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妙趣橫生行為經濟(戰勝商業與生活中的非理性)

  • 作者：(日)相良奈美香|責編:顧煦//劉新艷|譯者:宋剛//周璇
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111755159
  • 出版日期：2024/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：295
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    在最近的十年內，行為經濟學相關工作的搜索熱度增加了1000倍。
    以谷歌、亞馬遜、蘋果、網飛為首的互聯網公司都組建了研究行為經濟學的相關團隊。哈佛大學、麻省理工學院、加州大學洛杉磯分校、加州理工學院、芝加哥大學、康奈爾大學這些頂級世界名校都開設了行為經濟學的碩士與博士點。
    可以說，行為經濟學是21世紀以來，商業領域最為炙手可熱的學科，它已經深深地嵌入到實際商業與經濟金融活動中，而了解行為經濟學，也成為職場人的必備職業素養與職業技能。
    如果說博弈論與經濟學研究的是人類的理性決策，那行為經濟研究的就是人類的非理性決策。
    我們在日常生活中，總會在不經意間做出一些重要決策，而這些決策會影響我們的體重、婚姻、職業生涯和財富積累。而各種機構，也會利用我們決策的漏洞來引導我們的行為。學習了行為經濟學，我們就能了解自己思維的局限，並能設計可以引導自己行為的模式，讓我們能夠積極把握自己的人生。
    行為經濟學自誕生以來，已經造就了三位諾貝爾經濟學獎得主，並從實驗觀察中形成了大量的理論成果。這些理論深刻地解釋了我們的行事邏輯，但這些理論都是碎片化的，雖然有趣，但是難以記憶掌握。本書作者相良奈美香擁有心理學與經濟學的雙重學術背景，作為一名行為經濟學者與行為經濟的商業實踐者，首次成功地在本書中將當下的行為經濟思想整合為認知習慣、感情與環境三大板塊，順著這個脈絡，將行為經濟學中的各種有趣案例系統化地娓娓道來。因為作者生動的文筆和系統的闡述，本書連續數月位居日本亞馬遜經濟類榜單的前十。
作者介紹
(日)相良奈美香|責編:顧煦//劉新艷|譯者:宋剛//周璇
    相良奈美香，行為經濟學博士。行為經濟學顧問。     2002年在俄勒岡大學獲得心理學學士，2005年和2009年分別獲得俄勒岡大學心理學「行為經濟學方向」碩士，以及俄勒岡大學商學院「行為經濟學專業」博士。     在2005年至2009年擔任俄勒岡大學商學院市場營銷專業講師。     2010年至2013年，在杜克大學商學院擔任市場營銷專業與管理學專業的博士后研究員，之後常任客座研究員。     畢業后創立了Sagara（相良的羅馬音）咨詢公司，擔任總裁。其客戶包括安聯全球投資與通用再保險公司等大型金融機構。     此後，經獵頭介紹加入世界第3位的營銷調查公司益普索公司，成為該公司·行為經濟學中心（現·行為科學中心）創立者兼總裁。目前，她作為行為科學集團（行動科學集團，又名Syntoniq咨詢）總裁，在世界範圍內開展了包括行為經濟學在內的行為科學咨詢。     在行為經濟學還沒有普及之前，就進行了「如何將行為經濟學引入商業」的咨詢。在美國、歐洲，在金融、保險、保健、製藥、技術、市場營銷等廣泛行業的企業中引入行為經濟學，活躍在行為經濟學的最前線。
目錄
序言  全球商業精英都在學習的「行為經濟學」
序章  這不是一本「行為經濟學的入門書」
  行為經濟學誕生的初衷是什麼
    經濟學和心理學的奇妙結合
    傳統經濟學無法解釋「人類行為」
    行為經濟學的一大成果「多儲蓄，為明天」計劃
    美國總統奧巴馬連任與行為經濟學
    為什麼網飛會自動播放下一集
    隱藏在星巴克積分「星星」背後的目標梯度效應
  傳統的行為經濟學缺乏系統性
    羅列理論而不對其進行分類，難以掌握學科精髓
    行為經濟學仍是一門至今尚未系統化的新學問
    首本系統整理介紹行為經濟學的入門圖書
    行為經濟學，闡明人類「非理性決策機制」的學問
    實際上，我們的生活就是一系列「非理性決策」
    決定「非理性決策」的三要素
    首次將主要理論進行梳理、系統化
第1章  認知習慣：大腦的「認知習慣」會影響人們的決策
  認知習慣究竟來源於什麼
    大腦的兩種思維模式：雙重過程理論（系統1vs系統2）
    人們在何時會傾向於使用「系統1」
    阻礙「系統1」的「不流暢效應」
  「系統1」會創造更多的認知習慣
    「10美元的劇場票」與「心理賬戶」
    何為「自製偏差」
    從「沉沒成本」角度來看，密歇根州和威斯康星州應該
    選哪個
    注意力經濟時代，你需要了解的「機會成本」
    「熱手效應」：為什麼我們會期待他「超過邁克爾·喬丹」
    為什麼麥當勞的問卷調查是一場巨大的失敗
    要了解人類，比起研究更應觀察
    「登門檻效應」：把海報貼滿大街小巷
    谷歌招聘與「確認性偏差」
    這款面霜很有效？可能是「真相錯覺效應」在作祟
  五感也是「認知習慣」
    萬眾矚目的「具身認知」究竟是什麼
    「概念隱喻」：如何展示高端腕表？垂直還是傾斜
    從「認知流暢性」角度來看，蘋果的標識應該放在頂部
  「時間」也是一種「認知習慣」
    「雙曲貼現模型」：未來的你不是你自己
    這個數字究竟是接近零還是遠離零
    包含酒店的夏威夷之旅與「解釋水平理論」
    用「計劃謬誤」搞定240個小時的項目
    無論快樂還是厭惡，最終都會「享樂適應」
    多倫多大學與「持續時間啟髮式」原則
第2章  環境：人們所處的「環境」會影響決策
  人類受「環境」支配
    天氣決定大學擇校
    「系列位置效應」：為什麼55%的人都選了第一種紅酒
    5美元的電池與「在場效應」

