內容大鋼
本書反映我國經濟建設過程中特別是改革開放以來的實踐經驗，吸收西方現代市場的經濟理論和實踐中對我們有用的東西，注重新知識和新觀念的介紹，力求做到闡述系統、全面、清晰、觀點鮮明，內容準確、實用，分量適中。本書從民企自身的行為角度分析民營企業的管理問題，從老闆心理角度探索民企管理「圍城」形成的原因，探究解決民企存在的問題、實現管理「突圍」的有效方法。
作者介紹
蔡佩辰|責編:曹蕾
蔡佩辰
極簡增長創始人
「民企突圍」發起人
100多家民營企業年度增長顧問
曾任多家世界500強企業管理咨詢顧問
有些種子要做肥料，有些種子要做泥土，有些種子天生就要開出美麗的花。蔡老師屬於最後一種。她畢業於師範院校，學高為師、德高為范，是她對師者的定義。她取得工商管理學位，求商理、系企運，是她的人生方向。曾任某國有銀行咨詢師，擅長通過金融視角洞悉當下民營企業現狀。感知民企魅力，立志通過增長陪跑為民企發聲。對蔡老師而言，民企增長是一種專業，更是一種情懷。
目錄
上篇 模式突圍
第一章 變現之戰
一個企業的尊嚴從收到現金開始
第一節 「收錢」三步曲：
定方向、追過程、等結果
第二節 看全局：
看完「地圖」再收錢
第三節 做規劃：
讓競爭對手看著你賺錢
第四節 落細節：
落地、結果、實效是微觀的
第二章 流量之戰
中小民營企業如何抓住時代的流量紅利
第一節 流量為王：
站在風口上就是踩在巨大流量上
第二節 知己知彼：
大企業的經營邏輯並不一定適合你
第三節 以不變應萬變：
關注「不變的」比「變化的」更重要
第三章 資本之戰
股權的估值拉升，幫助企業做增長
第一節 股權融資：
早期項目如何正確估值
第二節 股權價值：
企業估值高速增長的要素
第三節 估值拉升：
對於企業的增長具有重要意義
中篇 營銷實戰
第四章 日日引流
公域傳播、外部客戶、內部客戶帶來更多流量
第一節 做專家：
從跪式銷售向顧問式銷售轉型
第二節 找「魚塘」：
從帶領員工到帶領老闆
第三節 搞裂變：
從辛苦開拓到自動裂變
第五章 高效成交
一對多營銷，打造營銷「鐵軍」
第一節 高效成交：
如何提高轉化率
第二節 批量成交：
從「點對點搏擊」到「批量式掃射」
第三節 批髮式成交：
從「一對一」到「一對多」
第四節 打造「鐵軍」：
從團隊「放養」到「鐵軍」打造
第六章 終身復購
將客戶的終身價值發掘到位
第一節 會員營銷：
從賣產品到賣會員
第二節 項目營銷：
從賣會員到賣項目
第三節 模式營銷：
從賣模式到賣股權吸引人才、吸引資金
下篇 戰略升維
第七章 戰略引領
不謀全局者，不足以謀一域
第一節 當CGO：
如何幫助企業實現快速破局
第二節 定戰略：
有限的遊戲，還是無限的遊戲
第三節 創價值：
到底什麼才是企業家精神
第八章 戰略增長
為什麼需要制定戰略
第一節 戰略方向：
選擇發展戰略，還是資本戰略
第二節 創新精神：
選擇技術創新，還是模式創新
第三節 戰略布局：
做越大的生意，越不需要花自己的錢
附錄1 極簡體系
附錄2 引爆成長工具箱
工具一：任正非《致新員工書》
工具二：公司大愛基金
工具三：「鐵軍」士氣展示
工具四：團隊PK落地
工具五：個人公眾承諾書
工具六：集體公眾承諾書
工具七：公眾承諾榜
工具八：幹部早會
工具九：全員早會操作表
工具十：全員夕會操作表
工具十一：月度啟動大會操作表
工具十二：招商會流程操作表
工具十三：企業常見招聘渠道的對比表
工具十四：面試有效問話模式
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