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商務談判實務(第2版活頁式教材工商管理類高等職業教育校企合作新形態系列教材)

  • 作者：編者:滕鳳英//馮文靜//盛立軍|責編:時京京
  • 出版社：北京理工大學
  • ISBN：9787576336894
  • 出版日期：2024/03/01
  • 裝幀：活頁
  • 頁數：241
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本書以商務談判人員的基本技能需求為主線，理論與實操相結合，按照學習者的認知規律，安排了走進商務談判殿堂、備戰商務談判、實戰商務談判、商務談判簽約四個模塊內容。按照工作過程系統化，設計模擬演練項目。
    本書是面向職業院校各專業「商務談判」課程的教材，也可作為企業及社會相關從業人員學習商務談判技能的培訓指導用書和參考用書。
作者介紹
編者:滕鳳英//馮文靜//盛立軍|責編:時京京
目錄
模塊一  走進商務談判殿堂
  課前思考
  模塊簡要
  項目一  初識商務談判
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務1.1  理解商務談判的內涵
      任務1.2  了解商務談判的動因
      任務1.3  明晰商務談判的內容
      任務1.4  掌握商務談判的要素
      任務1.5  了解商務談判的類型
      任務1.6  了解商務談判的過程
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目二  領悟商務談判
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務2.1  領會商務談判理論
      任務2.2  掌握商務談判原則
      任務2.3  評判商務談判成敗標準
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
模塊二  備戰商務談判
  課前思考
  模塊簡要
  項目三  合理構建商務談判隊伍
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務3.1  商務談判小組的構建
      任務3.2  商務談判人員的選擇
      任務3.3  談判人員的素能準備
      任務3.4  談判人員的心理準備
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目四  做好商務談判的信息準備
    學習目標
    重點和難點
    項目引例

    實訓任務清單
    實訓指導
      任務4.1  調研商務談判環境內容
      任務4.2  解讀商務談判信息收集原則
      任務4.3  掌握商務談判信息收集方法
      任務4.4  商務談判信息整理分析
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目五  制定商務談判方案
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務5.1  制定商務談判方案的流程
      任務5.2  商務談判方案的基本內容
      任務5.3  制定談判方案的基本要求
      任務5.4  模擬談判
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目六  做好談判溝通技巧準備
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務6.1  商務談判的語言溝通
      任務6.2  商務談判的非語言溝通
      任務6.3  商務談判的溝通技巧
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目七  做好籌備商務談判活動
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務7.1  商務談判場所布置
      任務7.2  做好商務談判接待
      任務7.3  做好商務談判宴請
      任務7.4  做好商務談判贈禮
    項目小結
    同步綜合實訓
模塊三  實戰商務談判
  課前思考
  模塊簡要
  項目八  商務談判開局

    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務8.1  營造適當的談判開局氣氛
      任務8.2  做好開局陳述與倡議
      任務8.3  做好談判的摸底
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目九  商務談判磋商
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務9.1  確定談判報價
      任務9.2  展開價格解釋與評論
      任務9.3  進行商務談判討價
      任務9.4  進行商務談判還價
      任務9.5  適當的談判讓步
      任務9.6  破解談判的僵局
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
  項目十  商務談判終結
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務10.1  商務談判終結方式
      任務10.2  終結前應注意的問題
      任務10.3  談判結束階段策略
    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
模塊四  商務談判簽約
  課前思考
  模塊簡要
  項目十一  簽訂與履行商務談判合同
    學習目標
    重點和難點
    項目引例
    實訓任務清單
    實訓指導
      任務11.1  合同文本簽訂與複核
      任務11.2  談判簽約儀式安排
      任務11.3  談判合同履行

    項目小結
    同步綜合實訓
    自我領悟微語錄
參考文獻

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