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華為ToC銷售法(IPMS爆品打造體系)

作者：胡宇晨|責編:盧川
出版社：浙江大學
ISBN：9787308249478

出版日期：2024/07/01
裝幀：平裝
頁數：233

人民幣：RMB 65 元售價：元

內容大鋼

    在外界看來，華為終端公司自2012年以來，是以「坐火箭」的速度在成長，2020年更是貢獻了華為一半以上的營收，實現了真正意義上的規模和增長雙豐收。殊不知在十幾年的發展過程中，華為終端也曾面臨過巨大的生存危機和轉型壓力。
    IPMS正是在這一關鍵時期出現，並幫助華為終端成功擺脫困境的重要「功臣」。它極大地解決了原有流程體系中存在的責任主體缺失、部門間協同不足、端到端管理缺乏、決策機制不完善等問題。IPMS通過對市場的準確預判、運用數字化的管理工具、執行體系化的管理流程，為如今華為終端打下一場場可複製、可持續的成功「戰役」提供了全方位保障。
    本書將緊扣消費品企業面臨的各種痛點，結合知名企業案例，從業務底層設計邏輯、作戰方法和內容、作戰隊伍、作戰保障機制等方面進行深入探討，立體化解碼這個廣泛應用於業界各行業企業的市場作戰能力體系。
    希望本書能夠助力企業在不確定性的時代，快速適應當下市場環境和消費者需求的變化，充分發揮自身潛能，實現高效增長。

作者介紹

胡宇晨|責編:盧川
胡宇晨華為終端原產品營銷總監曾主導和參與了華為手機品牌建設和產品營銷操盤等工作，支持華為手機全球營銷工作開展，見證了華為手機品牌從無到有、從有到居世界前列的全過程。任職華為期間，成功主導過多款華為旗艦手機的上市營銷操盤，並取得了非常好的市場效果；曾參與華為終端營銷服體系的建設，包括IPMS、IMC等。曾為多個行業的多家知名頭部企業提供過咨詢輔導服務。

第1章  IPMS基本概述
  第一節  IPMS的興起
  第二節  IPMS的設計邏輯
  第三節  IPMS的認知誤區
第2章  IPMS之產品上市操盤
  第一節  產品的需求與定位
  第二節  產品操盤方案
  第三節  產品操盤方案實施
第3章  IPMS之生命周期操盤
  第一節  做好上市，引爆首銷
  第二節  穩定銷售期的精細化運營與管理
  第三節  穩定銷售期的營銷推廣
  第四節  產品退市
第4章  IPMS之作戰隊伍
  第一節  團隊組建
  第二節  團隊管理
  第三節  業務能力建設
第5章  IPMS之運營保障
  第一節  數字化運營體系
  第二節  考核與激勵機制
  第三節  評審與決策機制
後記

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