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投訴是禮物(實踐版)

  • 作者：(美)賈內爾·巴洛//維多利亞·霍爾茨|責編:高雪靜|譯者:趙曉曦
  • 出版社：中國科學技術
  • ISBN：9787523605370
  • 出版日期：2024/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：246
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以暢銷書《投訴是禮物：如何贏得客戶的滿意和忠誠》為基礎，提供了101項附帶工具的可操作練習，幫助個人及組織將激烈的投訴轉化為禮物，並推動其業務發展。書中的活動體驗起來富有互動性和沉浸感，通過對手冊內容的學習，讀者能以更高的情緒彈性來處理投訴，並將之視為可改善業務的想法來源，進而提升組織的投資回報率。
作者介紹
(美)賈內爾·巴洛//維多利亞·霍爾茨|責編:高雪靜|譯者:趙曉曦
目錄
第一章 入門
  活動1：對成功的承諾
  活動2：我的起點在哪裡？
第二章 理解投訴
  活動3：對你而言，什麼是投訴？
  活動4：反饋與投訴
  活動5：我收到過的最好的一次投訴
  活動6：我收到過的最差的一次投訴
  活動7：我為什麼會投訴？
  活動8：誰有權投訴？
  活動9：為什麼我不投訴？
  活動10：投訴還是不投訴——這是個複雜的問題
自我檢查：理解投訴
第三章 誰在投訴？
  活動11：投訴者各不相同
  活動12：第一類投訴者——「我想幫你變得更好」
  活動13：第二類投訴者——「我要走了」
  活動14：第三類投訴者——「網路」投訴者
  活動15：第四類投訴者——「鑽制度空子」的投訴者
  活動16：你的投訴者屬於哪一類？
  活動17：與不同類型的投訴者打交道
  活動18：對四類投訴者的回應
自我檢查：誰在投訴？
第四章 投訴之寶藏，一如禮物之珍貴
  活動19：情緒如何影響你的投訴處理？
  活動20：投訴是禮物的五個原因
  活動21：投訴定義了客戶的需求
  活動22：投訴篩選出忠誠的客戶
  活動23：投訴是划算的營銷工具
  活動24：客戶來投訴，代表他們依然願意與你對話
  活動25：投訴會給你留住客戶的機會
  活動26：如何獲得更多投訴？
  活動27：組織為何收不到投訴？
自我檢查：投訴之寶藏，一如禮物之珍貴
第五章 禮物公式
  活動28：像生日禮物一樣的投訴
  活動29：什麼是禮物公式？
  活動30：禮物公式概覽
  活動31：用說「謝謝」來回應
  活動32：建立堅實的友好關係
  活動33：道歉很重要
  活動34：道歉的力量
  活動35：道歉對我而言意味著什麼？
  活動36：現在就修復關係！
  活動37：企業需要做好決定！
  活動38：真心說「謝謝」
  活動39：與客戶保持聯繫
  活動40：維多利亞的「致謝」傳奇
  活動41：練習禮物公式
自我檢查：禮物公式

第六章 保持同理心
  活動42：同理心的力量
  活動43：展現同理心與給客戶退款一樣重要
  活動44：讀懂情緒
  活動45：憤怒
  活動46：悲傷
  活動47：恐懼
  活動48：厭惡
  活動49：驚訝
  活動50：喜悅
  活動51：情緒分享案例研究
  活動52：我對客戶產生了何種影響？
  活動53：對我的客戶而言，什麼才是重要的？
自我檢查：保持同理心
第七章 提問技巧
  活動54：提問的力量及挑戰
  活動55：問題類型
  活動56：有用的試探性問題類型
  活動57：要想獲得更多的客戶反饋，提哪些問題效果更好？
自我檢查：提問技巧
第八章 傾聽技巧
  活動58：傾聽對我而言意味著什麼？
  活動59：在三個層次上傾聽
  活動60：轉述對方的意思，會有幫助！
  活動61：通過傾聽來加深彼此的友好關係
  活動62：用同調的技巧來傾聽
自我檢查：傾聽技巧
第九章 言語之外
  活動63：身體在表達什麼？
  活動64：身體語言的規則與線索
  活動65：我們的聲音及其中的微妙之處
自我檢查：言語之外
第十章 有說服力的措辭
  活動66：措辭很重要
  活動67：投訴處理中有說服力的措辭
  活動68：將三種話術合為一體
自我檢查：有說服力的措辭
第十一章 與挑剔的客戶互動
  活動69：挑剔的客戶
  活動70：情緒巨獸——憤怒
  活動71：如火山一般的憤怒
  活動72：憤怒與不滿
  活動73：憤怒的第一階段——否認與震驚
  活動74：憤怒的第二階段——指責
  活動75：憤怒的第三階段——爆發
  活動76：憤怒的第四階段——討價還價
  活動77：憤怒的第五階段——接受
  活動78：重新審視憤怒的火山
  活動79：禁止中傷客戶
  活動80：應對挑剔客戶的案例

  活動81：確保自身安全
自我檢查：與挑剔的客戶進行互動
第十二章 讓壓力為我所用
  活動82：壓力始於決定
  活動83：何為壓力？
  活動84：我會在何時感覺到壓力？
  活動85：壓力如何影響我們的表現？
  活動86：壓力信號
  活動87：我的壓力信號是什麼？
  活動88：我的壓力源是什麼？
  活動89：倦怠——我中招了嗎？
  活動90：短暫放鬆技巧
  活動91：正念與葡萄乾技術
  活動92：感激的力量
  活動93：應用程序及其他線上資源
自我檢查：讓壓力為我所用
第十三章 給予及接收個人反饋
  活動94：誰會提供反饋？
  活動95：反饋提供指南
  活動96：提供反饋時要具體
  活動97：接收個人反饋
  活動98：如何獲得更多的個人反饋？
  活動99：為反饋設定邊界
  活動100：禮物公式可為個人反饋加持
  活動101：測試你對禮物公式的掌握情況
自我檢查：給予及接收個人反饋
結語

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