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銷售王道(如何成為銷售冠軍第3版)

  • 作者：(英)湯姆·伯德//傑里米·卡斯爾|責編:趙清剛|譯者:吳翠萍
  • 出版社：浙江教育
  • ISBN：9787572278068
  • 出版日期：2024/05/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：238
人民幣：RMB 89 元      售價：元
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內容大鋼
    本書主要面向從事市場營銷、聚焦業務發展和正在熟悉管理者角色的商業人士，幫助他們提高銷售技巧，成為銷售領域的佼佼者。
    本書提供了一些行之有效的方法、技巧，幫助讀者解決「如何吸引客戶繼續選擇我們」的問題。全書分為七個部分，分別從銷售流程、了解買家和購買環境、銷售人員的職責和影響力、展示方案、發展和管理客戶、銷售團隊的管理等方面進行闡述。作者具有豐富的實戰經驗，圖文並茂地為讀者提高專業銷售技能提供有效的建議。
作者介紹
(英)湯姆·伯德//傑里米·卡斯爾|責編:趙清剛|譯者:吳翠萍
目錄
第一部分  銷售流程
  第1章  銷售流程
  第2章  為成功做計劃
  第3章  提前引導
  第4章  有效的時間管理和自我管理
  第5章  管理銷售信息
第二部分  了解買家和購買環境
  第6章  採購新流程
  第7章  帶著目標開發客戶
  第8章  正確地提問以確定潛在客戶想要什麼和需要什麼
  第9章  不帶偏見地傾聽
第三部分  銷售人員的職責
  第10章  頂級銷售人員的個性類型
  第11章  優秀銷售人員的思維模式
  第12章  社交銷售
  第13章  目標、指標和對業績的關注
  第14章  持續自我提升
第四部分  銷售人員的影響力
  第15章  情商
  第16章  C3影響力模型TM
  第17章  自信
  第18章  可信度
  第19章  連接
第五部分  展示方案
  第20章  吸引客戶
  第21章  撰寫優秀的銷售提案
  第22章  如何為成功的銷售演講做準備
  第23章  有說服力的演講
  第24章  充分利用異議
  第25章  合作談判
  第26章  信守承諾
第六部分  發展和管理客戶
  第27章  客戶的價值
  第28章  管理關係和通往「可信賴的顧問」的道路
  第29章  商業關係中出現問題時如何處理
第七部分  銷售團隊的管理
  第30章  你對銷售團隊的管理
  第31章  通過教練最大限度地提高績效
  第32章  有效的會議管理
你的輝煌未來

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