    20美元的星巴克禮品卡有時也會引發「過度合理化效應」
  信息過多會影響人們的判斷
    微軟「平均24分鐘」結論
    行為經濟學：信息絕不能過多
    一家出版社如何讓讀者避免「信息過載」
  選項太多，無法取捨
    4000種衛生紙與「選擇過載」
    亞馬遜和TikTok的「選擇架構」
    如何讓人們在兩個月后依然對一款紅酒讚不絕口
    最好的選擇方法是十選一
    「助推理論」：即便如此，「今日推薦」也依然有效
    跟喬布斯學習「隨意選擇」的秘訣
  人們的決定會因表述內容和形式的不同而變化
    娜奧米·曼德爾的調查與「啟動效應」
    如果播放法式音樂，那麼83%的顧客都會購買法國葡萄酒
    「七成瘦肉」和「三成肥肉」，你會選哪個
    什麼是「前景理論」
    哥倫比亞大學和加州大學洛杉磯分校關於「框架效應」的研究
    聯合評估與單獨評估：如何選擇二手辭典
    憑借「誘餌效應」大賣的275美元家庭烘焙機
    為何99%的奧地利人都同意捐贈器官
    iPhone7看起來便宜的奧秘：「錨定效應」
    法院判決結果是由骰子上的數字決定的嗎
    亞馬遜：綜合運用各類「環境」理論而立於不敗之地
    如何運用「充足理由律」讓有求於人的理由合理化
    如何運用「自主性偏差」讓孩子洗碗
  只須改變「時間」，人們的決定就會發生變化
    在早上或午飯後更易被假釋
    「冷熱移情差距」：為什麼有很多美國人會在早上買晚餐
第3章  感情：當下的「感情」會影響人們的決策
  「感情」究竟是什麼
    相比于喜怒哀樂，「輕微的情緒」更能影響人們的決策
    探究人們的「情緒」
    安東尼奧·達馬西奧與「情感標記」
    互聯網上的感情也具有「傳染性」
  「積極情緒」如何影響人們的判斷
    「拓展–構建理論」：積極情緒能提高業績
    「心理所有權」可能會讓擁有平板電腦的你過度購買
  「消極情緒」如何影響人們的判斷
    「消極情緒」是敵是友
    如何讓短短2分鐘的演講精妙絕倫
    憑借「立馬放棄」逃離「消極情緒」
    stickK網站：一種讓你心甘情願捐錢給自己不喜歡的組織團體的服務
  感情會影響我們的消費方式
    你正在被亞馬遜的「無現金效應」麻痹
    為什麼標價「20.00」會比標價「$20.00」賣得更好
    「目標梯度效應」：激發你積點慾望的「積點卡」
    用錢買到幸福的五種方法
  「控制感」也會影響人們的判斷
    人類生來就充滿控制欲

    南加州大學血液採集與控制實驗
    「邊緣效應」發力，帶有邊框的藥品包裝更受歡迎
  「不確定性」也會影響人們的判斷
    「不確定性原理」：「未知」會帶來最沉重的壓力
    美國樂透彩票「超級百萬」與不確定性
終章  我們身邊的行為經濟學
  「了解自我和他人」與行為經濟學
    「了解自我和他人」蘊含著巨大的力量
    類型1：「促進定向」還是「預防定向」
    類型2：「利益最大化」還是「知足者常樂」
    類型3：「樂觀向前」還是「厭惡後悔」
  「可持續性」與行為經濟學
    如何用「助推理論」來提高酒店毛巾的重複利用率
    德國能源公司與「默認效應」
    如何用行為經濟學省下相當於44萬場世界盃球賽的電量
  「DEI」戰略與行為經濟學
    實行「DEI」戰略從了解認知習慣開始
    「正因為是我的兒子，所以我不能給他動手術」
    電影的主人公為什麼會發生變化
後記
參考文獻
作者簡介

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