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定位十步法(精)

作者：(美)埃普麗·鄧福德|責編:趙清剛|譯者:于紅霞
出版社：浙江教育
ISBN：9787572278051

出版日期：2024/07/01
裝幀：精裝
頁數：160

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    本書有兩個主要部分，第一部分探討了為什麼定位難，什麼是定位。定位難是因為離開了具體的消費場景，沒有場景就沒有定位，在馬路上進行演奏的小提琴家很難吸引他人的注意。
    作者把定位分為五個要素和一個附加項：1.競爭眭替代產品。2.獨特特點。3.價值（可以被驗證）。4.目標市場特點。5.市場類別。6.（附加項）相關潮流。
    第二部分介紹了定位操作指南。作者將定位過程拆解成十個步驟，分別為研究最佳客戶，組建定位團隊，統一語言、重新定位，列出真正的競爭對手，突出產品特性、強調差異化，產品特性匹配價值「主題」等。
    通過這十個步驟，你將能為你的產品制訂出優秀的營銷方案：精準的細分人群、獨特的賣點和有競爭力的市場價格，從而讓你的產品適銷對路，暢銷市場。
    這本書不是高深的理論之書（但是書中的理論和原則足以讓你了解營銷問題），而是一本可以快速上手的實踐之書。在一個個可操作的方案中，穿插著詼諧的軼事和引人入勝的案例，有趣、可讀性強又富有啟發性。
    如果你覺得產品難賣、市場難找、爆款難打造，那麼你一定要讀讀這本書！

作者介紹

(美)埃普麗·鄧福德|責編:趙清剛|譯者:于紅霞

Ⅰ  定位是什麼
  定位即場景
  有效定位的五個組成部分
Ⅱ  定位十步法
  第一步研究最佳客戶
  第二步組建定位團隊
  第三步統一語言、重新定位
  第四步列出真正的競爭對手
  第五步突出產品特性、強調差異化
  第六步產品特性匹配價值「主題」
  第七步找到精準客戶
  第八步以市場為參考、以自身優勢為核心
  第九步跟隨潮流、謹慎行事
  第十步陳述定位、傳播定位
Ⅲ  充分發揮定位功效
  確定定位之後，下一步行動是什麼
結論

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