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創業者手冊(典藏版)

  • 作者：(美)史蒂夫·布蘭克//鮑勃·多夫|責編:華蕾//王芹|譯者:知一產業智庫
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111750420
  • 出版日期：2024/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：463
人民幣：RMB 108 元      售價：元
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內容大鋼
    所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路線圖，認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些只能淪落到廉價清庫的下場。看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的，換句話說，時尚必然存在一條通往成功的真實且可重複的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。
    《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業步入正軌、有效運營的全面、詳盡的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走出辦公室，接觸真實的客戶，最終開發出客戶樂於購買的產品。
作者介紹
(美)史蒂夫·布蘭克//鮑勃·多夫|責編:華蕾//王芹|譯者:知一產業智庫
目錄
讚譽
如何閱讀本書序言
此書為誰而作導論
第一部分  入門知識
  第1章  通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
  第2章  實現頓悟之路：客戶開發模型
  附錄2A  客戶開發宣言
第二部分  第一步：客戶探索
  第3章  客戶探索簡介
  第4章  客戶探索第一階段：描述企業商業模式假設
  第5章  客戶探索第二階段：走出辦公室測試問題——客戶是否關注
  第6章  客戶探索第三階段：走出辦公室測試產品解決方案
  第7章  客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續
第三部分  第二步：客戶驗證
  第8章  客戶驗證簡介
  第9章  客戶驗證第一階段：做好銷售準備
  第10章  客戶驗證第二階段：走出辦公室銷售
  第11章  客戶驗證第三階段：產品開發和企業定位
  第12章  客戶驗證第四階段：調整或繼續
第四部分  核查清單
附錄A  術語表
附錄B  如何建立網路初創企業：簡單回顧
致謝
作者簡介

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