣告策略
    （一）廣告的概念與作用
    （二）廣告的類型
    （三）廣告媒體的選擇
    （四）廣告製作的步驟
  三、化工產品營業推廣策略
    （一）營業推廣的概念與作用
    （二）營業推廣的方式
    （三）化工企業營業推廣的決策過程
  四、化工品公共關係策略
    （一）公共關係的概念與特徵
    （二）公共關係的主要類型
    （三）公共關係的實施步驟
  五、化工產品人員推銷策略
    （一）人員推銷的概念與特點
    （二）人員推銷的作用與步驟
    （三）推銷人員應具備的素質
  【項目實施】
項目十一  化工產品推銷實戰
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化工產品推銷準備
    （一）化工產品推銷前準備工作
    （二）尋找化工產品潛在用戶
    （三）接近準備用戶
    （四）約見用戶
    （五）拜訪用戶
    （六）化工企業客戶關係管理

  二、化工產品推銷洽談
    （一）化工產品推銷洽談的目標與內容
    （二）化工產品推銷洽談的原則與步驟
    （三）化工產品推銷洽談的方法
    （四）化工產品推銷洽談的策略與技巧
  三、化工產品推銷成交
    （一）化工產品推銷成交的基本策略
    （二）化工產品推銷成交的方法
    （三）化工產品銷售合同的簽訂與履行
    （四）化工產品售后管理與服務
  【項目實施】
項目十二  化工產品國際市場營銷與網路營銷
  【學習目標】
  【知識學習】
  一、化工產品國際市場營銷
    （一）國際市場營銷的內涵
    （二）國際市場營銷與國內市場營銷
    （三）化工企業開展國際營銷的作用
    （四）化工企業開展國際市場營銷的方式
    （五）影響化工企業進入國際市場的因素
  二、電子商務
    （一）電子商務的概念與功能
    （二）電子商務對社會的影響與變革
    （三）電子商務的類型
  三、化工產品網路營銷
    （一）網路營銷的概念與特點
    （二）化工產品網路營銷策略
    （三）我國化工行業B2B電子商務平台建設
  【項目實施】
參考文獻

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