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創業避坑(精)

作者：趙心耘|責編:張燕
出版社：上海交大
ISBN：9787313299901

出版日期：2024/05/01
裝幀：精裝
頁數：371

人民幣：RMB 78 元售價：元

內容大鋼

本書為作者在飛馬旅服務創新創業企業的8年間，陸續寫下的輔導札記。文稿大多是在輔導企業過程中的有感而發，經整理后依據初創企業面臨的戰略、管理、融資三個方面的共性問題，並按內視和外視的角度分為3篇7小節。本書既有理論的闡述，又關切實際應用，特彆強調管理工具的運用要與場景契合。
目前市面上的雙創輔導書，大多是投資機構或投資人所撰寫，以資本立場切入為主，所提的觀點或建議，未必就是初創企業創始人的最合理選擇。而本書更強調從創業者自身的角度來認知創業環境的變化，以及面對變化可以採取的相應策略和措施，相信這會更有助於社會形成良好的創業氛圍。

作者介紹

趙心耘|責編:張燕
趙心耘，飛馬旅上海發起人。曾任上海交通大學安泰經濟與管理學院院長助理，全球商會網監事會主席，上海新聞午報社總經理，廣東僑鑫工商管理專修學院執行院長，上海晟隆（集團）有限公司副總經理，鳳凰股份有限公司副總經理等。上海就業促進中心「海創百課」特邀講師，南京大學國家大學科技園創業導師，南京大學、上海應用技術大學、廣西師範大學、上海對外經貿大學等高校大學生創新創業導師，法國里昂商學院亞洲高層管理教育孵化器導師。

第一篇  戰略避坑
1  避免思維陷阱
  創業企業的戰略不複雜，就兩句話
  有方向感的短視，也許更容易勝出
  你能兩句話講清「盈利模式」嗎？
  用商業價值矢量模型看「新消費」
  「新零售」是偽命題嗎
  莫讓「競品」蒙蔽了我們的眼睛
  有優勢並不等於有壁壘
  有幸遇上「難進易出」的行業，那就好好經營吧
  「理論」指導的創業，常常會變滑稽
  真佛只說家常話——「常識」才是更妙的理論
  商業進化，不是為了讓企業變得更強悍
  把戰略當成願景，手段就會異化為目標
  小勝成就大贏家
  「戰略」其實無關時間
  創業就是要做「難而正確的事」——別逗了
  初創企業談論「長期主義」，其實是很奢侈的
  「洞察，不是觀察」
  「兩表一牆」評判商業模式
  轉瞬間的成敗
  被有形的手扭曲的市場——合理不合法中蘊藏著機會
  長期主義，莫如「良心」主義
2  認清自己不容易
  創始人必須是好人，但不能只是好人
  創業「動力?回報」四環，你能中幾環
  現代企業家應該是交響樂指揮，還是足球隊教練
  創業小船有點漏，堵洞還是繼續沖——補短與避短
  創始人潸然流涕為哪般——「示弱」也是領導力
  當一個扛獵槍的農民吧
  藝術家不在乎「工匠精神」——多點匠心，少點匠氣
  關鍵不是「會變通」，而是能抓住本質
  改變一個行業的可能是那些外行
  做一個好老闆，而不是好人老闆
  一句話讓你明白「企業文化」
  根植于內心的默契
  管理者的時間刻度
  創始人的三種思維疊加
  判斷創業者成功概率是否高，就看這兩點
  貌似「人格分裂」，是厲害老闆的標配
  老闆一做大就會讓人嫌棄——彼得原理與創業
  到底哪一行更適合創業——「男怕入錯行」嗎
  德近佛、才近仙，也是對優秀創業者的要求
第二篇  管理避抗
  理解你的客戶
  管住你的小聰明——不要誘導，更不能誤導你的客戶
  牽一髮而動全身的「價格」
  遇上難伺候的客戶，可能是機會
  真需求與偽需求——辨別串聯決策與並聯決策
  不提價，等死；提價，找死

  獲客成本高的業務還能做嗎
  讓產品的「缺點」變賣點
  辨識真偽體驗經濟：時問是被耗費還是被消費
  價格的「凡勃倫效應」
  大數據可以「殺熟」，但值得嗎
  激發客戶的支付意願
  「引導」還是「誘導」
  讓你的客戶當選擇者，還是撿拾者
  在DTC的圍剿下，「爆款」或成明日黃花
  用三條線來輔助新品定價
  不得不提價，也要「彬彬有禮」
……
第二篇  管理閉坑
第三篇  融「資」閉坑
後記

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