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科學的廣告

作者：(美)克勞德·霍普金斯|責編:顧客強|譯者:李宙//袁雅倩
出版社：民主與建設
ISBN：9787513945523

出版日期：2024/05/01
裝幀：平裝
頁數：225

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

大衛·奧格威曾說：霍普金斯的書改變了我的人生方向。一個當代廣告的永恆巨星，他的一言一行都足以成為我們的典範。本書包括兩部分，是霍普金斯用自己切身的經歷和樸實的語言寫下的經典傳世之作，成書于1923年的《科學的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》。《科學的廣告》寫于作者就職于當時營業額高居美國首位的洛德暨托馬斯廣告公司期間，對廣告的基本原則和具體運作細節都做了深刻的總結。他所倡導的「科學的廣告」理念對今天的廣告實踐依然有很強的指導意義。《我的廣告生涯》是霍普金斯一生完整廣告生涯的再現，從中我們可以看到一個終生勤奮努力的廣告先驅是如何在一次又一次成功中積累經驗的。

作者介紹

(美)克勞德·霍普金斯|責編:顧客強|譯者:李宙//袁雅倩
克勞德·霍普金斯，美國廣告史上著名的廣告文案撰稿人，現代廣告奠基人，廣告教皇大衛·奧格威盛讚他是現代六大廣告巨擘之一。他的廣告更加關注人性的一面，關注大眾消費者的真正心態；注重實效，注重區分廣告和文學的區別等。他開創了廣告界多個前例的成功，如優惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等，眾多舉措，至今仍在廣告界沿用。

上篇我的廣告生涯
  1 把工作看成是最有趣的娛樂，這是非常有意義的
  2 好產品就是它自身最好的推銷員
  3 勤勞節約的人總能得到命運之神的青睞
  4 做事的方法一定要到位，不能壞事
  5 想要推銷產品，就要迎合千千萬萬消費者的需求
  6 廣告提供的不是產品，而是服務
  7 險去打一場商戰是很愚蠢的
  8 成功的秘訣就是敢於拋棄安穩，敢於直面未知
  9 廣告一味取悅別人並無意義
  10 每個廣告都要講述一個完整的故事
  11 通過名字傳遞想法，這有很大的優勢
  12 必須在別人認識到產品價值之前，挑起他們的興趣
  13  讓新客戶轉變觀點是得不償失的
  14 每個廣告活動都取決於它的心理攻勢
  15 浪費廣告空間是不可取的
  16 消費者的反應才是唯一有價值的
  17 廣告是你產品的推銷員
  18 很多廣告的失敗源於不停地推銷
  19 廣告依賴於你對大眾的關愛和了解
下篇科學的廣告
  1 廣告的成功並非運氣，它也有科學規律
  2 廣告的唯一目的就是出售產品
  3 人們也許會被廣告誘騙，但是絕不會被其支配
  4 廣告必須以科學為根基才更有可能獲得成功
  5 只吸引到某些特定的人便成功了
  6 好奇心是人類最強的動機
  7 不要編造謊言，因為你做不到天衣無縫
  8 一旦你抓住了顧客的目光，就應該將對他的期望全部吐露出來
  9 任何高昂的支出都必須卓有成效
  10 有些不太受人歡迎的賣點仍然值得你考慮
  11 廣告業永遠容不下懶人
  12 只有贏得一人心之後，才有可能贏得萬人心
  13 別因為蠅頭小利而丟失全局
  14 90%的顧客都無法買到的商品不可能盈利
  15 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來最可靠的證明
  16 只賣出產品而沒有感化消費者，這樣的推銷沒多大作用
  17 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常
  18 人們只會被美好的事物所吸引
  19 趁熱打鐵，在你的顧客心動之後就讓他們及時採取行動
  20 好的名字自然帶來好的利潤
  21 好生意

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