農產品特產食品直播帶貨超級口才訓練/莫薩營銷口才系列
內容大鋼
這是一本指導主播如何進行農產品、特產、食品直播帶貨的圖書。本書旨在幫助主播訓練個人的超級口才，以便為其打下堅實的直播銷售基礎，在直播銷售農產品、特產、食品時能夠旗開得勝，業績長虹。
本書適合農產品、特產、食品類直播帶貨的主播閱讀，也可以作為農產品、特產、食品類企業銷售人員和銷售管理者的參考讀物。
作者介紹
編者:程淑麗|責編:張毅
程淑麗，北京弗布克管理咨詢有限公司創始人、副總經理，知名市場營銷管理實戰派學者、高級企業管理咨詢顧問。長期從事企業管理咨詢工作，專註於市場營銷管理實務方面的研究與實踐。著有《市場營銷管理職位工作手冊》《市場營銷部規範化管理工具箱》《市場營銷管理流程設計與工作標準》《市場營銷管理咨詢工具箱》《客戶管理咨詢工具箱》《銷售人員崗位培訓手冊》《客服人員超級口才訓練》《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》等暢銷書。
目錄
第1章 開場怎麼說
1.1 開場9式
1.1.1 情景1：原產地開場
1.1.2 情景2：農村事開場
1.1.3 情景3：問題式開場
1.1.4 情景4：話題式開場
1.1.5 情景5：吆喝式開場
1.1.6 情景6：福利式開場
1.1.7 情景7：宣傳式開場
1.1.8 情景8：情境式開場
1.1.9 情景9：故事式開場
1.2 句式5型
1.2.1 展示型開場與句式模板
1.2.2 對比型開場與句式模板
1.2.3 引導型開場與句式模板
1.2.4 信任型開場與句式模板
1.2.5 專業型開場與句式模板
1.3 金句3類
1.3.1 宣介式開場金句
1.3.2 場景式開場金句
1.3.3 專賣式開場金句
第2章 留人怎麼留
2.1 限售留人
2.1.1 情景10：限時售
2.1.2 情景11：限量售
2.1.3 情景12：限價售
2.2 福利留人
2.2.1 情景13：抽大獎
2.2.2 情景14：發紅包
2.2.3 情景15：打折扣
2.3 感情留人
2.3.1 情景16：講文化
2.3.2 情景17：說歷史
2.3.3 情景18：抒情懷
2.4 話題留人
2.4.1 情景19：談健康
2.4.2 情景20：說營養
2.4.3 情景21：話美容
2.5 互動留人
2.5.1 情景22：連一連
2.5.2 情景23：比一比
2.5.3 情景24：秀一秀
2.6 直接留人
2.6.1 情景25：直接請
2.6.2 情景26：直接問
2.6.3 情景27：直接錯
2.7 經典語句
2.7.1 挽留路人的經典語句
2.7.2 黏住粉絲的經典語句
2.8 句式模板
2.8.1 渲染式句式
2.8.2 誘導式句式
2.8.3 利他式句式
第3章 推介怎麼講
3.1 產品介紹
3.1.1 情景28：功效介紹
3.1.2 情景29：營養介紹
3.1.3 情景30：口味介紹
3.1.4 情景31：養殖介紹
3.1.5 情景32：種植介紹
3.1.6 情景33：產地介紹
3.1.7 情景34：食用介紹
3.1.8 情景35：使用介紹
3.1.9 情景36：適用介紹
3.1.10 情景37：原料介紹
3.1.11 情景38：生產介紹
3.1.12 情景39：品質介紹
3.1.13 情景40：標準介紹
3.1.14 情景41：等級介紹
3.1.15 情景42：價格介紹
3.1.16 情景43：購買介紹
3.2 產品演示
3.2.1 情景44：邊吃邊演示
3.2.2 情景45：邊比邊演示
3.2.3 情景46：邊切邊演示
3.2.4 情景47：邊做邊演示
3.2.5 情景48：邊產邊演示
3.2.6 情景49：邊采邊演示
3.2.7 情景50：邊品邊演示
3.2.8 情景51：邊測邊演示
3.3 產品介紹經典語句
3.3.1 描述類經典語句
3.3.2 比喻類經典語句
3.3.3 演示類經典語句
3.4 產品介紹句式總結
3.4.1 FABE句式
3.4.2 AIDA句式
3.4.3 NFABI句式
第4章 提問怎麼答
4.1 產品問題
4.1.1 產量問題
4.1.2 品質問題
4.1.3 安全問題
4.1.4 食用問題
4.1.5 生產問題
4.1.6 原料問題
4.1.7 保質問題
4.1.8 檢測問題
4.1.9 方便問題
4.1.10 衛生問題
4.1.11 價格問題
4.1.12 物流問題
4.2 營養問題
4.2.1 穀類食品
4.2.2 豆類食品
4.2.3 蔬菜水果
4.2.4 畜禽肉類
4.2.5 水產食品
4.2.6 蛋類食品
4.2.7 奶類食品
4.3 健康問題
4.3.1 腸胃健康
4.3.2 口腔健康
4.3.3 皮膚健康
4.3.4 睡眠健康
4.4 回答思路
4.4.1 常識類回答思路模板
4.4.2 專業類回答思路模板
4.4.3 質疑類回答思路模板
第5章 信任怎麼建
5.1 以質取信
5.1.1 情景52：質地
5.1.2 情景53：品質
5.1.3 情景54：保質
5.2 以誠取信
5.2.1 情景55：誠實
5.2.2 情景56：真誠
5.2.3 情景57：樸實
5.3 以證取信
5.3.1 情景58：證書
5.3.2 情景59：證人
5.3.3 情景60：證據
5.4 建立信任經典語句與句式總結
5.4.1 建立信任經典語句
5.4.2 建立信任句式總結
第6章 異議怎麼排
6.1 質疑產品
6.1.1 情景61：快遞的和這個一樣嗎
6.1.2 情景62：能有說的那些功效嗎
6.1.3 情景63：能和你說的一樣好嗎
6.2 質疑價格
6.2.1 情景64：為什麼價格這麼高
6.2.2 情景65：為什麼別人的便宜
6.3 質疑數據
6.3.1 情景66：你的數據從哪來的
6.3.2 情景67：含量有那麼高嗎
6.4 質疑事實
6.4.1 情景68：都是這個地域的
6.4.2 情景69：不相信那個比較
6.5 直面異議經典語句與句式總結
6.5.1 直面異議經典語句
6.5.2 直面異議句式總結
第7章 下單怎麼催
7.1 真誠催促
7.1.1 情景70：嘗一下
7.1.2 情景71：買一回
7.1.3 情景72：送一次
7.2 催單三講
7.2.1 情景73：優勢+好處
7.2.2 情景74：對比+利益
7.2.3 情景75：真誠+信任
7.3 最後時刻
7.3.1 情景76：最後三分鐘
7.3.2 情景77：最後三個單
7.3.3 情景78：最後三份禮
7.4 重複示範
7.4.1 情景79：下單示範
7.4.2 情景80：支付示範
7.5 催單下單經典語句與句式總結
7.5.1 催單下單經典語句
7.5.2 催單下單句式總結
第8章 結束怎麼結
8.1 感恩式結尾
8.1.1 情景81：口福獎
8.1.2 情景82：有品獎
8.2 促單式結尾
8.2.1 情景83：送個禮
8.2.2 情景84：交個友
8.3 其他式結尾
8.3.1 情景85：預告式結尾
8.3.2 情景86：數據式結尾
8.3.3 情景87：感謝式結尾
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