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領先增長(用營銷思維踐行領導力)

  • 作者：(美)安東尼·伊安納里諾|責編:孫倩倩|譯者:李小霞
  • 出版社：中國科學技術
  • ISBN：9787523607510
  • 出版日期：2024/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：254
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    本書為任何組織和行業的銷售增長提供了一個引人入勝、易於理解和可操作的藍圖。你將學習應用作者的兩個關鍵公式的增長，因為你利用有效的領導和保持對收入的激光焦點，以增加利潤和銷售。
    在這本書中，你將探索銷售領導力的基礎——包括轉型、願景、溝通、戰略和決策——並學習如何處理長期存在的問題和陷阱，就像買方的「任務小組」，他們似乎對維持現狀更感興趣，而不是做出一個堅定的決定。作者還解釋了如何縮短銷售周期，贏得新的收入增長機會。
作者介紹
(美)安東尼·伊安納里諾|責編:孫倩倩|譯者:李小霞
目錄
引言
概述
第一部分 增長的基礎
  第一章 願景
  第二章 變革
  第三章 溝通
第二部分 負起領導責任
  第四章 領導風格
  第五章 決策
  第六章 銷售策略
第三部分 問責制、人員及效率
  第七章 問責制
  第八章 問責制中的制度安排
  第九章 人員
  第十章 效率
第四部分 放眼未來
  第十一章 銷售機會
  第十二章 訂單預測
  第十三章 保護銷售團隊
  第十四章 節奏
  第十五章 你的下一個願景
後記
致謝

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